从心开始：谭木匠之路

图书标准信息

• 作者 周锡冰 著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2019-09
• 版次 1
• ISBN 9787510468032
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 236页
• 字数 197千字

【内容简介】

本书是经管类作品，介绍了驰名品牌“谭木匠”的发展历程及其创始人谭传华的奋斗过程。作者从文化品位塑造品牌个性、加盟特许经营、体验营销、专攻木梳、商业模式、引领创新、做好做久等多个方面剖析了谭木匠的成功经验，同时也给想创业，或者正在创业的数亿创业者们以一个全新的借鉴案例。

【作者简介】

周锡冰，多所大学总裁班讲师，华为研究专家、总裁网首席培训师、武汉市慈善总会拥抱妈妈公益基金会教育专业委员会讲师。作品有《华为方法论》《 任正非谈华为国际化》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《向娃哈哈学渠道营销》《向格力学专业化经营》等财经管理专著。

 

【目录】

第一章 创业维艰

 

第一节 心怀梦想，何必远方

 

01 被改变的人生起点

 

02 人都应该有梦，有梦就别怕疼

 

第二节 躁动的创业热情

 

01躁动的创业岁月

 

02任何一个企业家的成功，都离不开其时代

 

03 “在农村的环境下，除了做生意我别无选择”

 

第三节 最困难的两年与“猪圈”工厂

 

01漫漫创业

 

02缘来“木梳”

 

03最困难的两年初创岁月

 

第四节 “谭木匠招聘银行”现象

 

01一篇新闻稿引发的“蝴蝶效应”

 

02一个小时托起梳子王国

 

03一石激起千层浪的100万贷款

 

第五节 做大木梳的缝隙市场

 

01特许经营的商业神话

 

02空白的高端梳子市场没有竞争者

 

03细分高端木梳市场的优势

 

第二章 品牌塑造

 

第一节 谭木匠匠人文化的品牌张力

 

01谭木匠的传统匠人文化

 

02谭木匠的品牌传播与谭传华的家史

 

第二节 不会做品牌就不会做企业

 

01几经易名，敲定“谭木匠”

 

02“老字号”拥有的历史厚重感

 

第三节 品牌策略更是独具匠心

 

01更换LOGO和VI形象系统

 

02更简约，更现代感的LOGO和VI形象系统

 

第三章 特许经营

 

第一节 谭木匠销售渠道的进化

 

01从沿街叫卖进化到商场渠道

 

02拓展直营店销售

 

03开启特许加盟

 

第二节 精选加盟商

 

01加盟谭木匠的程序

 

02对加盟商的监督

 

第三节 全国统一价与整齐划一

 

01实行完全统一的价格政策

 

02拒绝价格战

 

03整齐划一的品牌形象

 

第四章 上市

 

第一节 登录港交所

 

01谭木匠香港上市首日涨幅过半

 

02 21名主要股东成百万富翁

 

第二节 上市不为圈钱，意在品牌提升和国际化

 

01上市不是圈钱，而是致力于打造谭木匠品牌

 

02香港上市，更好地谋求谭木匠的海外发展

 

03 “我们的目标是做成全世界的一把梳子”

 

第三节 做有价值的上市公司

 

01蛰居资本市场

 

02坚守“现金为王”，积极分红

 

第五章 专攻木梳

 

第一节 “我善治木”

 

01世代传承的“我善治木” 

 

02“天意不可违，我仍然还是做木匠的命”

 

第二节 “不炒股票和地皮，钱一多心就乱了”

 

01 “钱一多了心就乱了，就对梳子不感兴趣了”

 

02“仍然要专注于做木梳，暂时不会大规模进军家具业”

 

03 “一把梳子也可以做得很不错，其实靠的就是专注”

 

第三节 谭木匠VS老干妈：做本行，不跨行

 

01不要去贪大，要先把自己做强

 

02滴水成河，把一个行业做精

 

第六章 贴近顾客

 

第一节 谭传华与谭木匠的匠人精神

 

01诺基亚销售的不是情怀，是匠人精神

 

02谭传华的匠人精神得到国际市场认可

 

03用心做产品比炒作更重要 

 

第二节 “我善治木”VS“我善治本”

 

01从“我善治木”到“我善治本”

 

02“治木”到“治本”的变化

 

第三节 让谭木匠重新引领行业设计

 

01更加开放的设计心态

 

02重启设计部

 

第七章 布局电商

 

第一节 渠道变革，线上销售补位

 

01消费者需求变化，销售渠道的互联网化

 

02精简线下加盟商，拓展线上直销       

 

第二节 改造电商中心

 

01设立分仓，实现货单合一

 

02布局电商市场

 

第三节 线上线下交叉发展

 

01线上线下交叉发展我

 

02消费者到哪儿就跟到哪儿

 

03 在线保持着强劲的增长

 

第八章 做好做久

 

第一节 不求做大做强，只求做好做久

 

01“不要想去做‘大’公司，做一家‘好’公司就可以了”

 

02做500强不如做500年

 

第二节 做百年老店，诚实第一，赚钱其次

 

01诚实就是：“诚”代表诚实守信；“实”代表实事求是

 

02 含泪烧掉30万元梳子

 

第三节 搬迁总部，激活“休克鱼”

 

01 抛去浮躁，重新审视自己的顾客和市场 

 

02“惯性忙碌”被财报数字所掩盖

 

03让听得见炮火的人呼唤炮火

 

发展简史

 

参考文献

 

后记