如何进行商务谈判

图书标准信息

• 作者 [美]麦克尔・唐纳森
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2000-06
• 版次 1
• ISBN 9787801473431
• 定价 40.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 256页

【内容简介】

本书采用深入浅出的叙述手法，系统全面地论述了作为一名成功的商务谈判高手应如何注重自己综合素质的培养；如何进行谈判前的各种准备；如何在谈判中采取攻心为上、攻城为下的策略及如何扬长避短、避实就虚等谋略。本书作者引用自己在实际谈判中的例子进行阐述，语言活泼、幽默，例证丰富可信，浅显易懂。只要一书在手，何悉处事、出关、谈判不能左右逢源，事半功倍！

【作者简介】

迈克尔・唐纳森（Michael・Donaldson），美国加利福尼亚贝弗利希尔斯人，伯顿－唐纳森律师事务所创办人之一，专攻娱乐版权法，侧重电影制片人的权益维护，著有帕己动手》、《商标与版权》、《许可与版权》和（制片人须知大全》等专著。同时，他还为《迈克尔・兰登会话风格谈》一书作序。
1967年，唐纳森在贝弗利的加州大学获法学学位，现为贝弗利希尔斯律师联合会（曾任该会文娱分会副主席）、洛杉矾县律师联合会、加州律师联合会和全美律师联合会会员，新洛杉矾版权学会会员，并人选《全美法学界名人录》。
米尼・唐纳森（Mimi・Donaldson），国际著名管理咨询专家，专事交际素质培训业务，该项业务开展已逾20年。与她交往共事的董事、经理和职员人数不下10万人，遍布航空、工程、制造、餐旅、保险、金融和娱乐圈等各行各业。
除咨询业务外，作为一名精明强悍的首席发言人，很多大公司协会希望她能为其效力。她使7500余名员工享受她那明快的管理，她能让老板与同事的关系融合，她甚至与员工的配偶及他们的孩子们和睦相处，相安无事。她经历丰富，任职的机构包括：基督教广播电视台，帕拉蒙电影制片厂，泛美宏大汽车公司，泛美托奥塔汽车销售公司，克塞罗克斯公司，国际商用机器公司，体利特一帕卡德电子计算机公司，西北互助寿险公司，普鲁登特公司，马里奥特公司等等，不胜枚举。咪咪本人还曾出任美国妇女民主联合会洛杉矾分会前主席。

【目录】

第一部分 遵照侦察兵的格言：时刻准备着第二部分 划定限度与树立目标第三部分 保持情感距离第四部分 我听得到的，你也能听到吗第五部分 能言善辩第六部分 结束谈判第七部分 多种视、听谈判参考资料汇编