销售圣经（珍藏版）

图书标准信息

• 作者 于文博 著
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2012-06
• 版次 1
• ISBN 9787513901963
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 348页
• 字数 300千字

【内容简介】

《销售圣经（珍藏版）》对汤姆·霍普金斯、博恩·崔西、理查德·丹尼、杰佛瑞·基特玛、尼尔·雷克汉姆等世界大师的销售成功经验与方法做了精辟的分析，旨在让你们对销售中的每一个环节和步骤都能全面了解、深入运用。这将大大缩短你们与成功销售之间的距离。

【目录】

代序：“冠军推销员”的的通行证
上篇销售冠军的十个策略
第一章强效应的沟通技巧
强力沟通发问的七大理由
主导沟通的六大问题
全方位倾听”商机”
培养主动倾听的技能
第二章高效率寻找准客户
锁定、开发准客户的几个细则
开发潜在顾客的六大技巧
第三章电话约访无障碍
接听电话的技巧
拨打电话的战术
妥善处理几个电话细节问题
第四章第一次与客户亲密接触
认知顾客害怕购买的恐惧
改变你的销售词汇
建立亲和力的几个步骤
第五章了解顾客需求
了解需求的关键按钮
让顾客选择的游戏规则
第一姿态推销
第六章化劣为优的产品说明方式
好的产品说明的四大准则
好的产品介绍的三个组成因素
好的产品说明触及三个领域
专业性产品介绍的十条建议
第七章开发高含金量的疑虑
淘汰不必要的疑虑
处理疑虑的六个步骤
“锐角”法
“历史维固”法
第八章成交的制胜密码话术
关注成交的语言及视觉讯号
成交．从随时携带文件开始
强力成交的七道风景线
第九章差异化服务。让你事业长胄
乘兴追踪你的顾客
维系顾客忠诚度的三个细节
第十章推销、就是行动次数的数字游戏
高科技礼节
如何增加附加销售的策略
超越竞争对手的杀手铜
你的收入是你所取得的经验

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