超值金版-六维人脉大全集

图书标准信息

• 作者 南怀苏 编
• 出版社 立信会计出版社
• 出版时间 2012-12
• 版次 1
• ISBN 9787542937438
• 定价 29.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 369页
• 字数 429千字

【内容简介】

　　本书中，作者就如何搭建自己的人脉圈许给出了具体的可操作的建议和技巧，并且介绍了众多的知名人士的社交案例，其中包括他的客户、合作伙伴，以及中外商界与政界的名流。《六维人脉大全集》以通俗易懂和深入浅出的方式，将种种事例和理论方法贯穿其中，适合不同职业和年龄层的读者。

【目录】

第一章 好风凭借力，六维人脉送你上青云

人与人之间都存在着或必然或偶然的联系。你最多通过六个人就能够认识任何一个陌生人。说得现实一点，想联通6个关节的人脉网，最关键的还是在于怎么联接，比如说你二大爷是省长秘书的邻居，你已经跟省长有了建立人脉网的条件，但是关键在于你如何去使用，如何使这个网连起来，通起来，活起来。说得浪漫一点，世界很小。你，看合适的方向，找合适的道路，用合适的力度，迈合适的步伐，走合适的距离，就能看到最美的风景。

成功的助推器：六维分割理论

你能否成功，取决于你和谁交朋友

丰富的人脉资源送你到达成功彼岸

发展人脉关系的共同心理原则

互信是促进伙伴关系的基石

听其言、观其行、察其心

藏得住，能屈能伸方为大丈夫

要有足够的耐心“磨”

建立可几何级递增的六维人脉网

第二章 人脉通命脉，开辟向上攀登的坦途

没有好人脉，焉能有好命脉？人脉就是命脉。人活在这个世界上，有人与你共享利益，有人与你利益相对，有人与你毫无瓜葛。与你共享利益的，你要左右逢源的去维系他。与你利益相对的，你要处处提防他。与你毫无瓜葛的，你大多是井水不犯河水的无视他。

人脉是你终生享用不尽的无形资本

人脉是帮助你正确决策的有效情报

人脉是你提升自我素质的好学校

人脉你是事业蓬勃发展的奠基石

人脉是一面帮助你认清自己的好镜子

学会经营有用的“黄金人脉”

第三章 打铁靠本身，强化自己的人脉气场

我们强化自己的人脉气场，目的是为了吸引他人、影响他人，让他人接受我们的吸引和影响，甚至让他人无形中受到我们的暗示，按我们的思路去为人办事。任何气场，要达到吸引他人和影响他人的作用，必须给他人强大的压迫感，而压迫感必定会带来不悦。为了抵消压迫感的负面作用，我们还须培养气场的亲和力，用亲和力去抵消压迫感带来的不悦，让别人心悦诚服地接纳你。

摒弃“怀才不遇”的想法

给人“做事积极”的正面形象

胸怀越大，朋友越多

不较真才会有朋友

会绕圈子，不碰钉子

当执著处不可一味变通

切勿拘执于常理

大事讲原则，小事懂权变

第四章 表现须强大，方能赢得强者的垂青

你在经营六维人脉网时，如何使自己表现强大、赢得强者垂青，是你必须具备的知识。真正的表现强大，就是内心的平静，不怕孤独，不惧风雨，具有虽“千万人吾往矣”的精神，经历大风大浪之后，处变不惊，既懂得在喜怒哀乐未发前的真实心地处休憩，也懂得喜怒哀乐已发后的情绪管理，不因风浪而迷失方向。

善于借势者，举目皆贵人

战胜孤独，远离社交恐惧症

克服自卑心，让自信提升你的表达力

克服羞怯，使登台演讲如履平地

热情是人际交往的润滑剂

懂得与人分享，切忌一人独占

学会满足交际对象的内心要求

提高人际交往中察人识人的辨别力

塑造权威表象，使对方信任你

做错了事说声“对不起”不丢人

第五章 登场须闪亮，首因效应为你增光彩

要扩大自己的社交圈，打造优质的六维人脉网，就需要主动出击，增加自己抛头露面的机会，不能总是宅在家中，做“宅男”“宅女”。初次见面，交际双方都希望取得闪亮登场的惊艳效果，尽快消除双方之间的生疏感，缩短彼此的感情距离，建立融洽的关系，同时给对方留下一个良好的印象。那么，如何才能较好地做到这一点呢？

