微商运营全攻略 9787121293849
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广东东莞
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作者孙凡卓 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121293849
出版时间2016-08
装帧平装
开本其他
定价45元
货号9787121293849
上书时间2024-06-17
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商品详情
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导语摘要
孙凡卓著的《微商运营全攻略》以对微商的认识为基础，遵循初学者的认知规律，循序渐进，依次讲述微商营销的定位、微商如何培养信赖感、如何挖掘客户资源，以及微商营销的实战方法、性格色彩微商学、微商的成交技巧、微商团队的打造与裂变，并且注重知识的实用性和技法的可操作性，比如关于“微信加友方法”“微商吸引粉丝的问题”“如何和陌生好友互动”等内容的介绍。对于论述，详略得当，并非面面俱到，必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，手把手细致到每一次的鼠标点击；仅需要大致了解处绝不浪费纸张，对整体结构的描述提纲挈领。
综观本书不难发现，本书力求给人以一种清新、朴实、实用的感觉。它既无哗众取宠之心，也无故弄玄虚之意，立求把思路理清，把微商如何赚钱讲明白，行文清晰流畅。
商品简介
从前做一门生意，需要投入大量的资产和资金。如今的微商，在轻资产的运营下，基于人与人的社交通道，已经实现无孔不入、无所不在的营销。自微商行业出现后，便以极快的速度发展起来，并迅速引起人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商行业，本书多方位地阐述了微商的各个相关问题，包括它的定义、赚钱观、现状与未来、定位，添加陌生好友，并与陌生好友展开互动，建立信赖关系的方法，客户资源的挖掘，各种有效的营销策略和成交技巧，以及微商团队的管理与裂变等。通过阅读本书，可以帮助微商从业者更好地了解微商这个行业，并掌握其中的各种沟通方法、营销策略以及成交技巧，以便更好地展开各项微商业务。同时，为在微商行业中取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供一定的借鉴。 本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商，在微商领域已有一定成就，以及传统电商转型微商、传统企业直接布局微商的人阅读。
作者简介
孙凡卓，全国有广泛影响力的微商电台创办人，微商语音自媒体人。被誉为微商界拥有最迷人声线和最具魅力的微商导师。
短短的1年半时间，“微营销微商就要这么玩儿”电台在喜马拉雅FM、App中收听人次超过600万，下载次数超过400万。
“全民学院”社群创始人；微商“超越团队”创始人；杭州微聚软件开发有限公司联合创始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事长；杭州繁卓科技有限公司董事长；国际美容教母郑明明创始品牌“CMM郑明明”微营销顾问；366年历史的中医药学品牌“方回春堂”微营销顾问；古法中医艾灸养生第一微商品牌“纯爱香颂”微营销顾问兼股东。也是前淘宝数据营销学院导师。
2011-2013年，淘宝天猫散热器类目卖家TOP1，曾创下1小时订单数过万的行业销售奇迹，目前仍然无人超越，被誉为淘宝网上卖风扇的疯子。
目录
第1章 认识微商
1.1 什么是微商
1.2 微商需要摆正的一些关于“赚钱”的价值观
1.3 微商的现状思考和在未来的发展
第2章 微商营销的定位
2.1 什么产品最赚钱
2.2 如何找准客户，扩大朋友圈
2.3 如何有艺术地发广告，让产品实现大传播
2.4 如何让产品的宣传更具卖点
2.5 微信朋友圈的玩法
2.6 微信官方杀入朋友圈广告，会带来哪些影响
第3章 如何培养信赖感
3.1 微信加友方法
3.2 微商吸引粉丝的问题
3.3 如何与陌生好友互动
3.4 微信红包的营销价值
3.5 微商的终极形态到底是什么样的
3.6 微商打造信任的五大法则
3.7 学会抱大咖的大腿，实现迅速发展
第4章 挖掘客户资源
4.1 挖掘客源的问题，微商需调研的五个维度
4.2 如何挖掘消费者的潜在需求
4.3 针对客户需求的营销法则
第5章 不可不知的微商营销实战方法
5.1 企业和个人运作微营销的思路与态度
5.2 如何让顾客排好长的队等着你接单
5.3 微商动销实操分享
5.4 如何通过数据管理让微营销的结果发生质变
5.5 新《广告法》带来的营销思路三点转变
5.6 微商营销的无孔不入与无所不在
5.7 微商行业风险预估
5.8 微商如何玩转线下实体
5.9 社群营销
第6章 让你脱颖而出的微商营销技巧
6.1 建立客户的第一色彩视觉
6.2 嗅觉营销，用气味征服客户
6.3 如何控制消费者的消费周期
第7章 成交才是硬道理
7.1 客户嫌贵怎么办
7.2 微商大咖的五个基本素质
7.3 被拒绝时的12大成交技巧
7.4 微商的成交场景
第8章 微商团队的打造与裂变
8.1 微商团队的管理问题调查
8.2 如何提高团队激情，实现团队目标
8.3 如何高效打造微商钢铁团队
8.4 团队裂变的奥秘
