私域电商人格化品牌的直播变现

图书标准信息

• 作者 杨铎 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787515828596
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 244页
• 字数 230千字

【内容简介】

这是一本讲述短、直播台如何变现的书，也是当下私域流量话题解读的书籍。
私域流量是一种手段、方式，私域电商才是所有短、直播电商、传统企业、私域流量盘者变现的终归宿。该书揭秘了私域流量的真实运作，并非像诸多对私域流量追捧如潮的书中讲的那样神乎其神，私域流量的终落脚点是私域电商，即依赖于人格化品牌的呈现和信任进行好货的或品牌的发展，未来所有台变现的主流方式只有成品牌或货。
本书从私域流量的视角切入，从理论到策略、作，对于系统理解私域流量的兴起和未来新零售的发展具有指导作用，也是门店运营、私域流量运营、短、直播电商以及传统微商、电商学的宝典。

【作者简介】

    杨铎，先后任职于4a广告公司、影视和互联网公司，当过编剧和讲师。在营销传播、电影等期刊上发表文章100余篇，著有裂变——早互联网思维下的传播等书，关注方向为互联网和通俗商业社会心理，也是多家公司的顾问或沙龙分享嘉宾。

精彩内容：

    章  流量变革
    传统企业的焦虑
    笼统说传统企业和互联网企业不准确，传统企业可以相对于互联网企业来讲，互联网企业还分为传统互联网和移动互联网。传统企业的经营者面对传统互联网多年，没有焦虑可言，是移动互联网让传统企业开始愁眉苦脸。
    焦虑的原因很多，无外乎以下几点：
    传统的企业规划失去意义
    稍具有规模的企业都有自己的五年规划，移动互联网风潮出现后，传统的企业规划里并没有移动互联网的位置，商业环境急剧演变，让这些传统企业看不清未来的方向，甚至手握大量的资源和现金不知道如何投入。拥有代表的是地产行业。恒大、万科、融创都遇到这样的问题。
    恒大首先是把优势资源投入了快消品行业，搞出了恒大冰泉、恒大粮油，投入巨量资金发现传统的品牌路线根本走不通了，这个行业不像地产有广告投入有，终折沉沙。然后看上了互联网行当，又投人大量资金入驻贾跃亭的法拉第未来，虽不能说以失败告终，但终究没有搞出名堂。
    融创地产同样是和乐视网进行合作，合作之后发现掉进了一个大窟窿，怎么填都填不满，想撤离却无法抽身，后陷入这个泥潭。
    万科在2004年的销售额已经达到了2000亿元，而且是行业首屈一指的地产公司，公司业绩从1000亿元到2000亿元只用了不到5年的时问。在2013年底，万科的管理团队在郁亮的带领下造访了行业知名的互联网公司阿里巴巴、腾讯、小米和已经转型很早声称转型成功的海尔公司，与马云、马化腾、雷军、张瑞敏畅谈，然后提出了万科的转型。用郁亮和毛大庆的话来说是：“万科下一步的商业模式是将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步也会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”
    相对互联网来说，地产企业所受到的冲击是小的，毕竟传统地产不过是建房子房子，仅仅这两件事干好已经很难，如果往长远的方向虑地产企业不是房子这么简单。从城市的发展来看，3～5年的房子要进行设计上的更新迭代，尤其是内地二三线城市的快展，老破旧类的小区不能满足现代化城市的出行和生活需求，所有的城市都在造新城，所有的家电企业都在往智能家居、社区、人工智能、物联网的方向发展。问题在于，你是做地产的，你不知道你的竞争对手来自哪里，打败你的对手不会现在站在你的面前。
    产品越来越难
    产品越来越难是一个必然命题。
    移动互联网是一种新的生活和商业形态，这个台不仅能诞生新形态的企业，更重要的是它生长出新的赛道。从来没有一个企业能够以极低的成本快速被熟知，这样的企业一个接着一个。以小米为代表，有做服装的，做煎饼果子的，做肉夹馍的，做干果零食的，做餐饮的，几乎每一个行业都被年轻人重新改造了一遍，崛起的速度非常之快，且不说现在这些公司怎么样，这些公司在当时创造了一个又一个，而且极大地冲击了原有的业态。每年的网络购物节，每个品类都有惊人的数据，但是线下的实体店在2013—2016年确实陷入了困局。
    看着别人热火朝天，数据惊人，传统企业却不知如何是好。
    找不到新的利润增长点
    不断的利润增长是所有企业赖以生存和发展的基础，莫要说企业利润开始下滑，是陷入增长停滞已经是非常危险的信号。在这样的风潮下，所有的移动互联网动不动是数千万的融资，随便一个创业项目产品还未成型，仅凭一个创业计划书有人投人数百万赌一把。传统企业却增速缓慢，甚至停滞或倒退。
    以金融行业为例，移动支付以势如破竹之势打破原来传统银行的格局之后，开始倒逼着金融行业进行改革。移动支付风潮起来之前，尤其是2013年以来，各大银行网点的数量急剧缩减，银行的基础从业人员也大幅缩减，但是技术类人才比例不断提高。原来更多的业务依赖线下的窗，现在更多的业务变成了线上作，随时随地都可以作，根本不受空间的。
    为什么会这样改变?传统模式带来的效率低下，利润下滑，加上、支付这些新兴的支付方式倒逼着传统银行提高效率，否则越来越落伍，更不要提新的利润增长点了。
    不止银行，在供给侧结构改革提出来之前，效能的提高让几乎每个行业都产能过剩，利润增长更无从谈起，加之网络购物一浪高过一浪，实体店面和传统企业的客户量部分转移，利润下滑是不可避的。

    p24

【目录】

篇思维篇

章流量变革

一、传统企业的焦虑

二、流量的路径演变

三、传统流量红利的终结

第二章流量新趋势和企业要有新流量思维

一、什么是私域流量

二、私域流量的本质

三、私域流量的真实现状

四、对私域流量的误读

五、流量的新趋势和企业要有新流量思维

第三章从私域流量走向私域电商

一、私域流量的落脚点

二、人格化品牌（ip）

三、私域电商：人格化品牌+直播电商

第四章私域电商

一、私域电商

二、私域电商改变企业营销决策

三、公域流量做个人ip和品牌，私域电商做规模转化

第五章私域电商变现

一、影响私域变现的因素

二、不同台私域流量的变现

三、私域电商变现

第六章私域电商的搭建

一、什么企业适合做私域流量

二、什么样的行业或品类适合做私域

三、选择哪个台建流量池

四、什么样的用户适合私有化

第七章私域流量的场域管理

一、场域

二、场域、私域流量池和线上crm

第八章私域电商破解交易的后一公里

一、人、货、场的转变

二、明星带货需要与品牌深度绑定

三、直播带货和品牌提升

四、长期主义和具有独立人格的主播

五、私域电商如何破解交易的后一公里

……