华为逻辑：深度解密华为的成功之道唐新
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作者唐新
出版社华中科技大学出版社
ISBN9787568017039
出版时间2016-09
装帧平装
开本16开
定价32元
货号972065632995098631
上书时间2024-12-18
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商品详情
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导语摘要
华为从一家小企业跻身世界500强企业，并成为与苹果、微软等国外知名企业齐名的国际化大公司，其中核心思想和商业模式值得借鉴学习。唐新所著的《华为逻辑（深度解密华为的成功之道）》以华为内部素材、资料为基础，结合任正非的管理思想，梳理华为的管理逻辑。这是一本管理培训书，为读者提供有效可行的思想和方法，非传记或励志。
作者简介
唐新：新锐财经作家，新唐智库研究员，专注于企业文化、品牌体系、公司治理的研究与探索，长期研究、采访、写作传播宏观财富趋势与创业创富故事，曾为百度、联想、卓尔、雅兰、方太等著名企业提供服务。
目录
第一章 创业逻辑：只有成长，没有成功 1
第一节：活着，活下去// 2
第二节：决不让雷锋吃亏 // 4
第三节：只有第一，没有第二// 7
第四节：规避“富二代创业”现象// 10
第五节：从思想批判到组织批判 // 14
第六节：渐行渐远的狼文化 // 17
第二章 用人逻辑：以奋斗者为本 21
第一节：铁军是打出来的，兵是爱出来的// 22
第二节：末位淘汰机制背后的温情// 25
第三节：从“狼文化”到“狼狈组织”// 29
第四节：让听到炮火的人来决策// 32
第五节：允许异见，平视人才// 36
第六节：铲除“沉淀层”// 39
第七节：集权与分权的战争// 42
第八节：“CEO文化”的利弊// 45
第九节：不在危机中成熟，就在危机中死亡// 47
第三章 战略逻辑：集中火力炸开一个豁口 51
第一节：为了销售，一切都不可耻// 52
第二节：如果研发失败了，我只有从楼上跳下去// 55
第三节：全员持股，“画蛋孵鸡”// 57
第四节：农村包围城市// 60
第五节：以弱胜强的“压强原则”// 62
第六节：眼睛对着客户，屁股对着老板// 66
第七节：文化战略——营人心，赢人心// 69
第八节：被逼出来的成长速度// 72
第四章 管理逻辑：没有妥协就没有灰度 77
第一节：管理落后比技术落后更可怕// 78
第二节：弥补短板，均衡发展// 81
第三节：由“技术驱动”到“市场驱动”// 84
第四节：“先僵化、后优化、再固化”// 87
第五节：妥协中的不妥协// 90
第六节：唯一不变的就是变化// 93
第五章 营销逻辑：客户中心论 97
第一节：培养“花钱干部”// 98
第二节：微利威力// 100
第三节：攻城略地，群狼战术// 103
第四节：鸡肋战略——向“盐碱地”要效益// 107
第五节：简政放权，提高运营效率// 109
第六节：三流产品卖出一流市场// 112
第六章 品牌逻辑：要做享誉全球的产品 117
第一节：用心血和眼泪去洗刷品牌危机// 118
第二节：只要365个客户知道就行了// 121
第三节：产品多元化，“七剑”下华为// 124
第四节：华为商标“薇甘菊”背后的哲学// 126
第五节：对待产品要像对“亲儿子”一样// 129
第六节：与国际接轨// 133
第七章 技术逻辑：最多超过市场半步 137
第一节：技术上的“拿来主义”// 139
第二节：“鲜花插在牛粪上”战略// 142
第三节：技术引领市场，但不能过快于市场// 145
第四节：技术市场化，市场技术化// 148
第五节：巨额投资与艰苦奋斗的辩证统一// 151
第八章 开放逻辑：合作但不结盟 155
第一节：“封闭”导致落后，
“开放”谋求发展// 156
第二节：先做“追随者”后做“领跑者”// 159
