这样打造快消品标杆市场:持续增量的营销方法

图书标准信息

• 作者 罗宏文、牛玉龙 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2018-10
• 版次 1
• ISBN 9787515824048
• 定价 88.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。

 

如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？

 

首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。

 

其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。

 

最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。

 

【作者简介】

罗宏文

 

深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。微信号：KCDZXLHWxksmlhw

 

牛玉龙

 

桂林理工大学企业管理市场营销学硕士，深圳快车道管理咨询有限公司副总经理，著名实战营销专家，弯道落地实战营销创始人，区域标杆打造系统推动践行人，《销售与市场》采编记着，曾服务修正药业、娃哈哈集团、内蒙古伊利集团、贵州茅台股份、黑龙江红星奶粉集团等行业领袖企业。微信号：mortalsroad

 

【目录】

导读
序言
篇 如何打造可复制的标杆市场
章 打造标杆市场的高效率模式
节 t三个字母的魔力
第二节 透视传统样板市场
第二章 环境分析与产品分析
节 环境分析的重要
第二节 环境分析的四个关键作用
第三节 产品分析的重要动作和有效层次
第四节 产品分析的商机和运用
第三章 确定队伍
节 队伍的组建步骤和方法
第二节 差异化市场的队伍如何组建
第四章 确定目标
节 目标确定的七大原则
第二节 目标市场与产品
第三节 目标任务
第五章 确定策略
节 营销策略案例
第二节 营销策略的原则
第六章 打造标杆产品
节 创新产品管理策略
第二节 产品开发的目的
第七章 市场营销活动的运作
节 七大市场营销策略
第二节 营销策略的使用
第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实
节 一个馒头引发t（环境）、p（产品）思
第二节 解密小a大盘鸡的10亿元“剿匪”记
第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮
第四节 助推×牌电动车三省标杆市场纪录
第二篇 如何构建市场持续增量系统
第九章 人才管理
节 企业如何高效招人
第二节 企业如何留住新人
第三节 企业如何降低员工离职率
第四节 企业如何留住核心人才
第十章 管道完善
节 管道功能的影响
第二节 管道功能的特质
第三节 理想管道是什么样的
第四节 现实管道与理想期望管道的盾
第五节 化解管道盾，实现销售增量的办法
第十一章 终端疏导
节 终端输出点选择的原则
第二节 对终端输出点管理的方法
第三节 终端输出点的存货如何裂变
第十二章 产品搭配
节 让老产品重振市场的方法
第二节 新产品培养
第三节 区域新产品“开发”与新旧产品组合
第十三章 促销效益
节 实现促销的效益大化
第二节 案例：滞销库存的促销
第三节 案例：解析m公司山楂饮品促销的72变
第十四章 资金回收
节 回笼资金的3把金钥匙
第二节 资金回笼节奏和资金安全
附录 t系统的前世今生
节 t系统你不知道的秘密
第二节 t系统的“独孤九剑”
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