从0到100：医药营销实战攻略

图书标准信息

• 作者 冯高雅 著；韦绍锋、韦绍锋、冯高雅 编
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2019-03
• 版次 1
• ISBN 9787504499820
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 胶版纸
• 页数 289页

【内容简介】

本书为赛柏蓝在医药营销领域的管理思想与营销方法的合集。全书针对医药企业和营销环境的现状，从营销策略的各方面入手，整合了行业内多年从事营销工作的多个作者的80多篇药企营销文章分门别类汇总而成。文章内容全面、理论扎实、方法实操，从营销局势、营销理论、营销战略、医药控销、新营销等方面提出自己独到的见解和深入的思考，对时下医药营销领域有非常深刻的解读，具有很高的借鉴价值，是药企进行营销策划和实战指导的实用指南。

【作者简介】

韦绍锋，广西民族大学中文系毕业，先后任职于南宁日报、医药经济报、搜药网及中国医药物资协会，在传统报刊发表作品约300万字，历获新闻评选一、二、三等奖，中国成长型医药十佳职业经理人。合著有《互联网+医疗：移动互联网时代的医疗健康革命》一书，2013年联合创办赛柏蓝任总裁至今。冯高雅，广州中医药大学中药学研究生，曾任职于海王集团研发部。2003年后在南方医药经济研究所工作10年，主要从事医药市场研究。2014年在国药一致从事规划、投资并购及DTP业务。2016年初加入赛柏蓝任智库主任，参与多家药企咨询项目，主编有《2016中国医保研究报告》等。

【目录】

营销局势
药企死扛到底：先保命，后营销
营销新局：医生大富时代要来了
医院大阵痛，影响药企营销
医生彻底自由，营销就这么出发
医联体遍地开花，药械怎样做生意
“共享医生”创新医疗：药企营销新战场
医疗器械包场营销模式扫描
医药营销：六大创新模式将成主流
粗放式管理不行了，药企营销须有七大变革
处方药销售遇困，零售整合型营销拐点己到
药价放开，佣金制要取代底价模式
药品传统销售崩盘，你可以这样拯救自己

营销理论
药企销量提升的三大关键：认知、利益、保障
医药企业产品组合实战教程
医药销售，从“卖药”到“卖解决方案”
“以患者为中心”的再思考
医药销售外包，如何做好管和控
六大问题不除，药品招商不可能成功
压货营销六宗罪：是时候改变了
药企销售“六字箴言”：不降价才有出路
做好五大渠道，药品落标不用怕
医药销售，已经淘汰三批人，下一批是谁
医院销售：带金销售已死，学术营销回归中心舞台
不会学术营销，怎能打下未来天下
临床失守?医院处方销售永不消失
处方药销量为什么上不去
药企做大市场的三大狠招，不得不说的“病案”
混乱的临床反馈，销售真让人提心吊胆
处方药院外销售，药企这样“拿下”药店
处方院外化还是处方药零售

0TC营销
0TC市场正在发生四大惊人变化
0TC营销十大模式
0TC市场销售“五部曲”
药企七步打造“超级终端”
百强连锁销售上量的三个绝招
药企如何攻下连锁药店和诊所
药企该拿什么产品决胜0TC
给药店带人气，药企这样做才能做好终端动销
普药的药店促销五招
开发连锁药店“六不做”
这么做慢性病管理你就输了
这三个臭招都是在杀死销售
处方药转型0TC
处方药转型0TC营销新趋势
处方药转战0TC最快最省力的方式
临床转战0TC有三大误区

医药控销
普药控销的“一二三四五”真经
控销和0TC模式相比，优势到底在哪里
普药控销必须掌握的四类数据
永远都不过时的医药控销五大法宝
卖药的快来，看这84万个客户如何开发
控销战场：如何通过“黄金单品”打击对手
控销“三包”，创造销售神话
特色控销：从3000万到20多亿的六个关键
普药控销被玩坏，怎样绝处逢生

销售策略
学会四招才能获得普药销售冠军
普药销售：淡季怎么旺起来
普药销售任务又涨，这样才能完成任务
底价大包危机重重，六大调整扭转败局
面对降价潮，药企销售省钱大招有哪些
打造畅销药的七个绝招
四招打造医药黄金单品
医药销售高手都应学会这四个字
黄金旺季，药企怎么做销售

销售案例
济民可信和仁和的巨大成功带来的四点启示
易知、简从、顺道
片仔癀和东阿阿胶的营销
普药单品破2亿的背后
普药地总：年销售从30万到l000万的秘诀
小小矿泉水，“撼”动大客户

基层销售
跑马圈地的日子己过去，第三终端现在这么做
如何推动基层市场的推广
药企开发基层市场的八个步骤
药品销售，地县纯销的春天来了

新营销
“互联网+”，药企面临六大颠覆性营销变革
医药电商成功，四大能力提高是关键
医药电商，将终结普药控销
医药数字营销：做不做，怎么做

附录
专业术语