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作者[美]帕特里克·任瓦茨(Partrick Renvoise)、克里斯托弗·莫林(Christophe Morin) 著
出版社浙江人民出版社
出版时间2014-08
版次1
装帧平装
货号D+++++
上书时间2024-11-14
帕特里克·任瓦茨,销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗·莫林,销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。
《销售脑》测试题
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑,一个崭新的营销时代
前言
世界第一个销售脑营销全景图
引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分 3个脑,只有1个做决策
01 对话旧脑
02 6大刺激源,对话旧脑的6种“语言”
第二部分 4步达成完美交易
03 4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04 步骤1:诊断痛点
05 步骤2:凸显诉求
06 步骤3:证明收益
07 步骤4:传给旧脑
“4 步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分 6大信息模块,有效唤醒兴奋点
08 信息模块1:开场白
09 信息模块2:大图像
10 信息模块3:诉求
11 信息模块4:收益证明
12 信息模块5:异议解决
13 信息模块6:收尾
“4 步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分 7大加速器,有效提升传导速度
14 影响力加速器1: “你”
15 影响力加速器2:可信度
16 影响力加速器3:对比度
17 影响力加速器4:情感
18 影响力加速器5:受众的学习方式
19 影响力加速器6:故事
20 影响力加速器7:少即是多
“4 步法”案例解读
客户演示,让销售顺理成章
工作面试,把面试官当成潜在客户
结语
销售脑营销,全新的销售理念
销售脑:如何按下消费者大脑中的"购买按钮"
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