电商直播轻松学系列--直播策划与运营从入门到精通

图书标准信息

• 作者 直播商学院 编著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2021-07
• 版次 1
• ISBN 9787122386045
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 275千字

【内容简介】

《直播策划与运营从入门到精通》主要介绍直播策划和运营的实战技巧，帮助读者从直播入门到完全胜任直播的各岗位，本书分两篇进行讲解。
  一是策划篇，主要介绍直播的前期准备工作，包括直播标题、直播脚本的撰写技巧，直播整个工作流程的规划以及有关直播表达技巧。二是运营篇，主要介绍主播运营、流量运营、粉丝运营和推广运营4个模块的内容，以及直播变现的方法，帮助大家收获流量红利。
  本书适合对直播感兴趣的读者，特别是直播策划者、运营者和管理者等，也可作为大专院校相关专业的教材。

【作者简介】

直播商学院专为学习直播运营的学员而生，由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等组成，和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能，平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等，帮助大家在直播创业的路上，早日成功，实现盈利变现。

策划与编写的作品，部分如下：

《短视频 直播 电商文案策划与编写》 

《短视频 直播带货一本通：抖音 快手 b站 淘宝 拼多多》 

《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业盈利》

《抖音电商实战：引流 蓝V 直播 橱窗 小店 小程序 带货 广告》

【目录】

策划篇

第1章  前期规划：直播间的搭建技巧　/ 002

1.1　入门：快速了解直播基础　/ 002

1.1.1　社交：视频直播更加灵活　/ 003

1.1.2　娱乐：一种新的营销方式　/ 004

1.1.3　信息：传播媒介直观新颖　/ 004

1.2　装备：助力主播开播效果　/ 006

1.2.1　镜头：直播的摄像头类型　/ 006

1.2.2　灯光：打造漂亮的直播环境　/ 008

1.2.3　声卡：提升直播间的音效　/ 009

1.2.4　话筒：直播麦克风的选择　/ 011

1.2.5　主要：电脑和手机的选购　/ 013

1.2.6　其他：直播间的补充设备　/ 016

1.3　房间：直播间的装修布置 　/ 018

1.3.1　背景：设计合适风格的墙布　/ 018

1.3.2　陈设：产品摆放整齐有序　/ 019

1.3.3　地面：铺设吸音地毯降音　/ 021

第2章  标题策划：提高直播间点击量　/ 022

2.1　思路：展现特色直播标题　/ 022

2.1.1　经验：通过分享吸引用户　/ 022

2.1.2　讲解：利用专家权威身份　/ 023

2.1.3　疑问：提供问题解决方案　/ 024

2.1.4　数量：增强视觉冲击力度　/ 026

2.1.5　总结：提升直播影响范围　/ 027

2.1.6　比对：突出产品优势　/ 028

2.1.7　流行语：提高直播间人气　/ 029

2.2　命名：帮助提高直播热度　/ 029

2.2.1　热词：吸引用户的注意力　/ 030

2.2.2　借势：强化传播影响力　/ 034

2.2.3　数字：增强标题说服力　/ 036

2.2.4　提问：巧妙引起用户兴趣　/ 039

2.2.5　语言：提升直播标题创意　/ 042

第3章  内容策划：打造出爆款直播间　/ 045

3.1　形式：8种直播类型　/ 045

3.1.1　秀场：通过才艺展现自我　/ 045

3.1.2　活动：策划宣传扩大影响　/ 046

3.1.3　体育：提供精彩赛事观看　/ 046

3.1.4　游戏：秀出高超竞技操作　/ 047

3.1.5　生活：分享日常动态点滴　/ 048

3.1.6　教育：利用知识吸引用户　/ 049

3.1.7　二次元：独特ACG文化　/ 050

3.1.8　脱口秀：幽默搞笑的节目　/ 051

3.2　内容：打造优质火热直播　/ 052

3.2.1　封面：用吸引眼球的图片　/ 052

3.2.2　包装：增加直播的曝光度　/ 054

3.2.3　故事：营造画面，打动人心　/ 056

3.2.4　亮点：直播内容要有侧重　/ 056

3.2.5　创新：利用技术升级直播　/ 056

3.2.6　创意：注重直播内容创新　/ 057

3.3　特质：打造差异化的运营 　/ 058

