经与营：学会做生意，赚钱变游戏

图书标准信息

• 作者 苏引华 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2022-05
• ISBN 9787545477634
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

这是一本教你如何做生意，如何赚钱的企业经营方面的理论书。书中一针见血地提出了很多生意人常年困惑的问题：如何确保生意稳赚不赔？如何快速找到公司的持续性盈利点？如何源源不断地收到现金？如何让客户一辈子都离不开你？针对这些困局，作者都一一解答，帮助读者打开思路，走出困局。 

 

该书分为四个章节，从如何制定企业“经营模型”、构筑企业“盈利模型”、运用企业“商业模型”、寻找企业“生意模型”四个方面展开论述，围绕“学会做生意，赚钱变游戏”的轻松赚钱话题，引入大量发生在身边的真实案例，浅显易懂，实用实操。如果你能参透其中意思，领悟其中要领，你的企业即将扭转命运，踏上新起点。

 

【作者简介】

苏引华：“大脑银行” 创始人。

 

他是一个推销员，用他的热情向全世界推销着他的梦想!

 

他是一个演说家，用他的激情在舞台上传播着他的智慧!

 

他是一个企业家，用他超前的眼光构筑着他的商业王国!

 

他是一个作者，用他真实的内心书写着他的壮丽人生!

 

他是一个行者，用他坚定的毅力一步步地走自己的路！

 

【目录】

第一章  经营做生意，必须懂数据

 

经营企业必须做到“心中有数”，这个“数”指的就是：每天要付出多少成本（房租、水电、工资等）？每天必须做多少营业额才能保本？一个月要想赚一万元，必须保证每天做多少营业额？要做到这个营业额，必须确保每天能成交几个客户？每个客户的客单价必须是多少？如何选择目标客户群才能完成既定的营业额？  / 1

 

第一节?老板不可不知的“经营模型” / 6

 

如何成为企业经营的高手，确保做任何生意都稳赚不赔？

 

第二节?如何构筑完整的企业“经营模型” / 21

 

如何规划企业的经营目标，确保百分之百实现目标？

 

第三节?经营公式：目标=产品×客户×团队 / 37

 

如何在经营中运用数学模型，拆解出达成目标的所有必要条件？

 

第四节?“经营模型”是乘法，而不是加法 / 46

 

如何构筑好“经营模型”，成为一个合格的企业经营者？

 

第二章 数据算得细，赚钱变游戏

 

生意说白了就是数字和金钱的游戏！每一位老板都必须学会“计算”！算出每一位客户、每一名员工给公司创造的价值和在他们身上的投资，算出投入产出比！如果花钱等于赚钱，那就应该大胆地把所有的钱都花光。  / 69

 

第一节?老板不可不知的“盈利模型” / 74

 

如何运用永续经营的三大指标，快速构筑“盈利模型”？

 

第二节?盈利公式：营业额=潜在客户数量×成交率×终生价值 / 87

 

如何运用“盈利模型”，快速找到公司可持续的盈利点？

 

第三节?生意就是数字和金钱的游戏 / 98

 

如何根据“投入产出比”，让生意变成数字和金钱的游戏？

 

第四节?三种快速引爆现金流的“盈利模型” / 115

 

如何运用“盈利模型”设计方案，快速引爆企业现金流？

 

第三章 生意是交易，必须有创意

 

最好的经营方法就是持续不断地满足消费者的需求，但又不

 

能一次性全部满足，必须吊足胃口。不要过着“提水生活”，要细

 

水长流，建立管道。设计产品线，前端产品让客户赚到钱，后期再

 

收费。   / 127

 

第一节?你是在做买卖，还是在做生意 / 132

 

如何成为持续赚钱的高手，从“小买卖”做成“大生意”？ 

 

第二节?老板不可不知的“商业模型” / 144

 

如何运用可持续的“商业模型”，源源不断地收到现金？

 

第三节?如何构筑完整的“商业模型” / 151

 

如何运用漏斗式的“商业模型”，创造可持续的现金流？

 

第四节?如何把一次性的生意做成一辈子的生意 / 165

 

如何运用正确的“经营理念”，让客户一辈子都离不开你？

 

第四章  学会做生意，赚钱更容易

 

过去我们做的是“渠道”的生意，未来是“管道”的生意，“管道”跟“渠道”有什么区别？

 

渠道生意是：我的产品，通过渠道卖掉，至于是谁买了我的产品，我一点都不知道，下次我也无法再卖产品给那个客户。 

 

管道生意是：我的产品，通过管道卖掉，卖给了谁我都是知道的，包括买的人家住哪里、叫什么名字。下次我有新产品的时候，我还可以快速地通知他，再次卖产品给他。  / 171

 

第一节?不为人知的“赚钱思维模型” / 176

 

如何运用赚钱的三大思维模型，快速提升企业的赚钱能力？ 

 

第二节?老板不可不知的“生意模型” / 186

 

如何用不为人知的三大赚钱法则，让赚钱变得更容易？

 

第三节?如何构筑完整的“生意模型” / 203

 

如何构筑你的“生意模型”，让做生意从此变得简单？

 

第四节?企业的五个发展阶段及对策 / 216

 

如何认清企业所处的阶段，从而突破企业的发展瓶颈？

 

后记?经营靠理念，赚钱靠管理 / 235

 

如何制定企业年度规划模型 / 239