成为独角兽

图书标准信息

• 作者 田新雅 译
• 出版社 中信出版集团
• 出版时间 2017-09
• 版次 1
• ISBN 9787508678955
• 定价 48.00元
• 装帧 精装
• 开本 其他
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

创造、发展和主宰提供新产品、新服务的新品类，是本书要阐述的核心问题。

 

赢在当下不是指在旧游戏中获胜，而是指创造一个全新的游戏——定义新品类，发展它，并主宰它。不打造一个传奇的品类，你就无法打造一个传奇的公司。如果你认为拥有好的产品就能赢，那你很可能会输。

 

成为品类王不是颠覆，而是创新。通过开发和主宰蕴含巨大市场潜力的新品类，久而久之，品类王创造出巨大的价值，实现爆发式增长和可持续发展。品类王往往占据其所在领域70%~80%的市场份额。品类王之所以敢称“王”，是因为它们往往是整个领域的代名词——想想施乐、谷歌和优步。挑战品类王几乎是不可能的。这些企业影响我们的生活、改写历史，它们比其他企业更重要。

 

在《成为独角兽》中，为了介绍品类设计这一新原则，4位作者整合了各自的发现。通过应用品类设计，企业能创造尚不存在的新需求，影响用户认知进而改变用户的预期和消费习惯。

 

这个原则在技术行业至关重要，同时它对于其他行业甚至个人职业生涯也都有所助益。

 

【作者简介】

阿尔·拉马丹、戴夫·彼得森和克里斯托弗·洛克海德是Play Bigger公司的创始人。他们曾经是企业家、高管和经营者，现在是品类设计教练，帮助客户设计及创建新品类。三人都生活在硅谷。

 

凯文·梅尼生活在纽约，他是一位经验丰富的科技记者，也是知名作家，著有《预见力》《权衡》（Trade-Off）《特立独行者和他的IBM帝国》（The Maverick and His Machine）。他住在纽约。

 

在过去25年中，4位作者与许多技术领域*伟大的品类设计者相识、共事或竞争。

 

【目录】

序一 三个美国合伙人和他们的“独角兽指南” / V

 

序二 成为独角兽的意义不在于垄断，而是创新 / IX

 

前言 从“坏金枪鱼”到“成为独角兽” / XV

 

第一部分 品类王经济

 

第1章 创新制胜 / 3

 

经典问题 / 3

 

品类王与品类的真实故事 / 4

 

品类王的定义 / 10

 

品类王经济 / 14

 

品类设计概述 / 20

 

糟糕的品类设计：教训 / 23

 

我们是如何写这本书的？ / 27

 

弃读本书的10 大理由 / 28

 

 

 

第2章 品类是新战略 / 29

 

为什么是品类？ / 29

 

所以是品类战略 / 39

 

品类视角下的谷歌 / 45

 

品类成就王者 / 49

 

 

 

第3章 品类设计的概念 / 55

 

历史上的伟大品类设计 / 55

 

品类设计究竟是什么？ / 56

 

好的，但等一下——品类设计到底是什么？ / 62

 

转变：如何看待品类设计 / 65

 

品类设计的勇气 / 71

 

第二部分 品类王脚本

 

第4章 如何发掘新品类 / 77

 

洞见的启示 / 77

 

品类洞见 / 85

 

品类洞见：与Origami 不同的故事 / 94

 

独角兽品类发掘与表述指南 / 97

 

 

 

第5章 战略：理念的力量 / 105

 

快速对比 / 105

 

故事如何成就王者 / 106

 

好点子也需要一个好时机 / 116

 

传播你的理念 / 119

 

理念发挥作用 / 123

 

独角兽理念挖掘与传播指南 / 128

 

 

 

第6章 动员：付诸行动 / 135

 

现实很骨感 / 135

 

落实品类设计 / 139

 

几件大多数CEO 想不到要去做的事 / 143

 

衣服是否合身 / 150

 

引力的故事 / 153

 

独角兽动员指南 / 158

 

 

 

第7章 营销：引领潮流 / 163

 

如何获得关注 / 163

 

刺激市场 / 166

 

闪电战对用户大脑的影响 / 169

 

如何锁定闪电战 / 172

 

劫持与狂欢 / 176

 

独角兽宣战、劫持与吸睛指南 / 182

 

第三部分 基业长青的品类王

 

第8章 加速：从品类王到传奇霸主 / 187

 

如何成为可以颠覆世界的传奇？ / 187

 

加速原理 / 188

 

从加速度看品类王故事 / 193

 

品类潜力之“道” / 199

 

品类收割与扩展规划 / 202

 

独角兽加速与潜力扩展指南 / 208

 

 

 

第9章 公司篇：不断创造品类的宝贵艺术 / 211

 

怎样才能经久不衰，不断跨越鸿沟和避免创新者困境？ / 211

 

165 岁时，你会在做什么？ / 213

 

新的品类制造机 / 218

 

品类设计与自欺欺人 / 223

 

非技术公司怎么样？ / 225

 

独角兽品类再创造指南 / 228

 

 

 

第10章 生活中的你如何成为“品类王” / 231

 

自我定位还是被别人定位 / 231

 

生活中的品类设计 / 236

 

再见 / 242

 

还有一件事 / 244

 

致 谢 / 245

 

尾 注 / 257