商品就该这样卖：实用消费心理学帮你赚大钱
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黑龙江大庆
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作者[美]里克·德赫尔德（Rick Deherder） 著，[美]迪克·布拉特（Dick Blatt） 著，高记 等 译
出版社机械工业出版社
ISBN9787111361787
出版时间2012-01
版次1
印刷时间2012-01
印数1千册
装帧平装
开本16开
页数192页
定价36元
货号7164
上书时间2021-05-08
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零售是市场营销中非常重要也是非常活跃的领域。作为一种商业活动，它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。零售经理们在选择目标市场、确定产品经营范围、同供应商谈判、培训和激励销售人员的时候需要作出复杂的决策，还要决定如何定价、促销和展示商品。要有效地作出正确的决策，需要有大量的技能和知识。本书通过历时6年的研究（2002-2007），在国际终端营销协会（POPAI）和国际便利店协会（NACS）的主持下，在多个品牌公司和零售终端的参与下，对各种零售终端进行了调查和测量。在此基础上形成了零售营销模型，以实现对零售营销过程的指导，从而提高零售营销效率。同时可以为零售人员作出正确决策提供理论依据。
本书对于零售业的营销人员和理论研究人员都有很大的帮助，同时也可以作为营销管理课程的辅助材料使用。
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