人人都能做主播——网络直播、视频营销与推广一本通

图书标准信息

• 作者 李梅 著
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2020-07
• 版次 1
• ISBN 9787302551072
• 定价 89.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 页数 664页
• 字数 416千字

【内容简介】

网络主播和短视频进入门槛极低，但成功率却不高。这是因为直播达人和短视频达人并不像电视台主播一样，有专门的大学，专业的老师进行培训。达人们大多都是自己在这一行摸爬滚打，积累经验，能够撑下来不被淘汰的，才会慢慢积聚起人气，走向成功，这条路可以说走来殊为不易。

 

正是因为看到这一点，本书的目的就是为了让读者尽量少碰钉子、少走弯路。本书包括四个部分，分别是：

 

第一部分（第1章～第6章）：我要做达人。本篇主要针对新手主播、新手短视频创作者面临的各种问题进行讲解，如直播行业、短视频行业的发展，有哪些热门平台等。

 

第二部分（第7章～第11章）：直播室场控及变现。直播室场面的控制是很重要的，控制好了场面，直播室才能正常运作，气氛才能调动起来，这样粉丝才会越来越多，刷的礼物也才越来越丰厚。本篇主要针对直播室场面控制，以及多种直播变现的方式和技巧进行了讲解。

 

第三部分（第12章～第15章）：短视频营销。随着移动互联网的高速发展，如今市场上最火爆的行业除了直播还有短视频。本篇从短视频营销的内容策划和拍摄、短视频的后期处理、短视频的推广运营以及短视频的平台营销等四个方面全面介绍了短视频营销的相关知识。

 

第四部分（第16章～第19章）：高效推广篇。在互联网时代，推广是非常重要的，对达人来说尤其如此。本篇重点讲解了达人在直播、短视频以及在微信、微博、论坛与贴吧等热门平台上进行推广与吸粉的方法与技巧，能够帮助读者全方位地扩大自己的粉丝圈，为红起来打下良好的人气基础。

 

本书集中了多位一线达人的宝贵意见，这些都是他们在工作中总结和提炼出的技巧和经验。阅读本书，相当于多位达人现身说法，直接传授最实用，最有效的经验，能够帮助读者在直播行业、短视频行业中走得更远，走得更稳。

 

【作者简介】

李梅

 

l 广州电商机构高级讲师（直播及运营师）

 

l 广州树芯雪有限公司创始人

 

l 广东岭南职业学院客座讲师

 

l 美迪电商项目淘宝直播内容运营合伙人

 

10年淘宝天猫店运营经验；曾服务于两三事淘品牌、多家天猫旗舰店，以及网红女装店；擅长女装、电器、食品等大小类目；在研究运营SEO淘宝排名优化、直通车推广引流省钱策略、淘宝天猫商家直播策划、市场营销定位、数据分析挖掘等领域有丰富的经验。

 

在2017-2018年通过对多家淘宝店铺直播策划，使商家日均直播观看人数5万以上，每天通过直播渠道日均销售额10万元左右；同针，针对新老客户维护与营销上有着不同于普通CRM的独特模式和玩法，以粉丝互动营销策略来增加复购率30%以上。

 

