优势成交-老外这样做销售
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作者Abdelhak Benkerroum(阿道)
出版社中国海关出版社
ISBN9787517502166
出版时间2017-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数218页
字数99999千字
定价45元
货号7585371
上书时间2024-06-24
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商品详情
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基本信息
书名:优势成交-老外这样做销售
定价：45元
作者:Abdelhak Benkerroum(阿道)
出版社：中国海关出版社
出版日期：2017-09-01
ISBN：9787517502166
字数：192000
页码：218
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家曾为集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区内容涵盖谈判“双赢”技巧、多维度绩效考核模型·帮你诊断·教你应对·带你成交
内容提要
著作权合同登记号图字：01-2017-6064大客户会比小客户带来的收益更多吗？当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？仅仅依据开除销售代表是否真的妥当？这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。
目录
部分 从辨识客户到终成交为谈判做好准备谁是你的潜在客户让潜在客户接受你的会面请求8条守则打造印象3个步骤用闲聊开启正式谈判把握谈判核心阶段，助力终成交好的成交方式成交后还有哪些事情需要做阿道的谈判策略第二部分 打造一支的销售团队如何挑选的销售代表留住人才的7种方式Part 1 From Probingthe Prospect to Closing the DealPreparing for anegotiationIdentifying theright customerSecuring a salesmeeting with the prospectThe 8 rules of agreat first impressionTransitioning fromthe informal to formal talk in three stages Mastering thedifferent negotiation phases to facilitate closing the dealClosing the dealFollow-upAbdel's ultimatenegotiation tacticsPart 2 Building anOutstanding Sales TeamHiring the rightpeopleRetaining the rightpeople使用正确的方法考核员工通过内部培训让销售代表适应外部变化成为一个称职的销售经理合理使用客户维护经费第三部分 老外眼中的中国销售与中国销售打交道时常遇到的14个问题你有时并不了解外国客户的规矩Assessing salesrepresentativesEmployee trainingDuties of a salesmanagerSales departmentexpensesPart 3 ChineseSalespeople Through a Foreigner’s EyesChallenges Iencountered when dealing with Chinese salespeopleYou actually do notknow about the rules how to treat your foreign clients
作者介绍
序言
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【封面】
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