3.3.1　情感：带动情绪，引起共鸣　/ 058

3.3.2　粉丝：流量获取，运营变现　/ 059

3.4　来源：直播内容3种模式　/ 061

3.4.1　PGC：专业生产内容模式　/ 063

3.4.2　BGC：品牌生产内容模式　/ 064

3.4.3　UGC：用户生产内容模式　/ 065

3.5　营销：直播文案写作技巧　/ 066

第4章  脚本策划：让直播间步入正轨　/ 069

4.1　脚本：5个直播核心要素　/ 069

4.1.1　主题：确定好直播的方向　/ 071

4.1.2　节奏：做好直播现场控制　/ 073

4.1.3　分工：调度安排好直播人员　/ 075

4.1.4　预算：控制直播成本　/ 076

4.1.5　互动：合理安排活动环节　/ 076

4.2　模板：4种直播脚本类型　/ 076

4.2.1　大纲：规划直播脚本　/ 076

4.2.2　活动：利用优惠折扣促销　/ 077

4.2.3　单品：介绍产品卖点利益　/ 078

4.2.4　整场：编排直播流程环节　/ 079

4.3　流程：梳理直播流程步骤　/ 080

4.3.1　预热：进行直播的开场白　/ 080

4.3.2　引出：切入话题，调动情绪　/ 080

4.3.3　介绍：突出产品亮点优势　/ 081

4.3.4　互动：利用福利留住粉丝　/ 081

4.3.5　结束：引导关注，进行预告　/ 082

4.3.6　复盘：做好直播收尾工作　/ 082

4.4　案例：脚本策划实战演练　/ 082

4.5　策划：执行好直播的活动　/ 084

4.5.1　模板：直播活动方案内容　/ 084

4.5.2　开始：开场的要素和形式　/ 085

4.5.3　活跃：5种直播互动玩法　/ 086

第5章  话术策划：告别尬聊，活跃气氛　/ 088

5.1　聊天：与粉丝积极地互动　/ 088

5.1.1　语言：提升主播口才　/ 089

5.1.2　幽默：制造直播轻松氛围　/ 092

5.1.3　应对：强化随机应变能力　/ 094

5.1.4　心态：随时感谢粉丝观众　/ 096

5.1.5　乐观：保持良好直播心态　/ 097

5.1.6　换位：站在他人角度思考　/ 097

5.1.7　低调：始终保持谦虚礼貌　/ 098

5.1.8　尺度：说话要把握好分寸　/ 099

5.1.9　切入：6个方法寻找话题　/ 100

5.1.10　培养：个性化的语言风格　/ 100

5.2　销售：提高主播变现能力　/ 101

5.2.1　提问：抓住用户需求痛点　/ 101

5.2.2　夸张：放大问题的严重性　/ 101

5.2.3　引入：推荐产品，解决问题　/ 101

5.2.4　提升：为产品增加附加值　/ 102

5.2.5　降低：攻破粉丝心理防线　/ 103

5.3　模板：新主播的话术　/ 103

5.3.1　介绍：营造场景身临其境　/ 104

5.3.2　赞美：将欲取之，必先予之　/ 105

5.3.3　强调：反复说明，加深印象　/ 105

5.3.4　示范：把产品展示给用户　/ 105

5.3.5　限时：让用户感到紧迫感　/ 106

5.3.6　解答：直播带货常见提问　/ 108

运营篇

第6章  主播运营：打造培养成为网红　/ 112

6.1　选择：掌握主播方式类型　/ 112

6.1.1　个人：选择自己擅长领域　/ 113

6.1.2　机构：生产优质直播内容　/ 114

6.1.3　团队：打造优秀直播队伍　/ 115

6.2　技能：全面提升主播能力　/ 116

6.2.1　态度：真诚对待粉丝　/ 116

6.2.2　才艺：琴棋书画样样精通　/ 117

6.2.3　导向：深挖粉丝痛点　/ 119

6.2.4　专业：垂直领域输出内容　/ 120

6.2.5　数据：通过分析优化决策　/ 121

6.2.6　平台：提高直播运营能力　/ 126

6.2.7　支持：建立完整的供应链　/ 127

6.2.8　留存：做好粉丝运营管理　/ 127

6.2.9　创作：不断输出优质内容　/ 129

6.2.10　应变：锻炼心理素质能力　/ 129

6.2.11　调节：营造良好的直播氛围　/ 130

6.2.12　提炼：打造主播个人特色　/ 130

6.3　人设：塑造主播人格魅力　/ 132

6.3.1　科普：人设定义及作用　/ 132

6.3.2　塑造：建立人设的5个方面　/ 133

6.4　形象：给人留下良好印象　/ 135

6.4.1　装束：选择合适的直播服装　/ 135

6.4.2　美妆：主播化妆方法和步骤　/ 136

6.4.3　角度：不同直播方位展示　/ 138

6.4.4　气质：精神面貌非常重要　/ 139

6.5　树立：打造主播个人IP　/ 139

