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  • 推销与谈判技巧 (第2版第二版) 王国梁 机械工业出版社 9787111273363 正版旧书
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推销与谈判技巧 (第2版第二版) 王国梁 机械工业出版社 9787111273363 正版旧书

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￥ 0.2 九五品

仅1件

江西南昌
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作者王国梁

出版社机械工业出版社

ISBN9787111273363

出版时间2009-08

装帧线装

页数251页

货号2109345

上书时间2024-04-19

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品相描述：九五品
商品描述
温馨提示：亲！旧书库存变动比较快，有时难免会有断货的情况，为保证您的利益，拍前请务必联系卖家咨询库存情况！谢谢！
书名：推销与谈判技巧 (第2版)
编号：2109345
ISBN：9787111273363[十位:]
作者：王国梁
出版社：机械工业出版社
出版日期：2009年08月
页数：251
定价：24.00 元
参考重量：0.340Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
*章 推销概述
 *节 推销概念
 第二节 推销观念
 第三节 推销员素质
 第四节 推销员的职责与任务
 本章小结
 作业与训练
第二章 推销准备工作
 *节 分析市场环境
 第二节 认识推销产品
 第三节 推销员自我准备
 第四节 推销计划
 本章小结
 作业与训练
第三章 认知顾客
 *节 寻找准顾客
 第二节 顾客资格审查
 第三节 了解顾客类型
 第四节 约见顾客
 本章小结
 作业与训练
第四章 推销过程
 *节 接近顾客
 第二节 推销洽谈
 第三节 处理顾客异议
 第四节 促成交易
 本章小结
 作业与训练
第五章 客户管理
 *节 客户服务
 第二节 客户分析
 第三节 窜货的管理
 本章小结
 作业与训练
第六章 货款回收
 *节 客户信用限度和风险控制
 第二节 应收账款管理
 第三节 讨债技巧
 本章小结
 作业与训练
第七章 谈判与交易谈判
 *节 谈判的含义
 第二节 交易谈判的基本原则
 第三节 交易谈判的基本内容
 第四节 交易谈判的过程
 本章小结
 作业与训练
第八章 谈判的准备工作
 *节 分析判断形势
 第二节 确定谈判目标
 第三节 谈判的人员准备
 第四节 谈判计划
 本章小结
 作业与训练
第九章 谈判开局与摸底
第十章 谈判磋商
第十一章 签约知识
推销与谈判模拟实训指导
参考文献
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