卖场管理手册

图书标准信息

• 作者 刘军、曹海灵、郭奇 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2011-10
• 版次 1
• ISBN 9787802346666
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 222页
• 丛书 零售工具箱系列丛书

【内容简介】

卖场是零售业的主战场，卖场业务管理人员急需提升自身能力，跟上卖场的迅速发展，满足市场竞争的需要。刘军和曹海灵等编著的《卖场管理手册》是为有志于零售业管理工作者设计的一本通俗易懂的卖场管理培训教材。条理清晰，针对性、实用性强，《卖场管理手册》内容包括卖场组织结构规划、卖场形象设计、商品陈列、服务规范、促销策划、收银流程、理货补货、安全防损和处理投诉等方面的卖场经营管理细则，让卖场管理者全方位了解卖场，从而更好地管理卖场。

【目录】

第一章认识你的卖场
第一节卖场组织构成
一、组织架构
二、部门职能
第二节明确卖场人员职责
一、管理人员职责
二、作业人员职责
第三节如何配置人员
一、卖场人员配置方法
二、员工配置应注意的问题

第二章卖场设计，吸引眼球
第一节卖场形象设计
一、设计原则
二、卖场标志设计
三、卖场橱窗设计
四、出入口设计
五、停车场设计
六、卖场广告设计
第二节遵循卖场规划原则
一、让顾客容易进入
二、让顾客停留更久
三、让顾客感觉更舒适
四、便于防盗防损
第三节卖场陈列设计
一、卖场陈列的原则
二、卖场陈列区的划分
三、卖场陈列的类型与方法
四、卖场陈列的艺术化趋势
第四节空间布局、顾客通道及货位布置设计
一、卖场的三个空间
二、卖场空间格局的四种形态
三、顾客通道设计
四、货位布置设计
第五节墙壁、地板、天花板设计
一、墙壁的设计
二、地板的设计
三、天花板的设计
第六节照明、声音及色彩的设计
一、照明的设计
二、照明的方式
三、声音的设计
四、色彩的设计
第七节气味、通风设备、附属设施的设计
一、气味的设计
二、通风设备的设计
三、附属设施的设计

第三章如此礼仪，顾客"爱"
第一节仪容仪表--第一印象
一、仪容
二、仪表
第二节行为举止--让顾客"爱"上你
一、卖场行为举止
二、接待顾客的行为举止
三、站姿规范
四、行走规范
五、手势姿态规范
第三节有声的招牌--服务语言
一、常用语言
二、顾客语言
三、介绍商品用语要求
四、答询用语
五、收款、找款用语
六、包装商品用语
七、道歉用语
八、调解用语
九、解释用语
十、道别用语

第四章促销，倍添卖场人气
第一节促销方案决定成败
一、促销方案的制订
二、促销工作计划表
三、促销方案的实施
第二节特价促销
一、促销时机
二、促销主题
三、保持信誉
四、供应商支持
五、降价幅度
六、大幅降价的商品
七、商品定价
第三节竞赛和抽奖促销
一、竞赛和抽奖的促销目标
二、竞赛和抽奖的形式
三、奖品的设计
四、活动原则
五、竞赛和抽奖的特点
第四节优惠券、样品赠送促销
一、优惠券
二、样品赠送
第五节返还促销
一、返还促销的目标
二、退费的形式
三、退费凭证的设计
四、退费促销的技巧
第六节POP促销
一、POP促销目标
二、POP的分类
三、POP的设计
第七节折价促销和以旧换新
一、折价促销
二、以旧换新
第八节其他促销方式
一、现场演示
二、量感陈列
三、试吃
四、面对面销售
五、广告促销
六、竞赛活动
第九节评估促销效果
一、业绩评估
二、促销效果评估
三、供应商评估

第五章不可小觑的收银
第一节卖场收银基本流程
一、每次收银流程
二、每日收银流程
第二节收银人员接班管理
一、排班的必要性
二、排班需考虑的因素
第三节收银操作技巧
一、扫描作业
二、消磁作业
三、装袋作业
四、收款作业
五、情景服务
六、设零、兑零操作
七、收银差异处理

第六章这样管理商品才有效
第一节了解商品结构
一、商品结构
二、商品结构策略
三、影响商品结构的因素
四、商品结构
五、商品组合
六、淘汰疲软商品
第二节做好商品陈列
一、果蔬陈列
二、肉品陈列
三、水产品陈列
四、日配品陈列
第三节让商品保持新鲜
一、果蔬的鲜度管理
二、肉品的鲜度管理
三、水产品的鲜度管理
四、日配品的鲜度管理
第四节怎样打理商品
一、商品理货内容
二、商品理货规定
三、商品补货程序

第七章安全防损管理
第一节突发事件应急处理
一、突发事件的类型
二、突发事件应急处理原则
三、突发事件应急处理方法
第二节消防安全
一、消防组织制度
二、消防系统构成
三、灭火器使用方法
第三节人员、商品安全
一、人员安全
二、商品安全
第四节员工损耗管理
一、员工偷窃产生的损耗
二、员工偷窃l的预防
三、员工作业错误的损耗
四、员工作业错误的预防
第五节重点区域监管
一、员工出入口的管理
二、收货口的管理
三、垃圾口的管理
四、精品区的管理
五、高损耗区域的管理
六、卖场入口的管理
七、家电提货口的管理
八、防盗报警处理

第八章用心为顾客服务
第一节怎样提供卖场服务
一、卖场服务类型
二、收银员服务
三、营业员服务
四、导购员服务技巧
第二节客服中心，以顾客为中心
一、电话接听
二、退换货作业
三、赠品发放
四、店内广播
第三节顾客抱怨处理
一、顾客抱怨处理程序
二、顾客抱怨处理技巧
参考书目