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广东汕头

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作者[美]尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）著；石晓军

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787802493094

出版时间2010-07

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数390页

字数310千字

定价59元

货号528D2￥

上书时间2024-04-18

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商品描述: 　　SPIN彻底改变了三个销售有关的领域：销售工作本身，SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制，只要是目标客户知购决策时间较长，参与策人数较多，决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售，都适用SPIN。销售管理。SPIN认为，对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

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