销售高手的18项关键：销售小白到高手的实用进阶指南

图书标准信息

• 作者 钱敏 著；斯坦威 出品
• 出版社 中国友谊出版公司
• 出版时间 2021-10
• 版次 1
• ISBN 9787505752993
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 208页
• 字数 155千字

【内容简介】

本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃迁的销售人士都适用。

【作者简介】

钱敏，拥有近二十年的销售操盘经验，中国IT行业金牌销售者，现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业，所运营产品均居行业市场前列。

【目录】

第Yi部分

正确理解“以客户为中心”

关键1 如何快速成交单   / 003

关键2 寻找客户的痛点   / 013

关键3 怎样让客户说“人话”   / 023

关键4 “三板斧”为什么管用   / 031

关键5 要不要找客户的上级   / 042

关键6 放弃比坚持更有利的四种情况   / 055

关键7 像“拍拖”一样做销售   / 072

 

第二部分

销售的自我修养

关键8 客户拜访与时间管理   / 087

关键9 让内部报告和流程成为有力协助   / 092

关键10 销售阶段管理   / 096

关键11 内部沟通   / 111

关键12 如何选择适合自己的平台   / 120

关键13 维护自己的“地盘”   / 126

关键14 将资源用在价值客户上，不要做老好人   / 137

关键15 制订一个“永远涨”的销售任务   / 143

 

第三部分

销售避“坑”指南

关键16 如何规避销售活动中的红线   / 149

关键17 处理“压货”有方法   / 166

关键18 女销售如何善用优势，回避劣势   / 173

 

后 记

没有永远的销售高手，要适时进阶转型   / 197