银行业营销管理实战精析
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66
全新
库存4件
作者赵晟泉 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121425110
出版时间2021-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数200页
定价66元
货号8751855
上书时间2024-06-29
商品详情
- 品相描述:全新
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基本信息
书名:银行业营销管理实战精析
定价:66元
作者:赵晟泉 著
出版社:电子工业出版社
出版日期:2021-12-01
ISBN:9787121425110
字数:
页码:200
版次:
装帧:平装
开本:16开
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编辑推荐
内容提要
本书从国际通用的营销管理体系出发,引入银行业营销管理案例共32个,案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型,内容围绕9个方面展开:? 客户需求:明确客户真正的需求是什么。? 客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像。? 差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由。? 客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么?? 价格体系:我们产品的价格体系是怎样的?如何才能让客户感到物超所值。? 价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的?? 曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值?? 互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望?? 粉丝:如何让客户成为愿意复购产品的粉丝,并愿意为产品宣传,产生裂变?
目录
作者介绍
赵晟泉,市场营销资深专家,拥有近30年的营销实战经验,服务过中信银行、华为、等不同行业的客户,以“懂”为导向的矩阵营销体系的提出者,世界前50强营销高管,曾就职于、领英、甲骨文、惠普、戴尔等公司。
序言
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