决胜渠道：大客户攻守十大策略与管控十六计

图书标准信息

• 作者 丁兴良、陈志平 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2011-02
• 版次 1
• ISBN 9787513601306
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 186页
• 字数 157千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

渠道作为销售的四大要素之一，往往成为整个销售工作之核心。产品的价值需要在渠道中去实现；价格的定位往往是围绕渠道来展开；产品的促销只不过是疏通渠道的重要手段。在烽烟四起的企业博弈中，掌控住销售渠道就能立于不败之地。
《决胜渠道：大客户攻守十大策略与管控十六计》告诉你如何找到成功的渠道！

【目录】

篇理论篇
第一章将渠道变成企业的“聚宝盆”
第二章还原渠道的本来面目
第三章重塑销售渠道的10条黄金法则
第四章避开渠道管理中的八大误区
第五章扁平化——渠道更新的终极目标

中篇攻守篇
大客户攻守之十大策略
前言
第一章与强势客户的博弈，绝处逢生
第二章在对大客户的争夺中，反败为胜
第三章抓住对手弱点，逐点击破
第四章抓住对手的破绽，借力打力
第五章大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”
第六章大客户营销市场攻略之“六脉神剑”
第七章大客户营销十大攻略之“打狗棒法”
第八章大客户十大渠道攻略之“凌波微步”
第九章大客户十大营销攻略之“兰花拂穴手”
第十章大客户渠道攻略之“千手如来掌”

下篇实在篇
代理商渠道管控之十六计
第一章渠道管理中的十大疑难杂症
第二章正本溯源——工业品行业的后招商时代
第三章代理商渠道管控第一计之应势而导
第四章代理商渠道管控第二计之妙笔生花
第五章代理商渠道管控第三计之点石成金
第六章代理商渠道管控第四计之隔山打牛
第七章代理商渠道管控第五计之妙手回春
第八章代理商渠道管控第六计之釜底抽薪
第九章代理商渠道管控第七计之十面埋伏
第十章代理商渠道管控第八计之远交近攻
第十一章代理商渠道管控第九计之欲擒故纵
第十二章代理商渠道管控第十计之偷梁换柱
第十三章代理商渠道管控第十一计之声东击西
第十四章代理商渠道管控第十二计之借尸还魂
第十五章代理商渠道管控第十三计之金蝉脱壳
第十六章代理商渠道管控第十四计之擒贼擒王
第十七章代理商渠道管控第十五计之暗度陈仓
第十八章代理商渠道管控第十六计之无为而为