肥料销售技巧与实战

图书标准信息

• 作者 李广华 编
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2008-09
• 版次 1
• ISBN 9787122033161
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 251页
• 字数 309千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 现代农资经营丛书

【内容简介】

　　《肥料销售技巧与实战》为《现代农资经营丛书》的分册之一，从剖析肥料市场出发，结合肥料行业特点和实例，具体介绍了肥料经营特别是化肥营销中人员招聘、人员培训、销售组织结构等一系列细节问题，并在深刻分析肥料营销与一般营销区别和联系的基础上，详细阐述了做好化肥营销的几十种行之有效的手段和措施。另外，还介绍了肥料的基础知识及相关信息。实用性和可操作性强。
　　《肥料销售技巧与实战》可作为肥料行业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校肥料等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。

【目录】

第一章化肥与市场
第一节肥料发展的历史
第二节化肥与国民经济以及农业发展
第三节化肥的资源、流通与发展
第二章个人素质与行业营销
第一节要点论述
第二节四种素质
第三节四种职能
第四节四种能力
第三章市场营销与营销管理
第一节要点论述
第二节销售组织与营销管理
第三节销售目标、销售执行与管理控制
第四节销售人员招聘、培训与人才管理
第五节销售模式
第四章肥料营销三十六计
第一节要点论述
第二节肥料营销三十六计
第三节肥料销售实战案例
第五章终端促销40法
第一节终端促销主20法
第二节终端促销外20法
第六章植物营养与土壤肥料
第一节土壤学的基本知识
第二节植物营养与肥料知识
第三节肥料生产与工艺知识
第七章肥料行业资料汇编
第一节市场区划的一般方式
第二节部分肥料生产、流通企业名录
第三节部分肥料网站