• 瞬间攻心谈判术 蔡嫦琪 云南人民出版社 9787222096165 正版旧书

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瞬间攻心谈判术 蔡嫦琪 云南人民出版社 9787222096165 正版旧书

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作者蔡嫦琪

出版社云南人民出版社

ISBN9787222096165

出版时间2012-07

装帧线装

页数287页

货号2991407

上书时间2024-07-16

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书名:瞬间攻心谈判术
编号:2991407
ISBN:9787222096165[十位:]
作者:蔡嫦琪
出版社:云南人民出版社
出版日期:2012年07月
页数:287
定价:35.00 元
参考重量:0.500Kg
-------------------------
新旧程度:6-9成新左右,不影响阅读,详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
前言 你也能拥有总统级谈判顾问的智慧
 *章 街头谈判无处不在
 1-1 想练神功必先自宫——这本书是写给谁看的
 1-2 好方法需要配合对的方向——内外兼修的必要
 1-3 所有的生意从倾听开始——闭上嘴,然后倾听
 1-4 照着范本画葫芦——你误会谈判很久了
 1-5 踏出正确的*步——定义谈判
 1-6 忘了基本教义——谈判之说文解字
 1-7一加一大于十一——存异求同 第二章 街头常识比专业知识更重要
 2-1 知识为体,常识为用——学习是为了“自我突破”,而不是增加知识
 2-2 你怎么会变成今天这样——我用得上谈判吗?
 2-3 不必辛苦做学问——学会生活谈判的好处
 2-4 铜臭与钱香——不会生活谈判的损失
 2-5 我们不谈钱好吗——“钱”永远不是谈判的重点
 2-6 角度决定精彩度——善用谈判策略赚钱的人 第三章 如何在街头竞赛中求生存
 3-1 有学问不一定有实力——2%专业+98%对人性的了解
 3-2 对何人何事及何时需要谈判——任何人,任何事,随时随地
 3-3 谈判并非真实的事——赢的感觉
 3-4 大部分的人都相信看到的事实——肢体讯息
 3-5 时间压力——人们在时间压力下,会变得有弹性
 3-6 切入点无所不在——语言、经验、状态
 3-7 翅膀还没硬别想飞——死读书不是办法 第四章 街头谈判攻心十八招
 4-1 开场——布局
 *招 河东狮吼开大口
 第二招 绝不在*时间成交
 第三招 惊讶的力量
 第四招 找对人说对话
 4-2 中场——交涉
 第五招 勉勉强强的战术
 第六招 聊天缩口袋
 第七招 影分身之术
 第八招 你还可以表现得更好
 第九招 避免对抗性谈判
 第十招 投桃报李
 第十一招 书面文字产生信任感
 第十二招 安静的压力与聚焦的暂停
 第十三招 撤回承诺
 4-3 收场——策略
 第十四招 让对方先做出承诺
 第十五招 神奇的门把
 第十六招 黑白双雄
 第十七招 争取拟定契约并每次都详读合约书
 第十八招 向对方道贺并赞美 第五章 五种威力让你无往不利
 5-1 名片不是用来记住名字——头衔
 5-2 精准数字与信息——不知道是*贵的
 5-3 一句话打赢一场仗——赞美
 5-4 放任冲突的发生——客户拒绝的理由就是成交的资源
 5-5 建立感官经验——一手好字,二项专长,三本好书,四季衣裳 第六章 谈判中的七个红色按钮
 6-1 客户只想花更多的钱而非省钱——价值与价格
 6-2 在谈判过程中只能向下而非向上——减价的艺术
 6-3 有关系是无法帮你成交的——成交前先建立契合感
 6-4 掀开底牌只会使谈判破裂——前无进路后无退路
 6-5 服务价值跌停板——提供有价服务
 6-6 谈判僵局后如何重启谈判——管小不管大
 6-7 找到关键第三者——影响力中心 第七章 想通,就会成功
 7-1 小聪明无济于事——从营销高度看成交
 7-2 幽默是股惊人的力量——抽离效应与台阶
 7-3 让对方知道你并没有从中获得好处——其实我们都爱钱
 7-4 千万不要告诉别人超乎他们相信的事——整合不成变乱整 附录 谈判专家秘而不宣的沟通术大公开
 后记 改变一切的力量
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