人人学点营销学

图书标准信息

• 作者 杜鹏 ；樊帅
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2020-06
• 版次 1
• ISBN 9787111650386
• 定价 69.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 412页
• 字数 835千字

【内容简介】

人生需要营销设计
  人生的价值在于它的一次性且不可逆。要想提高人生的效率和效益，应将营销思维和工具融入人生设计。
  营销红利=知识 关系圈 流动
  营销可以产生红利，关键在于让营销思想、营销知识在各个领域得以联结和流动。智慧并非产生于学历，而是来自于实践及对知识的不懈渴求。
  与其更好，不如不同
  每个人出生的时候都是原创，但不少人一不小心就把自己活成了盗版。
  跨界融合，交叉授粉
  这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。
  建立自己的商业模式，撬动你的财富杠杆
  把商业模式分成三个版本：个人商业模式1.0版，一份时间出售一次；个人商业模式2.0版，同一份时间出售很多次；个人商业模式3.0版，购买他人的时间再卖出去。

【作者简介】

中南财经政法大学营销管理系主任、副教授，MBA管理案例研究中心主任；中国高校市场学研究会常务理事，湖北省市场营销学会常务理事；《湖北日报》《长江日报》特约评论员；湖北省创业导师团首批导师，湖北长江互联网教育研究院特聘研究员，武汉理工大学创业学院、戴尔（中国）广州分公司特聘讲师；担任多家公司顾问，曾为境内外150多家企业和机构提供管理培训及咨询服务。

主讲国家级精品视频课程《价值营销概说》、国家级精品资源共享课《市场营销学》，主持国家级精品在线开放课程《人人学点营销学》；获首届全国百篇优秀管理案例奖，第八届湖北省高等学校教学成果一等奖；多篇案例被中欧国际工商学院“中国工商管理国际案例库”、中国管理案例共享中心收录。

【目录】

推荐序一　万后芬

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作者简介

前　　言

理论篇

第1章　为什么要学习市场营销 // 002

商业中的营销学 // 002

政治中的营销学 // 009

生活中的营销学 // 014

第2章　什么是市场营销 // 020

市场营销是什么 // 020

如何理解需求 // 026

如何提升顾客交换后的满意度 // 039

第3章　市场营销哲学 // 042

酒香真的不怕巷子深吗 // 042

顾客真的是上帝吗 // 048

成人成己：关系导向营销观 // 053

什么是价值导向 // 059

案例3-1?湖北中烟工业有限责任公司“黄鹤楼”的价值营销 // 065

第4章　市场营销前沿 // 067

感官品牌：去掉商标，你的品牌还能被识别吗 // 067

病毒营销：如何引爆乌合之众 // 076

社会化营销：如何获得社交红利 // 080

如何进行数字化营销 // 085

案例4-1?Today数字化精准营销 // 089

案例4-2?数字驱动：让零食更美味 // 089

第5章　营销战略管理 // 092

市场领导者如何发展 // 092

市场追随者如何生存 // 097

弱势者的营销战略：市场补缺者 // 100

价值识别篇

第6章　营销环境分析 // 114

如何创造消费者需求 // 114

如何应对产品的挑战和整合 // 118

如何解释消费者群体行为 // 124

第7章　理解顾客价值与行为 // 130

互联网时代如何抓住顾客的心 // 130

如何理解互联网时代下的“消费升级”（一） // 146

如何理解互联网时代下的“消费升级”（二） // 153

第8章　细分与定位 // 161

如何进行市场细分 // 161

如何理解定位 // 165

企业为什么要进行定位 // 177

企业如何进行定位 // 188

价值创造篇

第9章　互联网时代下的产品思维 // 206

如何在产品核心层植入极致思维 // 207

如何在产品形式层植入创新思维 // 212

如何在产品期望层植入用户思维 // 219

如何在产品附加层植入简约思维 // 228

如何在产品潜在层植入跨界、迭代思维 // 240

第10章　新产品与服务 // 249

新产品生命周期是什么 // 249

如何做好工业品营销 // 254

服务营销策略组合 // 266

第11章　品牌资产与管理 // 276

品牌是什么 // 276

品牌资产五星模型是什么 // 279

品牌策略一般有哪几种 // 289

品牌危机学习的三个层次 // 292

品牌前沿理论 // 295

价值传递篇

第12章　定价 // 306

传统的定价方法有哪些 // 306

你真的理性吗 // 315

心理账户的影响：10元等于两个5元吗 // 320

第13章　渠道为王 // 326

案例一　众诚车险：有渠道，任性 // 326

案例二　361°公司的线上线下渠道体系协同治理 // 326

案例三　东风商用车的营销渠道模式变革 // 327

案例四　辛巴达：开放式服装柔性供应链网络的组织者 // 327

价值沟通篇

第14章　整合营销传播 // 330

什么是整合营销传播 // 330

广告的感性诉求策略和理性诉求策略有什么不同 // 334

广告新趋势：程序化广告 // 344

概率式免费营销 // 348

消费者为何喜欢体验式消费 // 350

危机真的是件坏事吗 // 357

最后的挣扎：终端生动化 // 361

第15章　新媒体营销 // 366

什么是新媒体营销思维 // 366

如何“画”出我们的消费者 // 371

新媒体营销创意有什么不同 // 376

新媒体运营有何妙招 // 379

后记 // 385