图书标准信息

• 作者 李治江 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2018-05
• 版次 1
• ISBN 9787515822310
• 定价 168.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 229页

【内容简介】

　　互联网+时代的到来，让很多经销商都倍感焦虑，线上网店分流了线下实体店的客源，共享经济颠覆了传统行业的游戏规则，生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办？本书给你答案。

　　本书针对建材家居、家具行业的经销商，从销售模式、产品、门店、市场推广和业务团队等老板们关注和需要的方面来切实解决问题并提供具体方法——

　　指出经销商在新时代的新思维，打造全网营销销售渠道，从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维，从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台，实现与终端用户的无缝对接。

　　从经销商老板如何定价到经销商老板如何打出产品组合拳，再到经销商老板如何打造热销新品，系统地分析了经销商产品组合策略。

　　面对电商的冲击，有制胜的两大法宝：一手抓客户体验，一手抓客户服务。“经销商门店精细化管理”用大量翔实的案例，启发经销商老板的思维，实现经销商向精销商转型。

　　“经销商市场推广策略”全面提升经销商零售店面的客流量，解决了当下入店顾客越来越少的问题。

　　分享经销商老板招人、留人的高招妙招，既能看到像肯德基这样的世界级企业系统化人才工程建设，又能看到夫妻店老板用人、留人之术。

【作者简介】

　　李治江

　　美国格理集团专家团成员

　　上海华阅咨询高级咨询顾问

　　上海圆石金融研究院产业研究员

　　《销售与市场》杂志专栏作者

　　经销商赢利模式系统建设资深顾问

　　#老李谈销售#自媒体合伙人

　　"讲故事做销售"公益项目发起人

　　10多年市场销售和营销管理经验，管理过年销售额过10亿的营销团队，历任销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。

　　先后在上市公司、代理商公司和家电连锁卖场工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的运营与管理，深谙企业品牌招商、企划推广、渠道管理和销售团队管理之道与法。

　　7年多培训咨询管理经验，培训场次高达1000余场，受训学员更是多达100000多人次。

　　先后出版2本销售技能类图书，在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表销售管理类文章累计已达10多万字。

【目录】

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导读1
前言2
一、经销商老板发展的五个阶段3
二、经销商老板背靠大树好乘凉4
三、经销商老板要学会借力发展6
8
章?经销商销售模式创新10
节?打造营销销售系统10
一、门店，一店定生死13
二、大客户渠道，品牌快车道14
三、隐渠道，深挖大金矿14
四、分销网络：地网全覆盖15
五、电商渠道：天网造未来15
第二节?互联网 时代的门店新16
一、传统专店如何转型17
二、经销商1 n开店模式21
第三节?工程项目销售引牌势能23
一、开发工程项目独步天下24
二、swot分析谋定而后动26
三、六脉神剑决胜工程项目27
第四节?深度分销精耕区域市场30
一、深度分销客户开发三板斧30
二、深度分销客户掌控五钢钩34
第五节?创新渠道打造36
一、整合资源掘金创新渠道37
二、经销商怎么做创新渠道38
三、创新渠道客户“潜规则”39
四、五招搞定创新渠道客户41
第六节?借势互联网 线上集客42
一、顾客为什么喜欢在网上买东西42
二、o2o是救命稻草还是饮鸩43
三、经销商借势互联网 七种利器45
四、经销商老板如何做内容营销48
第二章???经销商产品组合策略48
节?经销商策略：定价定天下48
一、策略定价的三个心理学50
二、策略定价的四个实战方法52
第二节?产品组合才能出高利润55
一、经销商打出五种产品组合拳56
二、经销商产品组合的八个原则57
三、是高毛利重要还是roi重要59
四、做好库存管理的四大动态指标61
第三节?经销商门店如何新品62
一、s曲线打破产品生命周期悖论63
二、经销商老板新品的五个理由64
三、经销商新品选择四项基本原则65
四、经销商新品门店疯四部曲67
第三章??经销商门店精细化管理69
节?经销商老板开店赢在定位69
一、冰火两重天：新&传统门店70
二、门店的核心竞争力是满足客户需求72
三、开店秘诀是一招鲜还是红遍天74
四、经销商老板开店成功新攻略75
第二节?门店产品深度陈列77
一、顾客在门店行走的惯77
二、产品陈列也要因地制宜79
三、门店深度陈列六大81
第三节?门店创新服务感动客户85
一、高端顾客服务的五个特点86
二、门店服务创新的三个阶段87
三、门店服务创新的四个维度90
第四节?