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优势策略营销

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作者[美]杰·亚伯拉罕(Jay Abraham) 著;伍文韬、陈书 译

出版社世界图书出版公司

出版时间2014-05

版次2

装帧平装

上书时间2024-11-07

北京人文书店

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 [美]杰·亚伯拉罕(Jay Abraham) 著;伍文韬、陈书 译
  • 出版社 世界图书出版公司
  • 出版时间 2014-05
  • 版次 2
  • ISBN 9787510068034
  • 定价 58.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 218页
  • 字数 191千字
  • 正文语种 简体中文
  • 原版书名 Creating Exponential Growth In Your Business…And Exponential Joy in Your Life
【内容简介】
  《优势策略营销:顶级大师助你销量飙升、利润翻番》中总结并列出了101条历经考验的营销秘诀,帮助读者找到最有效的营销成功之道。事实上,这些策略可以应用在生活中的各个领域,用以说服他人接受你的想法观念,教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物,以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西,发掘隐而未现的资源和机会。
【作者简介】
  杰·亚伯拉罕,(JayAbraham),全美排名第一的市场营销专家,亚伯拉罕集团创始人兼首席执行官。著名的演讲大师及培训专家,被《福布斯》杂志评为“全美五大商业决策教练”。过去的二十年里一直致力于解决各种企业问题,并帮助来自400多个行业的10000多名客户提高收益,包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等全球500强企业。他被《纽约时报》《今日美国》《洛杉矶时报》《华盛顿邮报》《旧金山纪事报》《OTC股票期刊)《企业家》《成功》《公司》等权威媒体公认为“市场营销天才”。
【目录】
权威推荐Ⅰ营销巨擘,中国深耕
权威推荐Ⅱ营销为你插上腾飞的翅膀
权威推荐Ⅲ像营销天才一样实践
重磅推荐
作者简介杰·亚伯拉罕是谁?

第1章无助CEO你为生意狂,还是生意为你狂
第2章吸客法客户的钱包,你的金矿
USP:用独特卖点吸引潜在客户
"宠爱"忠实的老客户
激活非活跃客户
现在,就坐看银行帐户余额飙升吧

第3章策略营销像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处?
营销天才的激情从哪里来?
策略营销:渐进式增加潜在客户
专家矩阵:成为营销专家的9个步骤

第4章关系价值与生意约会,与客户谈恋爱
从"顾客"到"客户",从"销售"到"服务"
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛,那又如何?
关系价值大于交易价值

第5章鞋底的钻石:零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的"专利性理念"
给供应商和经销商介绍生意

第6章顾问式销售:出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值"教"给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训?

第7章最佳价格体系:高价格+高价值
风险逆转:不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件:全方位满足客户需求
物美价更高

第8章市场调研:客户的信用卡"投票"给了什么产品?
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系:将潜在客户持续转换为客户

第9章广告宣传:只有你才能满足客户的需要
销售信息:对产品和服务充满热忱
网络广告:消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告:催促客户下订单
保持联系:将首次客户变成长期客户

第10章客户推荐体系:让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意,越推荐
普通客户净值有多少?

第11章外部力量:现代商业让"自力更生"走开
优化的最佳途径:借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金?以物换物
像鲨鱼和舟魳一样"联合经营"

第12章背书关系:请别人"转让"他的客户
营销也可以背书?
与竞争对手建立背书关系?

第13章联合经营:"外部资源"的杠杆作用有多大?
秘诀1:开辟新分销渠道
秘诀2:联手打包销售
秘诀3:在新兴市场中联合经营
秘诀4:分摊前期成本
秘诀5:实现友好收购
秘诀6:降低风险
秘诀7:获取新知识
秘诀8:增加产品种类
秘诀9:寻求营销或销售资源
秘诀10:发挥核心业务优势
后记做一个像我一样的营销顾问吧
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