【目录】

章红到发烫的直播和短/1

1.1红红火火的网络主播/2

1.2惹人关注的网络直播和短/3

1.3行业图谱/4

1.4精彩纷呈的台/4

1.5五花八门的分类/6

1.6风生水起的台融资/7

1.7直播用户都有哪些惯/8

1.8火爆的背后是什么/10

1.9网络直播趋势展望/10

1.10短行业的发展特点和发展方向/12

1.11直播1.0时代——秀场/13

1.12直播2.0时代——游戏/14

1.13直播3.0时代——泛娱乐/15

1.14直播4.0时代——vr/15

第2章选择适合你的直播与短台/17

2.1早的热门台——yy直播/18

2.2变革传统直播——斗鱼直播/19

2.3开启游戏直播大门——虎牙直播/19

2.4全民直播大时代——映客直播/20

2.5体育赛事现场——腾讯直播/21

2.6购物直播——直播/22

2.7走进vr时代——花椒直播/22

2.8在线移动音频分享——喜马拉雅/23

2.9互联网信息聚集地——蜻蜓fm/24

2.10热门社交软件——抖音/25

2.11人人可参与——快手/27

2.1210秒出大片——美拍/27

2.13人气聚集的社交台——陌陌直播/28

2.14让商品更加细节化——短/29

第3章选择适合自己的直播内容/30

3.1能歌善舞的直播/31

3.2会聊天也是一种才艺/31

3.3游戏玩得好也可以成为一种职业/32

3.4边旅游边直播，看了美景赚了人气/33

3.5直播吃饭也能成为一种潮流/33

3.6学霸也能做主播/35

3.7明星跨界玩直播/35

3.8会炒股也能上直播/36

3.9懂足球？侃给大家听！/37

3.10在直播台上讲课/37

3.11爱动漫也可以拿来分享/38

3.12潮人穿搭，分享经验/38

3.13分享美妆经验，好货/39

3.14发展育儿交流圈/40

3.15结交更多数码发烧友/41

3.16实例：独特的个人魅力是成为一名人气主播的法宝/42

第4章直播硬件不好会影响直播效果/43

4.1网络直播需要哪些硬件设备/44

4.2主播对电脑的选择/45

4.3选对宽带，让网速飞起来/45

4.4让摄像头里的自己更动人/46

4.5选对麦克风，为主播的声音加分/46

4.6玩音乐少不了电容麦克风/47

4.7麦克风杂音请走开/47

4.8好麦需要好支架/48

4.9用耳机来检测自己的直播效果/49

4.10声卡，提高音质的必需品/49

4.11采集卡，圆你高清直播梦/50

4.12直播室的灯光很重要/50

4.13选好手机或本，户外直播也不怕/51

4.14户外直播，网络和电源怎么办/52

4.15关于其他户外直播硬件设备/53

第5章熟练掌握直播软件的设置与使用/54

5.1下载并安装斗鱼直播/55

5.2斗鱼直播的使用方法/56

5.3移动端的映客直播下载安装使用/59

5.4优选用的辅助软件——yy伴侣/61

5.5传屏软件mobizen，用电脑来作手机游戏/64

5.6游戏主播，安卓模拟器/64

5.7主播器，互动小助手/65

5.8主播伴侣在手，直播人气更旺/65

5.9投票插件，实用的互动软件/66

5.10变音软件，为直播增加趣味/67

第6章精心装饰直播室，给留下深刻印象/68

6.1常见的直播间背景装饰/69

6.2简便的背景装饰——3d背景墙布/71

6.3音乐直播间需要营造出音乐现场的效果/72

6.4舞蹈直播间要够大/73

6.5美食直播间需要渲染美食的气氛/74

6.6电商直播间需要体现商业味道/75

6.7都市情感两主播的直播间是怎样的/75

6.8接地气的直播间也很受欢迎/76

6.9传授专业知识的直播间看起来要够专业/77

6.10动漫二次元的直播间怎么布置才吸引人/77

6.12恐怖故事需要恐怖元素来渲染/79

6.13如何装扮出古古香的直播室/79

6.11民族特味的直播间是怎样炼成的/78

6.14户外直播的背景选取有讲究/80

第7章专业主播是如何成长的/82

7.1经纪公司与主播/83

7.2了解经纪公司的运作模式/83

7.3主播要涉及的签约与谈判/86

7.4迅速提升自身才艺水/88

7.5值时代，主播要有外在美/93

7.6培养相关的专业能力/95

