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  • 商务谈判实训 吕亮 清华大学出版社 9787302596738 正版旧书
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商务谈判实训 吕亮 清华大学出版社 9787302596738 正版旧书

正版旧书 里面部分笔记 内容完好 可正常使用 旧书不附带光盘

￥ 7.6 九五品

库存14件

江西南昌
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作者吕亮

出版社清华大学出版社

ISBN9787302596738

出版时间2022-01

装帧线装

货号4629501

上书时间2024-04-16

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   商品详情   

品相描述：九五品
商品描述
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书名：商务谈判实训
编号：4629501
ISBN：9787302596738[十位:]
作者：吕亮
出版社：清华大学出版社
出版日期：2022年01月
页数：0
定价：56.00 元
参考重量：1.000Kg
-------------------------
新旧程度：6-9成新左右，不影响阅读，详细情况请咨询店主
如图书附带、磁带、学习卡等请咨询店主是否齐全* 图书目录 *
章 商务谈判概述001 本章学习目标001 本章关键词001 思政案例导入 001 节 商务谈判的概念和特征 002 第二节 商务谈判的基本原则和作用 006 第三节 商务谈判的类型和内容 013 第四节 商务谈判的PRAM模式 024 本章小结 029 思考题 029 思政案例分析 029 第二章 商务谈判心理研究?032 本章学习目标 032 本章关键词 032 思政案例导入 032 节 商务谈判需要理论 033 第二节 商务谈判心理概述 046 第三节商务谈判者的心理素质与心理挫折 051 本章小结 058 思考题 058 思政案例分析 059 第三章 商务谈判的准备?061 本章学习目标 061 本章关键词 061 思政案例导入 061 节 谈判信息收集 062 第二节 安排谈判人员 070 第三节 制定谈判方案 077 第四节 模拟谈判场景 079 第五节 谈判场景设计 081 本章小结 085 思考题 085 思政案例分析 085 第四章 商务谈判的过程 088 本章学习目标 088 本章关键词 088 思政案例导入 088 节开局阶段 090 第二节 磋商阶段 096 第三节 交易阶段 104 本章小结 111 思考题 111 思政案例分析 112 第五章 商务谈判的策略 114 本章学习目标 114 本章关键词 114 思政案例导入 114 节 商务谈判策略概述 115 第二节 谈判过程各阶段的策略 121 本章小结 138 思考题 138 思政案例分析 138 第六章 商务谈判的沟通技巧?140 本章学习目标 140 本章关键词 140 思政案例导入 140 节 商务谈判沟通技巧概述 141 第二节 有声语言技巧 146 第三节 无声语言技巧 158 本章小结 164 思考题 164 思政案例分析 165 第七章 商务谈判僵局的处理?166 本章学习目标 166 本章关键词 166 思政案例导入 166 节 僵局的分类 168 第二节 僵局的成因及处理原则 170 第三节 避免僵局的办法 176 第四节 突破僵局的策略 178 第五节 处理僵局的注意事项 188 本章小结 191 思考题 192 思政案例分析 192 第八章 商务谈判的风险与规避?194 本章学习目标 194 本章关键词 194 思政案例导入 194 节 商务谈判中的风险 195 第二节 商务谈判中的风险规避 203 本章小结 212 思考题 212 思政案例分析 212 第九章 商务谈判礼仪?215 本章学习目标 215 本章关键词 215 思政案例导入 215 节 商务礼仪基础知识 216 第二节 日常商务谈判礼仪 224 本章小结 232 思考题 233 思政案例分析 233 第十章 商务谈判的结束?236 本章学习目标 236 本章关键词 236 思政案例导入 236 节 商务谈判结束的判定与结束方式 237 第二节 商务谈判结束前的准备措施 243 第三节 商务合同的签订 247 本章小结 258 思考题 258 思政案例分析 258 第十一章 国际商务谈判?260 本章学习目标 260 本章关键词 260 思政案例导入 260 节 国际商务谈判的特征与原则 261 第二节 文化差异对国际商务谈判的影响 267 第三节 世界各地商人的谈判风格 271 本章小结 285 思考题 286 思政案例分析 286 参考文献 289
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