博瑞森管理丛书：医药营销与处方药学术推广

图书标准信息

• 作者 马宝琳 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2013-12
• 版次 1
• ISBN 9787516405765
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 铜版纸
• 页数 256页
• 字数 197千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 博瑞森管理丛书

【内容简介】

　　作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例，为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密，医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。
　　4个原创医药营销操作模型：SPP营销模型，产品策略分析模型，医学策划模型、市场策划模型。针对医药企业老板、总经理、营销总监、市场总监、产品经理等各级营销中高层管理者，帮助他们在营销工作中可以有方向、有方法、有依据。
　　6个全景式医学策划案例。从产品现状分析、问题分析，到寻找办法的思考过程、解决方案的产生，进行全面细致的分析阐述，让读者身临其境，学会如何思考问题和解决问题。
　　作者做过医生，在医药企业做过一线营销工作，又从事多年医药营销咨询，多重身份的体验和经历，让作者能够深入理解医药企业和医生的需要，在处方药营销的过程中更能把握核心，走出一条双赢的专业化处方药学术推广之路。

【作者简介】

　　马宝琳，医信横通创始人，总经理。临床医学硕士，导师胡大一教授。原北京朝阳医院、同仁医院医生。中国很资深的专业化学术推广专家。品牌营销专家。管理咨询专家。
　　有丰富的三甲医院临床经验，国际著名广告公司策划经验，民营医药企业销售、招商、市场和管理经验，大型国企和民企管理咨询经验，现致力于通过学术弥补国内企业的短板，推动国内医药产业升级。
　　马宝琳作品：《处方药专业化学术推广的操盘真经》、《把粉丝儿做出鱼翅的味道》、《出来混，还是要懂点专业滴！》、《马宝琳观点》、《这个医生不干了》。

【目录】

第一篇 理念篇
第一章 医药企业的发展方向和出路
第一节 药企进入四轮驱动的“汽车”时代
第二节 医药行业未来竞争的四个方向
第三节 生物技术企业的“生路”
第二章 正确认识医药营销与学术推广
第一节 “价值倍增”模型
第二节 如何打造过亿的大品牌产品
第三节 处方药营销的三重境界
第四节 正确认识专业化学术推广
第五节 学术推广：本土药企的误区与突破
第二篇 谋略篇
第三章 营销战略
第一节 医信横通SPP营销模型
第二节 第一步：指导思想
第三节 第二步：设计目标
第四节 第三步：主要措施
第五节 第四步：动作分解
第四章 产品策略
第一节 医信横通产品策略分析模型
第二节 产品成长战略：抢市场还是夺市场
第三节 产品维持战略：要规模还是要利润
第四节 产品两难战略：甘当老二还是守住一块
第五章 医学定位策划
第一节 用中国智慧引领西药策划
第二节 医信横通医学策划模型
第三节 “胃强大”：从止吐药定位到“胃动力”的
策划故事
第四节 “脑力好”：老药新定位，成功实现V形转身
第五节 “胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念
第六节 “颈快康”：一句话让医生主动处方
第七节 “胃健奇”：成功关键是解决医生认同
第八节 拥有一个让医生能够记住的故事
第六章 市场策划
第一节 医信横通市场策划模型
第二节 市场部如何指导和支持销售
第三节 推广活动
第四节 盛联“心眼儿好”面向患者的营销方式
第三篇 操作篇
第七章 专家建设
第一节 用“马宝琳需求层次理论”指导处方药营销
第二节 医生处方过程：双重角色的变化模型
第三节 专家建设五大原则
第八章 医生教育
第一节 医生职业生涯的六个阶段
第二节 CME项目
第三节 主题活动项目
第四节 最顶级的医生教育形式
第五节 做专业化学术推广，内企要不要照搬外企
第六节 招商模式下如何做专业化学术推广
第九章 临床试验
第一节 试验是最好的推广方式
第二节 临床试验方案展示
第十章 队伍培训与活动会议
第一节 外企的培训
第二节 培训教材的“三度”和“四化”
第三节 活动会议
第十一章 患者教育
第一节 在什么情况下处方药要做患者教育
第二节 处方药如何做广告
第三节 数据库营销
第四节 科普讲座