第9章 如何让粉丝爱上你
9.1 为什么你无法成交
9.2 用谈恋爱的态度对待你的粉丝和客户
9.3 如何防止代理“出轨”
第10章 成为高端的说服力分享家
10.1 分享前准备是最重要的
10.2 分享的两种类型
10.3 明确你想要的结果
10.4 你想给听众带来什么感觉
10.5 形象定位
10.6 你希望听众收获什么
10.7 预先思考可能出现的反对意见
10.8 准备点儿震撼人心的故事
10.9 塑造一些痛苦和配上解药
第11章 微商明星锻造术
11.1 微商明星的定义
11.2 个人品牌形象的定位
11.3 微商明星的三大类型
11.4 并非要万众瞩目才是微商明星
11.5 积累与推广
11.6 微商明星成功打造的八大法则
第12章 微商趋势谈
12.1 跨界
12.2 弥补短板的时候到了
12.3 微商不朽，微商是一种生活方式
内容摘要
从前做一门生意，需要投入大量的资产和资金。
如今的微商，在轻资产的运营下，基于人与人的社交通道，已经实现无孔不入、无所不在的营销。
自微商行业出现后，便以极快的速度发展起来，并迅速引起人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商行业，孙凡卓著的《微商运营全攻略》多方位地阐述了微商的各个相关问题，包括它的定义、赚钱观、
现状与未来、定位，添加陌生好友，并与陌生好友展开互动，建立信赖关系的方法，客户资源的挖掘，各种有效的营销策略和成交技巧，以及微商团队的管理与裂变等。通过阅读本书，可以帮助微商从业者更好地了解微商这个行业，并掌握其中的各种沟通方法、
营销策略以及成交技巧，以便更好地展开各项微商业务。同时，为在微商行业中取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供一定的借鉴。
本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商，在微商领域已有一定成就，以及传统电商转型微商、传统企业直接布局微商的人阅读。
精彩内容
有几个很简单的例子。我在喜马拉雅FH的网络电台（中国最火的网络电台App）就是这样，我努力地通过电台向听众释放价值，结果付费会员越来越多。
我做喜马拉雅一开始真的没刻意去做，去年进我群的学员都知道，我做喜马拉雅一开始就是因为有一次礼
拜五的课我没空讲，我还记得那天是圣诞节，我要去参加一个party。我只有用喜马拉雅录好了丢到群里来，让大家自己听。后来我觉得喜马拉雅用来给大家复习很不错，就一直去上传，最后就做成这样了。
当初做淘宝也是，我们这一批一开始做淘宝的人，哪里知道还有什么技巧，营销就只知道傻乎乎地卖货，努力地为客户做好服务，把产品的货源控制好，价格尽可能地不要太贵，与同行比起来竞争力强一些，在有一些经济基础的情况下，投入一些广告，就这么做起来了。然后，我发现这个活动也邀请我去参加，那个分享会也邀请我去分享。我的名气也越来越大了，量也越来越大了，快递费也给我便宜了，供应商价格因为我跑的量大也下降了，又有好多优质品牌主动找我代理了，我的店铺就越来越好了，自然也越来越赚钱了。有时候真的自己都不知道发生了什么事儿，反正好事儿就都来了。其实我觉得这个也就是大家常说的，越努力，越幸运的真正含义。
很多微商会经常说，他的东西真的是特别好，质量特别靠谱，但是消费者和顾客还有朋友就是不买他的东西。我想说，不买你的东西就对了，因为你不能帮他们解决问题。然后他又反问，我的产品不能帮他们解决问题？是的，因为产品并不是全部的价值，它只是产品链中的一个环节。最重要的是解决方案。只有提出了解决方案，你的产品才是有价值的，也才能获得价值。
为什么我会非常看好AK阿卡（中国最早一批由淘宝转型到微商的品牌）这个养生内调的品牌团队？因为它除了有产品，最重要的是，它有非常丰富的价值
和解决方案。如果你只有产品，很多人可以模仿的，比如面膜，一开始没几个人做，现在遍地开花。面膜和护肤品越来越难做就是因为大家都是靠产品，没有什么其他的价值可提供。还有，微商培训会很多，可真正有价值的却很少。所以你会发现好多微商培训机构都做得不怎么样，最终都被一些品牌商植入广告去做卖货的营销会了，而我的课程主要是接地气，不打鸡血，所以他们很少去偷我的课，变成他们的营销课。因为他们用我的课程作为营销课的话，估计意向代理都会跑光了，毕竟我的口头禅是：如果你做不到什
么什么这一点，我建议你别干微商了，趁早老老实实去打工赚点工资。
所以说，解决方案这个东西，门槛是比较高的，不是轻易就可以模仿的，因而也不是轻易就会被超越的。即使你被超越，可相信你的老客户，也不是那么轻易就会被抢走的。因为你选择了一个你信任的服务，即使有超越它的存在，你也很难改掉你原有的习惯。比如习惯用苹果iPhone的人，即使三星出来了一款真的配置和屏幕都超过苹果的手机，包括小米宣传上，哪一次不是说自己的配置高于苹果，可是你习惯了苹果，习惯了它的操作，习惯了里面的服务和价值，你真的不想轻易去尝试换掉自己用惯了的手机。除非苹果出问题了，另一个手机惊艳上市又刚好有你需要
的东西。
1．2．2如何赚更多的钱既然说赚钱不是一个过程，而是一个结果，那么如何赚更多的钱呢？
答案就是每天一点点地进步，提升自己的价值。
因为我们无法预知未来会如何，只能尽最大的努力掌控现在，学会思考昨天的你和今天的你，你身边的他和昨天的他有什么不同，然后学会一点点进步。今天知道了昨天不知道的事情，这就是进步。今天知道的小知识，很有可能会改变你明天的命运。
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