初次见面如何缩短距离

巧用首因效应，让人“惊艳”

好情绪给你的形象加分

修炼属于自己的独特气质

提升属于自己的优异品质

增加联系次数，让陌生人成为熟人

消除心理障碍，主动和陌生人握手

不同的人施以不同的交际策略

沉着处理冷场的情况

第六章 沟通靠口才，待人接物全凭一张嘴

人际交往的过程实则是一个互动的过程，你来我往，你言我语。在这个过程中，有的人很懂得方法、技巧，说起话来滔滔不绝，口若悬河，表现得积极主动，四面出击，八面神通；有的人则表现得较为怯懦，不敢主动与人搭话，即便开口说话也很不流畅，甚至口齿不清，总是处于人际交往中被动、狼狈的状态。如何提高自己的口才，使自己在社交场合中左右逢源呢？

主动引发一场谈话

口惠实至，投其所好

学会问话，让他人多说话

利用心理暗示，使他如你所愿

学会“变脸”，用表情控制局势

了解对方说话时的心理类型

切勿一开口就“言必称我”

学会倾听对方，和谐交流

总是面带微笑，让人无法拒绝你

居中调解、打圆场的话要学会说

幽默的话谁都爱听

怎样选择对方感兴趣的话题

掌握说话的快慢节奏

赞美的话要因人而异

第七章 交际有禁区，举手投足焉能不谨慎

交际有禁区，不同的场合，往往有不同的交流方式和特点。在交际场合中首先要懂得尊重别人。古人讲“礼仪者敬人也”，实际上是一种待人接物的基本要求。如果你重视别人，别人可能就重视你。无论是商务上的交际还是在日常的交际中，都应该懂得尊重他人和尊重自己。在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，对交际中的禁忌不够重视。在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。唯其如此，方能使自己在交际场合如鱼得水，随心所欲而不逾规，举手投足皆与当时的交际场合和氛围匹配。

忌当着矮子说矮话

忌经济往来糊涂账

忌为所欲为，不讲礼节

忌斤斤计较的行为

忌“哪壶不开提哪壶”

忌任意交友，没有防人之心

忌“人怕出名猪怕壮”

第八章 交际有原则，进退出处焉能瞎倒腾

处理好人际关系的关键是要意识到他人的存在，理解他人的感受，既满足自己，又尊重别人。好的人际关系必须在人际关系的实践中去寻找，逃避人际关系而想得到别人的友谊只能是缘木求鱼，不可能达到理想的目的。有这样一句话：没有交际能力的人，就像陆地上的船，永远到不了人生的大海。话虽然简单，但富有哲理。这话充分说明一个问题：生活中，无论有多么强的能力，多么好的条件，如果没有良好的的人际关系，那么你就无法取得成功，自然也就不会得到生活的幸福和身心的健康。究竟如何营造与构建一个良好的六维人脉网呢？本章列出的基本原则可供你参考。

话到嘴边留三分的原则

遇事不能硬顶的原则

主动退让、后发制人的原则

处处受欢迎的原则

将心比心的原则

让别人多赚几分的原则

得饶人处且饶人的原则

给人好处不张扬的原则

交往距离刚刚好的原则

交落难英雄的原则

第九章 交际有困境，遇到难处焉能不用心

詹姆士？艾伦曾说过，环境并不能造就一个人，它的作用是将人的本性揭示出来，好让你自己认识自己，自己改造自己。同时他还说，环境是个体从自己存在的土壤和种子里生长出来的，当他意识到自己是一种具有创造性的力量，自己能够掌握自己的生命时，那么他就真正成了自己的主人。每一个有思维、有进取心、而且想获得重大成功的人，只有不断突破交际中的困境，才能与周围的人群达成一种休戚相关、成败共享的正向关系，及时修正身处六维人脉网中的自己，最终使自己的生命摇曳多姿，活力永恒。

