商务策划丛书·促销策划（第2版）

图书标准信息

• 作者 姜玉洁 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2011-03
• 版次 2
• ISBN 9787301185667
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 372页
• 丛书 商务策划丛书

【内容简介】

　　促销（Sales Promotion）是一种有着明确目标的市场营销工具，它通过提供临时性的附加利益，实现对消费者、中间商及厂商销售人员交易行为的积极影响。促销策划是在市场目标的导向下，追求促销投入效益最大化，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。

　　《促销策划（第2版）》深入浅出地分析了促销及促销策划的基本概念和基本原理，并从促销策划的心理学基础出发，以促销策划的三大内容为主线，依次介绍促销策略设计、促销策略评价和促销策略控制。在促销策略设计部分，研究分析常用促销传播媒介及其策略，深入剖析各种促销方法的内在激励因素和它们的优势与局限，以及各种促销方法的综合运用。最后以服务业和零售业为例，介绍了部分代表性行业的促销策略。每一部分的内容均自成体系，同时还加入了切合该部分知识的促销案例，为理论与实践的结合提供了良好的佐证。

【目录】

第一章 促销策划概述

第一节 促销概述

第二节 促销策划原理

第二章 促销策划的心理学基础

第一节 消费者心理学理论及购买决策模型

第二节 促销策划的心理学基础

第三节 中国消费者特有的消费心理

第三章 促销策略设计

第一节 促销调查

第二节 促销策略研究

第三节 促销活动策划步骤

第四节 促销策划书的撰写

第四章 促销媒介的增效策略

第一节 信息传播概述

第二节 常见的促销传播媒介

第三节 促销传播媒介的增效策略

第五章 针对消费者的促销方法

第一节 消费者购买行为分析

第二节 提供财务利益的促销方法

第三节 提供心理利益的促销方法

第四节 提供性能利益的促销方法

第六章 针对渠道成员的促销方法

第一节 中间商购买行为分析

第二节 对中间商的促销方法

第三节 对内部销售人员的促销方法

第七章 促销方法的综合应用

第一节 联合促销

第二节 网络促销

第八章 促销策略评估

第一节 促销策略评估对象

第二节 促销效果事前评估

第三节 促销效果事后评估

第四节 促销策略评估综合实例

第九章 促销策略控制

第一节 促销组织

第二节 促销人员

第三节 促销活动实施与控制

第十章 促销策划实务

第一节 服务业促销

第二节 零售业促销

附录 案例评析

主要参考书目