7.7培养的语言能力/96

7.8主播职业病/97

第8章直播室召唤与维持的秘诀/103

8.1用专一态度来面对/104

8.2找准高峰直播时间，人气会更旺/104

8.3正确的心态决定量/105

8.4取好名字让记住你/106

8.5给你的直播间取一个好名字/107

8.6这样的封面才吸睛/108

8.7正确分类直播，被更多看到/109

8.8巧用直播预告吸引眼球/110

8.9打开定位，让附近的人看到你/111

8.10喊麦，让躁起来/112

8.11用自信和肢体语言来传递很优的直播

信息/115

8.12给新进直播间的观众带去亲切的问候/116

8.13用好引导词，引导更多关注/117

8.14找到场控帮你管理现场和吸粉/117

8.15发红包攒人气/118

8.16连麦热门主播被更多观众看到/119

8.17善用直播台支持的前几天/120

8.18游戏主播的解说之道/121

第9章直播室气氛与节奏的调控/123

9.1问候老用户，招呼新用户/124

9.2让点播表演，需要的/124

9.3加入感兴趣的元素/125

9.4找准热门话题活跃气氛/127

9.5找对背景音乐，为主播撑场子/128

9.6善用辅助音效为直播间热场/129

9.7幽默诙谐的主播更受的青睐/130

9.8表演很重要，交流价更高/130

9.9小游戏，大互动/131

9.10谈谈主播自己，让们活跃起来/133

9.11走进们的生活，加大直播间互动/134

9.12节里用背景装饰来渲染气氛/136

9.13用直播台的美图工具为直播助力/136

9.14通过自嗨来博们一乐/137

9.16提升气氛的同时要注意底线/138

9.15创新，不要只吃老本/138

0章常见直播状况及处理方法/140

10.1没有和没有活力是恶循环/141

10.2细分直播间类型/142

10.3灵活处理的见面要求/143

10.4借钱怎么办/144

10.5正确处理的告白/144

10.6及时化解的误会/145

10.7分清对事不对人/146

10.8处理好之间的盾/146

10.9和其他主播做朋友比做敌人要简单/147

10.10关心的动态/148

10.11遇到特殊情况提前告知/148

10.12正确面对广告弹幕/150

10.13情感节目需要互动来缓解紧张/150

10.14通过自黑来先发制人/151

10.15主播绝招：让黑转粉/152

1章多渠道变现/154

11.1分析类型/155

11.2土豪级玩家的送礼心理/156

11.3拒绝惯打劫/157

11.4会哭的孩子有奶吃/158

11.5给一个送你礼物的理由/159

11.6为什么别人不送你礼物/160

11.7连麦竞争刷礼物/161

11.8礼物大比拼/162

11.9出售广告位为主播增加收入/163

11.10电商渠道变现/164

11.11直播中植入广告/166

11.12做好自媒体变现/167

11.13为直播打造噱头，引起关注/168

11.14分析产品特点，作产品的专家/168

11.15抓住心理做/169

11.16善用增值内容来满足用户需求/170

11.17学会借势和造势吸睛/170

11.18专注一个类目商品，做到专注、专业/171

11.19用福利吸引关注，为用户提供大惊喜/172

11.20用短快速抓住用户/173

2章短内容策划与拍摄/174

12.1内容要满足的需求/175

12.2内容的核心要素/177

12.3用户群定位与用户核心需求分析/181

12.4新意与深意：题材筛选与审核/182

12.5设计剧本与脚本/185

12.6按照大纲安排好素材/186

12.7人员、器材与场地的筹备组织/187

12.9短拍摄手法/193

12.8短构图的基本原则/191

3章短后期制作/198

13.1短后期制作软件介绍/199

13.1.1移动端编辑app/199

13.1.2电脑端编辑软件/201

13.2短后期制作的辅助工具/204

13.3实战作——用爱剪辑编辑短/207

13.3.1剪切/207

13.3.2为添加同步配音/210

13.3.3为添加文字字幕/212

13.3.4为添加场景/215