6.5.1　IP：增加品牌影响力　/ 140

6.5.2　性质：主播7种IP属性　/ 144

6.5.3　输出：打造IP的产业链　/ 150

6.6　预备：做好运营准备工作　/ 152

6.6.1　模块：直播运营3大板块　/ 152

6.6.2　注意：避免直播常见错误　/ 153

第7章  流量运营：快速获取直播粉丝　/ 155

7.1　预告：在直播前进行预热　/ 155

7.1.1　时间：选择合适的时间段　/ 156

7.1.2　封面：做到图片清晰美观　/ 157

7.1.3　标题：围绕侧重点来撰写　/ 158

7.1.4　标签：设置精准增加推荐　/ 159

7.1.5　地点：选择独特直播位置　/ 160

7.1.6　宝贝：直播商品选择技巧　/ 161

7.2　吸粉：多种直播推广模式　/ 162

7.2.1　社交：便捷的直播推广　/ 162

7.2.2　店铺：通过微淘站内拉新　/ 166

7.2.3　口碑：低成本的高效推广　/ 168

7.2.4　联盟：多个平台共同推广　/ 169

7.2.5　地推：传统营销推广方式　/ 170

7.3　推广：联合多个平台引流　/ 171

7.3.1　公众号：内容直达用户粉丝　/ 171

7.3.2　QQ：营销推广必争之地　/ 173

7.3.3　软文：引流成本低、效果大　/ 177

7.3.4　论坛：通过发帖吸引流量　/ 178

7.3.5　借势：通过造势扩大影响　/ 179

第8章  粉丝运营：沉淀用户，打造铁粉　/ 180

8.1　运营：打造粉丝私域流量　/ 180

8.1.1　私域：汇聚众多直播粉丝　/ 180

8.1.2　公域：获得更多曝光机会　/ 181

8.1.3　转化：将用户转化为粉丝　/ 182

8.1.4　沉淀：粉丝的可持续变现　/ 183

8.2　巩固：实现粉丝持续经营　/ 183

8.2.1　吸睛：通过人设吸引粉丝　/ 183

8.2.2　个性：通过语言吸引粉丝　/ 184

8.2.3　互关：有效增强粉丝黏性　/ 185

8.2.4　挖掘：满足粉丝痛点　/ 185

8.2.5　事件：将产品与热点结合　/ 187

8.3　互动：提高直播主播人气　/ 188

8.3.1　规则：了解政策提升效果　/ 188

8.3.2　掌握：提高直播人气技巧　/ 189

8.3.3　分类：细化标签打造差异　/ 190

8.3.4　推荐：以人为中心的服务　/ 193

第9章  推广运营：快速提升产品人气　/ 196

9.1　过程：图解直播营销步骤　/ 196

9.2　基础：了解直播营销内容　/ 197

9.2.1　优势：直播营销优点突出　/ 198

9.2.2　竞争：增强竞争力的方法　/ 200

9.2.3　结合：呈现产品实体组成　/ 201

9.2.4　展示：突出产品使用效果　/ 202

9.3　类型：网络直播营销种类　/ 203

9.4　方式：直播营销6种玩法　/ 206

9.4.1　外观：颜值即生产力　/ 207

9.4.2　才艺：通过表演吸引眼球　/ 207

9.4.3　明星：自带影响力和流量　/ 207

9.4.4　利他：分享知识方法和技巧　/ 207

9.4.5　限定：饥饿营销制造紧迫感　/ 208

9.4.6　参照：通过对比显出差异　/ 209

9.5　模式：对直播营销的探索　/ 211

9.5.1　教育：通过公开课来吸引　/ 211

9.5.2　素人：普通人的直播方式　/ 213

9.5.3　垂直：从娱乐化到专业化　/ 213

9.6　推广：直播营销技巧方法　/ 213

9.6.1　要素：营销方案的5大要点　/ 214

9.6.2　规划：执行直播营销方案　/ 215

9.6.3　引流：直播宣传的5种方法　/ 216

第10章  变现运营：多元化的盈利模式　/ 219

10.1　变现：13种直播盈利方式　/ 219

10.1.1　打赏：通过粉丝获益　/ 220

10.1.2　电商：利用主播带货变现　/ 222

10.1.3　广告：通过植入产品变现　/ 223

10.1.4　会员：通过卖VIP变现　/ 225

10.1.5　付费：通过出售内容变现　/ 227

10.1.6　道具：游戏装备购买变现　/ 230

10.1.7　著作：出售版权获取收入　/ 232

10.1.8　赞助：企业平台联合直播　/ 233

10.1.9　IP：建立个人品牌变现　/ 233

10.1.10　卖货：通过带货实现变现　/ 234

10.1.11　签约：依靠MCN盈利　/ 235

10.1.12　分成：完成任务领取收益　/ 236

10.1.13　代言：推广企业品牌产品　/ 237

10.2　策略：直播变现细节技巧　/ 237