第三节：“狼文化”之后的“灰度文化”// 163
第四节：变“对头”为“商友”// 167
第五节：和而不同// 170
第九章 扩张逻辑：世界本土化 175
第一节：均衡就是生产力// 176
第二节：技术，技术，还是技术 // 178
第三节：填平文化鸿沟，造势国际舞台// 182
第四节：从“床垫文化”到“千手观音”// 185
第五节：培养高端管理人才，“消化”空降兵// 188
第六节：对事负责而不是对人负责// 191
第十章 政商逻辑：亲近政府，远离政治 195
第一节：借势政策机遇// 196
第二节：没有“背景”就硬找“背景”// 199
第三节：将政治事件转化为商机// 202
第四节：跟着外交路线拓展市场// 204
第五节：永远不要把政府当成“市场”// 207
第六节：紧盯高压线，不做“改革开放”的牺牲品// 210
参考文献 215
内容摘要
本书通过创业、用人、战略、管理、营销、品牌、扩张等十个维度，结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相。
主编推荐
本书结合案例深刻分析华为发展及其成功的内在逻辑，解析华为的管理精髓，道破管理误区，直指管理真相，堪称适合中国人管理的百科全书式著作。
精彩内容
创业之难，难于上青天。据有关部门统计，中国企业的存活率平均只有3年。
究其原因，不外乎三点：第一，对业务的市场切入角度不对，不能把握市场需求，从而降低了在市场的存活机会。第二，企业的内部控制不完善，在企业有所发展之后，管理者对企业失去控制导致崩溃。第三，目前，中国正处于人力资源、原材料等生产要素上升阶段，成本推动的压力增大，小企业资源有限，不易完成原始的资本积累，难以做大做强。
面对相同的创业环境，华为却在任正非的带领下克服了种种难题做大做强，从一家只有6人的小作坊，在没有技术支持，没有管理经验，更没有雄厚的资金和人脉的情况下，经过二十多年的苦打苦拼，最终破茧成蝶，脱胎换骨成为一家在全球拥有近17万员工的有影响力的企业。作为创始人的任正非也得到了成长，他已经由一名普通创业者历练成一名商业思想家。
为什么是任正非？为什么是华为？这其中的原因，不外乎像世界银行历史上最年轻的副行长章晟曼的座右铭那样：“先站住，再站高”。
第一节：活着，活下去任正非开始创业的20世纪80年代，人们对创业赋予了一个新奇的词，叫作“下海”。单从字面意思就不难理解，创业意味着风险，意味着九死一生，意味着有诸多不确定的因素和更多的付出。“谁能忍受别人忍受不了的痛苦，谁就能走到别人的前面”，在创业过程中，任正非不止一次发出这种掷地有声的感言
。“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造新的生活，全靠我们自己”，在一次参加国际信息展览会上，华为的展台上赫然打着这样的标语。由此可见，任正非艰难的创业历程和华为艰难的成长历程。
好在任正非从一开始就没有好高骛远，而是简单务实地提出两个字：活着。活着就是硬道理，在华为的内部会议上，任正非无数次阐述了他的这一创业逻辑。在1999年的集成产品开发动员大会上，作为一家创业十年的公司的老总，任正非直截了当地指出：华为公司的最低纲领就是要活下去。2000年，任正非把他的这一创业理念总结成文，以“活下去，是企业的硬道理”为标题发表。在这篇文章中，任正非写道：“对于我个人来讲，我并没有远大的理想，我思考的是这两三年干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是企业的硬道理。”活着！多么简单浅显的两个字！但在商场白热化竞争，客观环境存在诸多变数，市场随时在发生变化的情况下，这并不是人人都能做到的。企业究竟如何才能活下去，活得更好？很多创业者在制订创业目标时，会很不切实际地树立一个远大的目标，却不去考虑企业发展中存在的诸多变数，诸如客观环境等各个方面的变化，并随时进行调整，结果稍不留神，就被商海无情的浪头淹没掉。
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