赢在销售2.0——创新销售获得竞争优势 馆藏 正版 无笔迹

图书标准信息

• 作者 [美]霍洛维 著；刘江 译；[美]西莉；舒文琼
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2010-01
• 版次 1
• ISBN 9787115217547
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 158页
• 字数 207千字

【内容简介】

　　互联网和在线交流等高科技革命改变了人们的沟通方式和购买方法，但是尚未引起销售战略的变革。销售2.0——一种新的、更好的销售途径，可以用来确定客户并与之交流；它是一种销售艺术，能够在现今的在线时代不断更新最佳销售实践，创造可预测、可衡量的销售业绩。

  本书解密了正在浮现的销售2.0潮流，提供了可以在组织中使用的框架；全面论述了为什么要创新销售，创新销售2.0是什么；讨论了销售2.0的成功案例及启示；展示了如何根据客户机会来配置销售资源，以实现更好的销售资源分配和区域覆盖。本书有理、有例、有操作“节奏”，教你如何去实践销售2.0，回避可能出现的各种偏差，正确运用并不断创新销售2.0。本书对各类公司的管理者、营销人员有着广泛的指导、参考价值。

【目录】

第一部分　21世纪的销售　

　第1章　什么是销售2.0　

　第2章　为什么销售2.0势在必行　

　第3章　从销售1.0到销售2.0：改变心态　

　第4章　销售2.0的结果和回报　

　第5章　关于销售2.0的7个误解　

　第6章　销售2.0的8条规则　

　第7章　销售2.0清单　

第二部分　销售2.0入门　

　第8章　什么是内部销售　

　第9章　销售挖掘：开发、评价和管理潜在客户　

　第10章　远程销售：用电话和网络进行销售　

　第11章　内部销售的好处　

第三部分　4家销售2.0先行者的故事　

　第12章　Oracle：销售2.0最早实践者　

　第13章　WebEx通信：软件服务的领袖，销售2.0的典范　

　第14章　Genius.com：销售2.0新秀　

　第15章　Syneron：未知行业中富有远见的销售领先者　

第四部分　从销售2.0起步　

　第16章　你的销售2.0计划：进行变革　

　第17章　销售2.0战略：改变销售组织　

　第18章　销售2.0人员：确定人员、培训和薪酬机制　

　第19章　销售2.0流程：定义并评估以客户为中心的销售步骤　

　第20章　销售2.0技术：选择正确的工具　

跋　

销售2.0的资源