水浒行动

图书标准信息

• 作者 谭晓珊
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2004-08
• ISBN 9787502825447
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

在宋江、林冲的率领下，新梁山公司又出征了，他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验，重新诠释了营销招待的九大关键环节，剖析了业绩低迷，价格大战，维持客户，账款风险和渠道管理等困扰企业的问题，并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案，还从中揭示了以下几个关键点。

营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端，是成功营销的前提和基础：招待和控制则是营销的后端，是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表，也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位，是否有效，是否得法，从业绩中便可窥

【目录】

前言
序曲 又出发
第一章 业绩低迷令人忧 学习标杆找原因――真实的谎言
第二章 留住客户留住金 投资客户赢芳心――明天你会不会来？
第三章 两虎相斗拼实力 价值创新步步赢――胜利大逃亡
第四章 创牌不易保牌难 宣传得当收效高――酒香也要会吆喝
第五章 定价方略千千种 获利才是硬道理――心动，不如行动
第六章 销售能力在修炼 沟通打开销售结――1001次求婚
第七章 账款风险需警惕 现金平衡保生存――看紧你的钱袋
第八章 量力而行稳操作 该出手时就出手――向完美妥协
第九章 联体共生命运牵 得渠道者得天下――欢天喜地对亲爱
尾声 欢乐英雄欢乐颂