销售管理
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作者[美]博恩·崔西著,赵倩 译
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504692597
出版时间2021-11
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
页数192页
字数60000千字
定价59元
货号8744247
上书时间2024-06-29
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商品详情
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基本信息
书名:销售管理
定价：59元
作者:[美]博恩·崔西著,赵倩 译
出版社：中国科学技术出版社
出版日期：2021-11-01
ISBN：9787504692597
字数：60000
页码：192
版次：
装帧：精装
开本：32开
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编辑推荐
培养优秀的 销售经理是所有成功公司的条件。 本书是在多位杰出销售经理的多年工作经验基础上写出的。 你可以将书中的方法、原则与技巧用于实践中，提升销售人员的工作效率，提高销售业绩，使销售人员更加融洽地共事，同时推动个人事业的发展，提高个人声望。 学习本书，可以帮助你打造一直积极高效的销售团队。
内容提要
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目录
章 销售经理的职责 / 001 第二章 打造一个顶级销售团队 / 008 第三章 人才选拔 / 017 第四章 开个好头 / 026 第五章 销售目标管理 / 035 第六章 销售心理学 / 045 第七章 运用业绩公式 / 054 第八章 改进领导风格 / 063 第九章 奖励销售业绩 / 073 第十章 持续的培训 / 082 第十一章 规划销售活动 / 088 第十二章 满足销售人员的基本需求 / 097 第十三章 保持专注 / 106 第十四章 运用持续改进法 / 114 第十五章 利用头脑风暴提高销售量 / 124 第十六章 严格要求销售人员/ 133 第十七章 解聘业绩不佳者/ 142 第十八章 以身作则 / 152 第十九章 业绩控制阀/ 161 第二十章 激励销售人员的四项措施 / 168 第二十一章 勇气——成功的素质 / 177
作者介绍
序言
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【封面】
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