化解尴尬于无形

彼此争执善处理

被人误解巧分辩

面对冲突不逃避

察言观色知进退

讥讽对方有分寸

遭受冷遇要淡定

被人拒绝心态平

克服猜疑有妙招

荡除偏见法门多

第十章 人脉须拓展，切不可局限于小圈子

面对一个陌生的面孔，要想使对方答应自己的办事要求，首先要与对方拉近关系，并处好关系。如果能和陌生人快速成为朋友，那么办起事来，许多问题便可迎刃而解。其实，与陌生人成为朋友并不像想象中那么难，关键在于如何找到突破口。这是一门艺术，它集心理学、口才学、礼仪学、自我推销法等诸多知识于一身，已经成为各行各业成功人士不可或缺的能力。拓展你的六维人脉关系，学会和陌生人交往吧！

交朋结友不设限，站在成功者一边

运用名片，获得更多人脉

学会毫无拘束地与人结识

陌生人是潜在的朋友

学会从细节上观察陌生人

用肢体语言撞开陌生人的心门

双赢：给陌生人一些好处

与陌生人坦诚相待，提高认同度

学会与陌生人搭讪

第十一章 贵人处处有，“第二人”决定你的价值

并不是所有贵人出现的时候，都金光闪闪，都带着一份逼人的荣耀；也并不是所有的贵人都蒙着一层神秘的面纱，让你无法接近。他们很可能就在你的身边，关键是你有没有用心去发现他们，有没有抓住机会得到他们的信任和赏识，进而被帮助和提携。贵人时刻观察着你，贵人时刻关注着我们，这就需要我们学会慧眼识贵人。那些平凡的面孔有时候就可能决定我们的命运。我们可以与之交流感情，学习他的经验，让自己有一个在精神上和心灵上的宽松环境。

改变人生抓“贵人”

学会寻找贵人相助

找到“大树”好乘凉

建立和善用你的“第二人”名单

做足“人情”，办好“人事”

第十二章 职场妙立足，左右逢源助你步步高

在校园、在家，周围的环境常常是因为你而改变的，不高兴了可以闹闹小脾气，甚至可以转身走人，但是进入职场后就需要你来适应环境了。紧张的工作氛围、不热情的同事、严厉的上司、枯燥的工作，这些都让初入职场的人感到难受，但这往往是必经之路。进入职场后，各种各样的困难挫折会接踵而至。很多职场人士会感到困惑、迷茫或焦虑。觉得坚持不下去了怎么办？跳槽？也许这不是个好办法。一般而言，工作的三年是积累工作经验和历练的时间段，每个行业、每个职位都需要一个从无到有的积累过程。经过一段时间的发展再适当地调整自己的职业路线规划才是比较稳妥的。本章提供的方法可帮助你根据企业的情况、岗位的要求调整自己，加快你提升晋职的进程。

别越位，也不错位

这样做的人受领导欢迎

善与各类领导相处

坦诚接受领导批评

同事关系多“微妙”

学会与各类同事打交道

不与同事深交，以免结怨

服侍好你的上司有窍门

如何知道上司对自己的信赖度

第十三章 形象须塑造，以你的风采征服对方

人的社会属性决定了人需要在与他人的交往中成长和发展，每一个人都生活在六维人脉关系的网络中，每个人都会给公众留下一种特定的印象，并形成一定的综合评价，这就是自我形象。人生的发展和事业的成功与你的六维人脉关系密切相关，而交际形象在六维人脉关系中是非常重要的，良好的交际形象能帮助一个人成功地与他人交往。

塑造个人社交形象的基本要求

良好的形象需要仪态来增色

好的形象来自美的造型

打造靓丽形象，着装有讲究

男士着装的“清规戒律”

女士着装的“清规戒律”

第十四章 赚钱有捷径，造福于你的人是客户

博恩·崔西是世界一流的潜能大师，一流的效率提升大师，一流的销售教练。他的书籍被翻译成多种文字，他的训练帮助了千千万万的生意人。他的秘诀就在于：让客户成为自己的朋友。他相信，只有客户成为自己真正的朋友，他们才会真正地为你的生意着想，才有可能成为持续推动你的生意前进的重要力量。

关心你的客户，就是关心你的钱包

让客户“迷上”你的产品和服务

对你的客户进行必要的感情投资

与客户保持适度距离赢得客户支持

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