国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列

图书标准信息

• 作者 布鲁斯·巴里、戴维·M·桑德斯、罗伊·J·列维奇 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 6
• ISBN 9787300181745
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 398页
• 丛书 经济学经典教材·国际贸易系列

【内容简介】

　　《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》是英文影印教材，站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析。《国际商务谈判（英文版·第6版）/经济学经典教材·国际贸易系列》分5个部分进行了分析：第一部分论述了国际商务谈判的基本要素，主要包括谈判的本质，对立型谈判和合作型谈判的战略，谈判的战略和计划；第二部分是谈判的过程，主要围绕感知和认知、沟通、利用权力、谈判的影响、谈判中的伦理几个方面进行论述；第三部分对国际和跨文化谈判的艺术和战略进行了分析；第四部分是谈判中存在的差异，主要分析面对谈判中的僵局和困难应该采取的战略措施；第五部分从实战经验方面对商务谈判进行了分析和总结。

【作者简介】

　　罗伊·J·列维奇，美国俄亥俄州立大学Max M. Fisher商学院院长，管理与人力资源教授；曾任国际冲突管理协会主席；在谈判和冲突解决的教学领域中贡献巨大，因此荣获了组织行为教育学会授予的第1届“戴维·布拉德福杰出教育奖”（David Bradford Outstanding Educator）。

　　戴维·M·桑德斯，加拿大卡尔加里大学（University of Calgary）哈斯卡恩管理学院院长，与他人合著了许多有关谈判、冲突解决及反映雇员心声和组织公平方面的著作及文献；曾在东京担任McGill MBA日本项目组的主管。

　　布鲁斯·巴里，美国范德堡大学(Vanderbilt University)管理学与社会学教授，欧文（Owen）管理学研究生院博士学位项目主任；其关于谈判、影响、权力和公平的研究见诸于大量学术期刊和书籍。

【目录】

第一部分 谈判的基本要素
第1章 谈判的本质
第2章 对立型谈判的战略与战术
第3章 合作型谈判的战略与战术
第4章 谈判：战略和计划

第二部分 谈判的主要过程
第5章 感知、认知和情感
第6章 沟通
第7章 发现并利用谈判权力
第8章 影响
第9章 谈判中的伦理

第三部分 跨文化谈判
第10章 国际和跨文化谈判

第四部分 解决差异
第11章 应对谈判僵局
第12章 应对困难的谈判
第13章 应对谈判困难：第三方途径

第五部分 总结
第14章 谈判中的最佳实践

参考文献