跨境电商运营手册史先贺
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福建福州
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作者史先贺
出版社电子工业出版社
ISBN9787121386343
出版时间2020-03
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1248627083384051053
上书时间2024-12-21
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商品详情
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作者简介
史先贺，亚马逊资深创业者，雨果网活跃作者，两家跨境电商公司创始人。在5年多的亚马逊运营中，打造出多个类目的Bestseller产品，在自己成功的同时，还经常撰写亚马逊跨境方面的文章，以帮助那些没有跨境经验的小白卖家们，文章累计阅读量超过百万人次。
目录
章 跨境电商平台与亚马逊 ............................................................................................ 11.1 传统外贸及跨境电商的发展 .................................................................................... 21.1.1 传统外贸的发展 ............................................................................................. 21.1.2 跨境电商――传统外贸的继续 ..................................................................... 21.1.3 跨境电商行业的发展势头强劲 ..................................................................... 31.2 世界主要跨境电商平台的对比分析 ........................................................................ 31.2.1 亚马逊 ............................................................................................................ 31.2.2 eBay ................................................................................................................ 41.2.3 AliExpress ....................................................................................................... 41.2.4 Wish ................................................................................................................ 51.2.5 沃尔玛 ............................................................................................................ 51.2.6 Lazada ............................................................................................................. 61.3 亚马逊的优势 ........................................................................................................... 61.3.1 亚马逊平台的覆盖范围大 ............................................................................. 61.3.2 亚马逊平台的客户消费水平高 ..................................................................... 61.3.3 亚马逊平台的利润率可观 ............................................................................. 71.3.4 亚马逊平台的规则完善而公平 ..................................................................... 71.3.5 亚马逊平台的卖家客服体系完善 ................................................................. 71.4 亚马逊创造的机会 .................................................................................................... 81.4.1 传统外贸企业可以进行转型 ......................................................................... 81.4.2 国内的电商卖家可以进行多渠道发展 ......................................................... 81.4.3 个人可以实现自己的梦想 ........................................................................... 11第2 章 快速成为亚马逊卖家 .............................................................................................. 122.1 亚马逊全球开店项目 .............................................................................................. 132.1.1 北美站 .......................................................................................................... 132.1.2 欧洲站 .......................................................................................................... 132.1.3 日本站 .......................................................................................................... 142.1.4 澳大利亚站 ................................................................................................... 142.1.5 印度站 .......................................................................................................... 142.1.6 中东站 .......................................................................................................... 152.1.7 新加坡站 ...................................................................................................... 152.1.8 巴西站 .......................................................................................................... 152.1.9 土耳其站 ...................................................................................................... 162.2 注册亚马逊卖家账户的方式 .................................................................................. 162.2.1 自注册方式 ................................................................................................... 162.2.2 招商经理注册方式 ....................................................................................... 172.2.3 两种注册方式注册的卖家账户的区别 ....................................................... 172.3 个人卖家账户和专业卖家账户的区别和转换 ...................................................... 182.3.1 个人卖家账户和专业卖家账户的区别 ....................................................... 182.3.2 个人卖家账户和专业卖家账户的转换 ....................................................... 192.4 亚马逊卖家账户的注册流程 .................................................................................. 202.4.1 注册亚马逊卖家账户所需的资料 ............................................................... 202.4.2 亚马逊卖家账户注册的入口 ....................................................................... 212.4.3 亚马逊卖家账户注册的详细步骤 ............................................................... 232.6 在亚马逊平台开店的相关费用 .............................................................................. 302.6.1 平台订阅费 ................................................................................................... 302.6.2 商品佣金（以美国站为例） ....................................................................... 302.6.3 FBA 费用 ...................................................................................................... 322.6.4 库存仓储费 ................................................................................................... 322.6.5 长期仓储费 ................................................................................................... 332.7 亚马逊平台的主要店铺模式 .................................................................................. 332.7.1 自发货店铺 ................................................................................................... 332.7.2 FBA 批量铺货店铺 ...................................................................................... 342.7.3 FBA 精品铺货店铺 ...................................................................................... 342.7.4 FBA 纯精品路线店铺 .................................................................................. 342.7.5 “小而美”的店铺 ....................................................................................... 352.8 亚马逊店铺的预算及资金周转周期 ...................................................................... 352.8.1 常规预算 ...................................................................................................... 352.8.2 风险预算 ...................................................................................................... 362.8.3 亚马逊平台的资金周转周期 ....................................................................... 362.9 结算与收款 ............................................................................................................. 372.9.1 亚马逊平台的结算方式 ............................................................................... 372.9.2 市场现有的收款账户的种类 ....................................................................... 372.10 亚马逊平台的运行规则 ........................................................................................ 382.10.1 运营亚马逊店铺的底线――保证卖家账户的安全 ................................. 382.11 账户关联和规避措施 ............................................................................................ 392.11.1 账户关联..................................................................................................... 392.11.2 判定账户关联的主要因素 ......................................................................... 392.11.3 账户关联的后果 ......................................................................................... 412.11.4 亚马逊多账户操作究竟该怎样进行 ......................................................... 412.12 开Case ................................................................................................................... 422.12.1 Case 的含义 ................................................................................................ 422.12.2 开Case 的流程 ........................................................................................... 42第3 章 “产品为王”的运营原则 ...................................................................................... 453.1 选品的重要性 ......................................................................................................... 463.2 新手卖家在选品时应遵循的九大原则 .................................................................. 463.2.1 尽量选择重量较小的产品 ........................................................................... 473.2.2 尽量避开敏感货 ........................................................................................... 473.2.3 尽量避开需要类目审核的产品 ................................................................... 473.2.4 尽量选择利润率高的产品 ........................................................................... 483.2.5 尽量规避寡头垄断类目的产品 ................................................................... 483.2.6 尽量选择市场容量不是太小的产品 ........................................................... 493.2.7 要兼顾大小类目的排名 ............................................................................... 493.2.8 尽量避开节日性或季节性的产品 ............................................................... 493.2.9 避免选择会侵犯知识产权的产品 ............................................................... 503.3 新手卖家选品过程中的常见误区 .......................................................................... 503.3.1 选品环节过于草率 ....................................................................................... 503.3.2 从不详细分析竞争对手 ............................................................................... 503.3.3 忽视数据的作用 ........................................................................................... 513.3.4 忽视产品的质量 ........................................................................................... 513.3.5 盲目跟风，导致产品侵权 ........................................................................... 513.3.6 忽视产品的售后服务 ................................................................................... 513.4 竞争对手是新手卖家最好的选品老师 .................................................................. 523.4.1 排名前列的竞品是新手卖家的产品标杆 ................................................... 523.4.2 对竞争对手进行分析 ................................................................................... 533.5 如何打造好产品 ...............................................
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