人人都是销售高手
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￥ 37.44 4.8折 ￥ 78 全新
库存5件
作者销售大玩家
出版社电子工业出版社
ISBN9787121429149
出版时间2022-01
版次1
装帧精装
开本16开
纸张胶版纸
定价78元
货号8781804
上书时间2024-06-28
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商品详情
- 品相描述：全新
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基本信息
书名:人人都是销售高手
定价：78元
作者:销售大玩家
出版社：电子工业出版社
出版日期：2022-01-01
ISBN：9787121429149
字数：
页码：
版次：
装帧：精装
开本：32开
商品重量：
编辑推荐
1.破解销售困局的技巧书2.场景化销售，告别被拒绝，告别难成交3.全网10万的共同选择4.25小时轻松掌握销售技巧，销售干货5.每个销售都可以成为销售高手，只要掌握标准流程6.15讲提供大量逼单技巧，问客户问题的方法，开场方法，成交心法
内容提要
本书通过150＋销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。每一面配合“我的笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。
目录
讲25小时成为销售高手0011做一个会说话的，远比你想象的容易/0032销售说话为什么需要套路/005第二讲掌握主动权是成交的最短路径0111你会吵架吗/0152掌控谈话/017第三讲成交比拒绝更容易0271成交绝对不是一劳永逸的事/0312销售和客户是平等的/032第四讲晒价值开场，引发客户兴趣0351确认信息/0382秀肌肉/0393包装诱饵下钩子/0414号召行动/042第五讲谈论购买动机而非阻力0491抓住窗口期/0512谈论客户的动机/0553不要谈论客户的阻力/0584问出客户的需求/063第六讲背景问题问得好，跟进客户没烦恼0691学会问背景问题/0712跟进客户的三个阶段/0763让自己变得有价值/083第七讲打造朋友圈人设，用好感促成交0891发个人爱好类信息/0912发价值类信息/0923发广告类信息/0954要有好的发圈习惯/098第八讲巧用信息影响客户的购买决策1011坚信你的产品是最适合客户的/1032给客户提供有价值的信息/105第九讲找到痛点，放大需求1151问针对性的问题，找到客户的痛点/1182暗示问题，放大客户的需求/123第十讲卖产品不如卖场景1311日常场景/1332场景/1353特殊场景/1374塑造不同场景可支持不同结论/140第十一讲重视客户永远没错1471用结果验证客户的需求/1492告诉客户“你本来就很好”/1513你有多重视客户，客户就有多重视你/153第十二讲正确介绍产品，用价值说话1571FABEG销售法则/1592代入场景，创造想象/1653用加减乘除体现产品价值/166第十三讲常见异议处理（上）1711听懂客户的言外之意/1742澄清客户的异议/1763“我考虑一下”/1784“太贵了”/185第十四讲常见异议处理（下）1951“要回去商量一下”/1972“你能保证效果吗”/2013当客户上来就问价格/2034“能不能再便宜点”/2065当客户进行三方比价/2096“我暂时不考虑了”/2157“再便宜点”“这个赠品就送给我吧”/217第十五讲逼单三原则2191一鼓作气，趁热打铁/2252从客户的角度出发/2293理性出发，感性终结/233第十六讲7种实用逼单方法2391小点成交法/2412动作逼单/2433二选一/2444简单成交法/2455惜失成交法/2466从众成交法/2477使用特殊窗口/248后记/253
作者介绍
销售大玩家（胡超）抖音“销售大玩家（玩家教育）”主理人全网粉丝数量超500万玩家教育创始人赶集网前高级培训讲师世界500强企业签约销售教练十余年销售管理经验，付费学员超10万人
序言
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【封面】
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