销售团队薪酬绩效设计入微模式
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￥ 61.74 6.3折 ￥ 98 全新
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作者陈文学
出版社东华大学出版社
ISBN9787566921871
出版时间2023-03
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数168页
定价98元
货号9122616
上书时间2024-07-05
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商品详情
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基本信息
书名:销售团队薪酬绩效设计入微模式
定价：98元
作者:陈文学
出版社：东华大学出版社
出版日期：2023-03-01
ISBN：9787566921871
字数：
页码：168
版次：
装帧：精装
开本：32开
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内容提要
本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的个人能力与工作表现，更贴近民营中小企业的销售团队现状。
目录
章业绩达成的逻辑001第二章薪酬绩效设计的总体准则068第三章能力绩效的设计与落地思路094第四章行为绩效的设计与落地思路105第五章业绩考核的设计思路114第六章销售伴生岗位的薪酬绩效设计138第七章晋升通道的设计145第八章谈谈销售团队的股权150附录 本书中提到的部分标准化工具 159附录一 销售管理成熟度评估 SMME 模型 160概述 160销售管理制度体系成熟度评估 165销售管理流程体系成熟度评估 168
作者介绍
陈文学，入微咨询创始人，销售管理成熟度（SMME）评估创始人，销售管理系统导师；10余年企业营销高管经验，6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问。陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。
序言
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【封面】
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