给予，为销售加分

图书标准信息

• 作者 [美]鲍勃·伯格、约翰·大卫·曼 著；钱峰 译
• 出版社 天津教育出版社
• 出版时间 2012-04
• 版次 1
• ISBN 9787530966778
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 192页
• 字数 120千字

【内容简介】

　　大多数人都觉得，销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系，也让其变得更加难以进行。

　　BobBurg和JohnDavidMann在书中阐述道，当一个销售人员以"给予者"的角度思考问题时，会有更多的收获和满足感。两位作者还说道，培养互相信赖的合作关系，并且纯粹地专注于为他人创造价值，那么丰厚的回报也就会自然而至了。

　　现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予，得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例，为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。

【作者简介】

　　鲍勃·伯格曾是一位电视明星和顶级销售专家。他在世界各地的企业和组织演讲，传授《做一个积极的付出者》一书中的核心原则。每场演讲的听众人数从60个到16，000个不等。鲍勃曾与名人同台，这些人包括当代顶级商业领袖、广播名嘴、教练、运动员、以及包括美国前总统在内的政府领导人。他的著作《关系营销》（EndlessReferrals）销量超过200，000册，目前仍被许多公司采用，作为培训手册。

　　约翰·大卫·曼二十余年来一直从事商业、领导力和成功法则方面的写作。期间，他曾与他人共同创办杂志《上线》（Upline），并担任其资深编辑；还曾担任《网络行销生活方式》（NetworkMarketingLifestyles）与《网络时代》（NetworkingTimes）的主编。20世纪90年代，他成立了一家价值数百万美元的销售机构，成员人数超过100，000个。除与鲍勃·伯格共著《做一个积极的付出者》外，还合著有《我们需要多少钱》（TheSecretLanguageofMoney）和《致命误解》（ADeadlyMisunderstanding）。

【目录】

价值法则

创造价值 

麦加芬 

给予 

金钱 

潘多拉魔盒 

你的经济

回报法则

触及生活 

人 

默契 

技巧 

好奇 

成熟 

影响力法则

建立关系网络 

模糊的影响力 

完美"说辞" 

好问题 

贯彻到底 

你的发球方式 

姿态 

竞争 

诚信法则

呈现真实 

此时此刻的陈述 

兑现承诺 

聆听 

异议 

成交 

沉默

接受能力法则

保持开放心态 

左外视野 

危机 

信任 

致谢