博弈心理学大全阳知行

[博弈心理学大全]

博弈通常指的是，在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中取得相应结果或收益的过程。在博弈过程中，心理活动必然贯穿其中，所以说，任何一场以人为主角的博弈，同时也是心理的博弈和较量。

日常生活和工作过程中，我们面对各种各样的选择和决策。例如，工作中，如何处理好与上司的关系，如何平衡好同事间的关系，如何在竞争中脱颖而出；陌生环境中，如何引起陌生人的注意，如何抓住陌生人的心，如何把陌生人拉入自己的朋友圈；生活中，如何结交有益的朋友，如何对待熟悉的人，如何选择相伴一生的爱人；事业上，如何征服谈判对手，如何让对方心悦诚服地帮助你，如何以小博大获得成功。凡此种种，都离不开博弈。可见，人与人之间的较量，在很大程度上是心与心的博弈，充满着影响与被影响、说服与被说服、操纵与被操纵。要想在博弈中获得胜利或达到目的，我们只有站在博弈的制高点上，以客观、冷静的方式去分析和观察对手的心理活动，把握对手的心理动机，才能做到胸有成竹，克敌制胜，从而达到我们想要的结果。

可能有人会认为，这样做太累，其实这是一种偏见。一个人只要踏入社会，只要接触外界的信息，博弈就会发生，它就会左右我们的生活和人际关系。俗话说，“人生如棋”，我们每一个人都必须做一个棋手。每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布下一枚棋子，草率的人随意而为之，其结果只能以失败而告终；精明慎重的人每走一步，都要经过反复考虑，这一思维过程，就是揣摩或牵制对方的过程，这样的人才能为自己赢得精彩。无论是被动还是主动，我们必须做自己的棋手。与其一败涂地，不如奋起博弈，赢下人生的这盘棋。博弈是智慧的较量，互为攻守但却又相互制约。

哲学家卢梭说：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是“人们有时可以支配他们自己的命运。要是我们受制于人，那错处并不在我们的命运，而在我们自己”。我们的友好和善意容易成为他人操纵我们的切入点，那么我们也就无形中成为了他们的同谋。是的，从某种程度上来说，我们本身就参与了对自己的操纵。

是被别人操纵还是操纵别人？主导权在你手里。本书结合大量的博弈心理案例，详尽讲述博弈心理学在实际生活中的运用，从本质上提升每一个人的博弈能力，从而让你有效掌握各种反影响、反操纵的方式，让你摆脱他人的隐性操控，让你在人际交往、社会活动、商业谈判以及复杂情况下沉着应对，成为一位真正有能力、有信心、有勇气掌控全局的人。

阳之行，资深心理学家，，现居北京，供职于某杂志社，省作协会员，专栏作家，出版有个人作品。工作之余喜爱写作、摄影、旅游。文笔温婉细腻，擅长游记、情感纪事，尤其是游记，颇受好评，多次获国内文学奖项。

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第一章 细心观察：从微表情微动作里捕捉心理信息

抓住微表情，一眼识破对方的内心 

不同笑容的心理解码

眉毛传递的信息 

眼皮跳动能折射出真实的心理特征 

通过眼睛直击对方内心变化 

鼻子所能告诉我们的事 

下巴不同动作所表现出的性格表征 

嘴巴的“动态表情” 

第二章 精准分析：找准人性的软肋和弱点

投其所好是博弈的最佳切入点

用赞美满足对方的心理需求

利用对方的“逆反心理”，达到自己的目的 

让别人有面子，为自己增机会 

用希望激励他人 

给犹豫不决的人来一剂“猛药” 

贪得无厌的人，满足他爱占便宜的心理 

面对疑心重重的人，多给予其安全感

第三章 攻心为上：“落点”越正越有说服力

看清说服的对象，做到心里有数 

他恐惧什么，就唤醒什么 

善于打比方，你的话更能让人信服 

将心比心，站在对方的立场上

情感比理智更重要

迂回说服，最终达到我们想要的目的

反复刺激对方的信服点 

让对方变被动接受为主动反思 

第四章 占据主动：让对方死心塌地顺从你

运用“登门槛效应”让对方为你效力 

一件小事也能让你在对方心中分量倍增 

让对方说“是”，你就掌握了主动权

出其不意让对方从心理上趋于被动 

先发制人，才能获得主导权 

巧妙利用路径依赖原理，让他人始终选择你 

让自己看起来很强大，从气势上压倒他

引导他参与你的计划，让他主动为你所用 

第五章 进退自如：多一步考虑成就柳暗花明

降低期望值，让对方更惊喜 

微小让步也能换来大回报 

帮助，只是因为感动 

如果没有可乐，就给他一杯咖啡吧 

给他激励，而不是警告 

运用过度理由效应能助你实现心中所想 

在对方心理放松时占据上风 

第六章 转变思维：教你不动声色地反客为主

理性看待自己，不要活在他人的评价里 

感情投资，必有回报 

信任是获取支持的基础 

不要被愤怒牵着鼻子走 

保持清醒，克制自我 

只有真心才能换来真心 

微笑让别人不忍拒绝 

让尴尬走开，交流才能正常进行 

第七章 反向博弈：在不知不觉中干扰对方的心理

制造错觉，冲动比思考更容易控制 

关键时刻伸出手，更能征服人心 

告诉他“你一定行”，哪怕只是安慰 

同情心会让对方卸下防备 

被人排挤时，主动示好胜过针锋相对 

心理误导，让对方以为自己占了便宜 

藏起精明，让自己显得笨拙点儿 

有小缺点比完美更可爱 

第八章 和解之道：化敌为友是高明的应战策略

永远不要争论，谁都赢不了这场“战争”

说软话，更有利于解决矛盾 

逃避解决不了问题，修补关系要及时 

凡事让人三分，有理要饶人 

狭路相逢非要成为敌人吗

将“讨厌鬼”变成好朋友 

适度贬低自己，能巧妙地捧高对方 

第九章 柔中有刚：在周旋中打好博弈的太极

借力打力，轻松赢得博弈 

让他人内疚吧，那是件好事 

黑脸与白脸的妙处 

学会包容和接纳不同的思想 

温和比严厉更暖人心 

迂回一下更能达到目标 

轻松拒绝无理要求，只需这两招 

糊涂一点儿又何妨

一本关于心理博弈的指南，博弈心理学大全帮你走出心理误区，发挥心理优势，帮助你准确掌握对方的心理状态，使自己避免遭受挫折和损失。博弈心理学大全在实际生活中的运用，让你有效掌握各种反影响、反操纵的方式，从本质上提升每一个人的博弈能力，让你摆脱他人的隐性操控，学会博弈心理学，让你在生活中无往不利，文中通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，让读者能够感悟到生存的智慧和方略，让你在人际交往、社会活动、商业谈判以及复杂情况下沉着应对，成为一位真正有能力、有信心、有勇气掌控全局的人。帮助我们学习、赢得竞争、缓解压力、抓住机遇、实现梦想、成为人生赢家。

★博弈论是一门非常趣味的学问，深研其中，有助于各位朋友在生活中解决自己的困境。

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★本书针对不同的博弈行为，提供了相对应的策略，并且去掉了很多专业术语，用有趣的案例分析代替枯燥的理论证明。

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