在新经济中协作PARTNERS.COM：How to Profit from the New DNA of Business

图书标准信息

• 作者 Michael J. Cunningham 著
• 出版社 Perseus Books Group
• 出版时间 2001-07
• 版次 1
• ISBN 9780738205021
• 定价 69.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页

【内容简介】

Partnerships are the lifeblood of e-commerce.

   But most businesses haven't a clue how to begin setting up innovative alliances such as co-opetition arrangements, affiliate programs, web distribution, event marketing, and websourcing. Help has arrived. Partners.com shows businesses how to forge leading-edge Internet partnerships fast-with competitors, customers, employees, and other businesses. From Amazon's consumer affiliate program to General Motors' sophisticated online distribution model, Cunningham demonstrates how relationships that would have taken years to develop prior to the Internet are now taking days or even hours.

   Partners.com pulls back the curtain to reveal the specifics of these new and better ways of doing business. It presents a clear picture of companies, such as eBay, Altra, GoFish, Egghead, VerticalNet, and Yahoo, that are utilizing technology-driven partnerships. As businesses focus on finding profitable strategies, partnerships will not be just one option, but rather the new weapon of choice for succeeding in e-commerce.

  作者简介

  Michael J. Cunningham is founder and CEO of the Massachusetts-based Harvard Computing Group, an international business and technology consulting firm. Its clients include NaviSite, Hitachi, Vignette, and AT&T. Cunningham is a sought-after speaker internationally and regularly writes articles on Web business and e-commerce. He lives in Harvard, Massachusetts.

【目录】

Acknowledgments

Preface

CHAPTER 1 The Power of Many

 Why Organizations Need Partners

 The Partnerships

 Silver Bullets and Wooden Stakes

 Developing Strategies

CHAPTER 2 The Most Important Partners;Staff and B2E

 Corporate Environment

 Infrastructure

 Culture

CHAPTER 3 Partnership That Work

 Private Exchange

 Big Consortia

 What Makes Partnerships Works? 

 What Doesn't Work

 The Consumer Marketplace

CHAPTER 4 Building a Partner-ready Organization

 VIVA!

 The Framework

CHAPTER 5 Distribution Partnerships :Building 

 Channel Programs

 Channel 

 Business Goals

 Definign the Program

 Types of Partnerships

 Go To Market Framework for Partnerships

CHAPTER 6 The Self-Service Partner

CHAPTER 7 Technology for Partnerships

CHAPTER 8 Agreements and Contracts

CHAPTER 9 Partners,Customers,and The Net 

CHAPTER 10 The Future of Partnerships

About the Author and Contact Information

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