13.3.5为添加logo图片/217

13.3.6调整的播放速度/220

13.3.7设置的画面尺寸/221

4章短营销实/222

14.1短营销的优势/223

14.2把握四点，轻松实现高效营销/227

14.3短变现的四种经典玩法/229

14.4短运营的三个核心要素/233

14.5打造短标题的/233

14.6做一个让人忍不住想点击的封面图/235

14.7用好“@”好友的功能/236

14.8用#符号建立容易火的话题/237

14.9选择合适的背景音乐/237

14.10怎么在15秒内传播自己的产品/239

14.11三步打造短选题/240

14.12打造短的/241

14.13做好短互动，吸引注意/242

14.14持续更新短内容，涨粉原动力/244

5章多台短营销/245

15.1短台引流/246

15.2站内营销三板斧/250

15.3网店商家如何结合短优质内容拉动销售/254

15.4新零售下短内容营销的核心/255

15.5拍摄抖音短货/256

15.6开通抖音直播带来更多收益/257

15.7将抖音作为自己的流量前端/259

15.8抖音矩阵的玩法/260

15.9快手/微视/火山/西瓜等台的玩法/261

15.10打造营销型短，提升产品转化率/262

15.11打造病毒型短，瞬间引爆流量/264

15.12打造剧情型短，让内容更加饱满/265

6章在直播、短中进行自我推广/267

16.1把握好亲朋好友这支“蓝筹股”/268

16.2自建宣传直播间、短地址/268

16.3用好回放功能，留下优选的瞬间/269

16.4尽可能完善资料，让看到更全面的自己/270

16.5主播公告——推广的小喇叭/271

16.6重复有用信息，实现更好的潜移默化/272

16.7从互动中完成宣传/272

16.8给屏幕留个广告位/273

16.9将有效信息整合成字幕公布在直播、短中/273

16.10合作共赢，好友的友情/275

16.11收大额礼物的广播推广/276

16.12上位被更多人看到/276

16.13是推广好助手/278

16.14在直播间多刷弹幕引注意/278

16.15背景装饰中的宣传/279

16.16用好站内贴吧，让更多路人转粉/280

7章在论坛与贴吧中推广/281

17.1注册账号也有/282

17.2寻找适合推广的论坛版块/282

17.3参与论坛讨论，引导推广话题/283

17.4撰写标题两招/284

17.5如何实现“渐进式”推广/285

17.6怎样选择主帖的情景/286

17.7带你见识贴吧的推广价值/287

17.8贴吧主题内容的制作/287

17.9找准内容帖的发送位置/288

17.10贴吧发帖、回帖小/288

17.11内容中如何带和信息而不被系统默认删除/289

17.12快速找到符合推广方向的贴吧/291

17.13设计贴吧活动吸引更多人关注/291

8章别放过朋友圈与公众号/293

18.1设置一张好的名片/294

18.2用的功能插件来拓展达人的人脉/294

18.3如何维护好群/296

18.4经营好朋友圈是经营好人脉/296

18.5公众号的类型/297

18.6开通公众账号/299

18.7如何定位自己的公众号/300

18.8给做“画像”，确定的定位/300

18.9公众号内容有/301

18.10让你的标题锦上添花/301

18.11排版的使用能提升对内容的好感度/302

18.12掌握好内容推送时间/303

18.13想要数据优化要学会看数据/304

9章：圈粉&推广两不误/305

19.1的加成作用不可小觑/306

19.2给你的取个好名字/306

19.3头像，吸引的秘诀/307

19.4将全面的信息体现在简介里/308

19.5主播账号加v获取信任/308

19.6搭乘热门话题的车，加大被搜索到的机会/309

19.7巧用标签紧跟热门话题吸引人气/311

19.8多样化的内容引注目/311

19.9主动出击，发现/312

19.10转发，加大被看到的机会/313

19.11混迹对的行业圈子才是王道/314

19.12发送对有价值的内容/314

19.13在中和们互动起来/316

19.14透过数据来看推广效果/317