金牌销售经理:发现、训练和领导销售人员的行动指南

图书标准信息

• 作者 [美]马克斯 著；钟芳 译；张平淡
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2009-03
• 版次 1
• ISBN 9787802551084
• 定价 32.50元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 194页
• 字数 166千字

【内容简介】

有人说管理销售人员就像是驾驶一艘船只。作为船长，你有责任指挥船员，保持船只的行进。但遗憾的是，销售经理几乎未接受过相关的专业培训，也缺乏良好的技能，结果常常导致他们带领的团队“触礁”，使公司陷入重重困境。

  现在，销售经理可以通过阅读《金牌销售经理——发现、训练和领导销售人员的行动指南》，找到他们一直在寻找的问题的答案。作为一本综合指南，本书探讨了销售人员独特的行为风格，展示了如何与各种性格的销售人员一起共事。不久你就将有能力组建一支高度忠诚、专注高效的销售团队，并掌握作为销售经理所需的核心能力。

  从面试候选人、培训新员工到管理销售队伍，再到提升销售业绩这一整体链条，本书涵盖了建设优秀团队和销售管理的各个方面。此外，你还将学习到如何设计、执行团队销售战略以实现团队的长期发展。

  基于多年专业的销售经验，本书作者罗恩·马克斯向读者讲述了如何有效激励个人和团队、指导销售人员以提高销售业绩，并保持一贯的积极士气所需要的实战指导。本书是当今的销售经理为了改进销售业绩和确保长期竞争力所需的惟一经典。

  本书目标读者：销售经理、销售人员和培训讲师。

【作者简介】

罗恩·马克斯从1999年开始与国际知名的销售培训师汤姆·霍普金斯一起举办关于销售管理的研讨会。自那时起，他已经培训了50，000多名销售经理，向他们讲授如何高效地征聘、雇用、培训、激励和解雇销售人员。除了管理自己的公司以外，罗恩还在位于亚利桑那州Prioenix的天堂

【目录】

推荐序

导言

第一章  销售管理VS.销售领导

第二章  组建一支专业高效的团队

第三章  业绩导向型面试与招聘

第四章  销售组织培训

第五章  召开销售会议

第六章  激励销售团队

第七章  完美处理离职