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  • 药品市场营销学 汤少梁 人民卫生出版社 9787117158596 正版旧书
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药品市场营销学 汤少梁 人民卫生出版社 9787117158596 正版旧书

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￥ 0.2 九五品

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江西南昌
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作者汤少梁

出版社人民卫生出版社

ISBN9787117158596

出版时间2012-07

装帧线装

页数185页

货号2993599

上书时间2024-04-20

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品相描述：九五品
商品描述
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书名：药品市场营销学
编号：2993599
ISBN：9787117158596[十位:]
作者：汤少梁
出版社：人民卫生出版社
出版日期：2012年07月
页数：185
定价：23.00 元
参考重量：0.330Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
*章 药品营销:管理有价值的顾客关系
 *节 药品市场营销概述
 一、市场营销和市场营销学
 二、药品市场营销学
 三、药品市场营销流程
 第二节 药品市场需求和医患需求
 一、需求及其相关概念
 二、药品市场需求
 三、医患需求
 第三节 以顾客为导向的药品营销管理
 一、营销管理观念
 二、制定市场营销策略组合
 三、建立顾客关系
 第四节 顾客价值管理
 一、培养顾客忠诚度和维系率
 二、增加顾客份额
 三、建立顾客资产
 四、价值链
 第五节 现代药品营销学新视野
 一、网络营销理念
 二、DTC营销理念
 三、绿色营销理念
第二章 药品营销战略规划
 *节 医药企业的战略规划
 一、确定市场导向的使命
 二、设定公司目标
 三、规划业务组合
 第二节 药品市场营销战略与市场营销组合
 一、顾客导向的市场营销战略
 二、制定整合的市场营销组合
 第三节 药品营销活动管理
 一、营销活动管理的合作组织与部门
 二、营销活动管理
第三章 药品市场营销环境
 *节 市场营销环境的含义及特点
 一、药品市场营销环境
 二、药品市场营销环境的特征
 三、分析药品市场营销环境的意义
 第二节 药品企业的微观环境
 一、药品企业内部环境分析
 二、供应商
 三、营销中介
 四、顾客
 五、竞争者
 六、公众
 第三节 药品企业的宏观环境
 一、人口因素
 二、经济环境
 三、自然环境
 四、技术环境
 五、政治法律环境
 六、社会文化环境
 第四节 药品企业环境分析及营销对策
 一、药品环境威胁与药品市场机会分析
 二、药品企业市场营销对策
第四章 药品营销信息系统管理
 *节 药品营销信息系统
 第二节 药品营销调研
 一、药品营销调研的类型和内容
 二、药品营销调研的步骤
 三、药品市场调研方法
 第三节 药品市场预测
 一、药品市场预测含义和预测内容
 二、药品市场预测方法
 三、药品市场预测步骤
第五章 药品市场购买行为分析
 *节 药品消费者购买行为分析
 一、药品消费者购买行为概述
 二、影响药品消费者行为的因素
 三、药品消费者购买行为类型
 四、药品消费者购买决策过程
 第二节 医药组织市场购买行为分析
 一、医药组织市场的类型和特点
 二、医药生产者市场与购买行为分析
 三、医药中间商市场与购买行为分析
 四、医疗机构市场与购买者行为分析
第六章 STP战略:与合适的顾客建立合适的关系
 *节 药品市场细分
 一、药品市场细分的概念
 二、药品市场细分的标准
 三、药品市场细分的有效性标志
 四、药品市场细分的程序与步骤
 五、药品市场细分的作用和意义
 第二节 药品目标市场选择策略
 一、药品目标市场的含义
 二、评估细分市场
 三、目标市场选择的模式
 四、药品目标市场营销策略
 五、选择目标市场营销策略时应考虑的因素
 第三节 竞争优势定位
 一、市场定位的含义
 二、药品市场定位的步骤
 三、药品市场定位的方法
 四、药品市场定位战略
第七章 医药产品策略
 *节 医药产品的概念
 一、医药产品的整体概念
 二、医药产品的分类
 第二节 医药产品生命周期
 一、产品生命周期的概念
 二、医药产品生命周期策略
 第三节 医药产品组合策略
 一、医药产品组合相关概念
 二、医药产品组合策略
 第四节 医药产品品牌策略
 一、品牌与商标的概念
 二、医药企业的企业品牌和产品品牌
 三、医药产品品牌策略
 第五节 医药新产品开发
 一、医药新产品的界定
 二、新药研发程序
第八章 药品的定价方法和策略
 *节 药品价格的构成及影响定价的因素
 一、药品价格的构成
 二、影响药品定价的因素
 第二节 医药企业定价目标
 一、以利润为定价目标
 二、以销售额为定价目标
 三、以对付竞争者为定价目标
 第三节 药品定价的方法
 一、成本导向定价法
 二、需求导向定价法
 三、竞争导向定价法
 第四节 药品定价策略
 一、新产品定价策略
 二、心理定价策略
 三、折扣定价策略
 四、差别定价策略
 五、药品价格调整策略
 第五节 我国药品价格形成机制与政府规制
 一、我国药品价格形成机制
 二、我国药品价格管理形式
 三、我国政府对药品价格的监督管理
第九章 药品渠道策略
 *节 医药产品分销渠道概述
 一、医药产品分销渠道的含义
 二、医药产品分销渠道的流程与功能
 三、医药产品分销渠道的类型
 第二节 医药产品分销渠道的设计与管理
 一、医药产品分销渠道设计
 二、医药产品分销渠道管理
 三、药品产品分销渠道模式
 第三节 医药物流管理
 一、医药物流的含义与职能
 二、医药物流目标
 三、医药物流的总成本管理方法
 四、医药物流现代化
第十章 药品促销策略
 *节 药品促销概述
 一、药品促销的含义
 二、药品促销的作用
 三、药品促销组合
 第二节 药品人员促销
 一、药品人员促销概述
 二、药品人员促销的过程
 三、学术推广
 第三节 药品非人员促销
 一、药品广告
 二、药品销售促进
 三、医药企业的公共关系
复习思考题答案
主要参考文献
  • 药品市场营销学 汤少梁 人民卫生出版社 9787117158596 正版旧书

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