蜥蜴脑法则

图书标准信息

• 作者 [美]吉姆·柯明斯 著；刘海静 译
• 出版社 九州出版社
• 出版时间 2016-11
• 版次 1
• ISBN 9787510847523
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 210页

【内容简介】

　　为什么房价越高，买房子的人就越多？

 

　　如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

 

　　有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

 

　　行为与态度，哪个更容易改变？

 

　　有什么好办法可以让一个人戒烟？

 

　　如何让别人更喜欢跟你谈话？

 

　　怎么判断一个人真正想要什么？

 

　　如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

 

　　有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

 

　　……

 

　　人究竟是如何做决定的？

 

　　在近三十年的职业生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考这个问题。

 

　　在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的"蜥蜴脑"似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

 

　　每个人身上都有一个"蜥蜴脑"。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

 

　　所以，无论你是想说服某一个人--比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

【作者简介】

　　吉姆·柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

【目录】

序言 / 01

 

第一章 认识内在的蜥蜴 / 001

 

第二章 学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021

 

第三章 学说蜥蜴的语言：风格/ 041

 

第四章 以行为而非态度为目标 / 067

 

第五章 不要改变愿望，实现它们 / 091

 

第六章 不要询问，去发掘 / 115

 

第七章 关注感觉 / 137

 

第八章 借助期待感提升实际体验 / 155

 

第九章 让说服更有艺术性 / 169

 

第十章 个人化说服 / 189

 

结语/ 199