新编销售管理必备制度与表格

图书标准信息

• 作者 陈正侠 编
• 出版社 经济科学出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787505850002
• 定价 56.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 459页
• 字数 250千字

【内容简介】

为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款长期得不到回收？为什么有些给公司造成损失的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。

  因此我们就这些问题编写了《新编销售管理必备制度与表格》一书，就销售管理过程中使用的一些制度与表格进行了梳理和归类，希望能够有助于问题的解决和销售业务的增长。

【目录】

第1章 销售经理实用必备制度与表格

　1.1 销售经理必备的5种任务

　1.2 销售经理必备的7种职责

　1.3 销售经理常用的5种领导方式

　1.4 领导方式必备的选择标准

　1.5 优秀销售经理必备18条

　1.6 销售经理必备素质

　1.7 销售经理必备业务水平

　1.8 销售经理必备成功要素 

　1.9 销售经理必备管理技巧

　1.10 管理不同销售人员的8种方法

　1.11 销售人员管理办法

　1.12 销售经理自我检测条例

　1.13 销售经理必备能力记分表

　1.1.4 销售经理管理必备调查表

　1.1.5 对销售人员管理必备表格

　1.1.6 了解销售控制必备表格

　1.1.7 销售经理业务能力分析表

　1.1.8 销售经理必备计划表

　1.1.9 销售目标必备估算表

　1.2.0 各区域动向必备一览表

　1.2.1 月份销售必备日报表

　1.2.2 每周销售必备报告表

　1.2.3 营业销售必备旬报表

第2章 销售人员职位描述实用必备制度与表格

  2.1  销售人员的作用及职能

  2.2  销售人员的主要职责

  2.3  大客户经理的能力与职责

　……

第3章 销售人员招聘与选拔实用必备制度与表格

第4章 销售人员考核与任用实用必备制度与表格

第5章 销售人员教育与培训实用必备制度与表格

第6章 销售人员薪酬与福利实用必备制度与表格

第7章 销售市场调查实用必备制度与表格

第8章 销售客户调查实用必备制度与表格

第9章 销售业务管理实用必备制度与表格

第10章 销售货款管理实用必备制度与表格

第11章 客户售后服务实用必备制度与表格