中略商学院营销书系：建材家居实效推广手册

图书标准信息

• 作者 喻祥、蒋云飞 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2012-05
• 版次 1
• ISBN 9787111382430
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 233页
• 字数 297千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《中略商学院营销书系：建材家居实效推广手册》是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面，对建材家居的营销推广进行了阐述，并给出了规范的流程模板和实用的表单工具，使本书既有理论的指导性，又有实际的可操作性。
本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

【作者简介】

喻祥容，纳咨询顾问机构首席顾问，动赢教育培训机构总经理，中国资深企业战略与管理专家，中国顶级营销培训师。北大总裁班、复曼MBA.中国营销总监资格认证机构特约讲师。曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖，鳄鱼漆，大象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问，拥有丰富的中国市场营销实战经验，被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。著有：《建材家居营销手册》，《内销攻略》、《实战成就实效》、《推动成长》等专著。
蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事长，中国最优秀的战略管理专家之一，中国创业实践管理（CPM）研究第一人。曾为诺贝尔瓷砖，菲林格尔地板、德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板、汇丽集团、生活家地板，卡森集团、鳄鱼漆、金莎丽卫浴、七色铝塑板、奥普浴霸、得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务，凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力，获得众多行业顶尖企业家的认可，并称他为实战专家和效益缔造者。著有：《建材家居营销手册》、《赢在创业》，《实战成就实效》，《实战中国》.《推动成长》等专著。

【目录】

前言精准推广的时代已经来临
第一篇营销推广，开启建材家居的明天
第一章建材家居：成也推广，败也推广
第一节成也推广，败也推广
第二节营销技术决定销售业绩
第三节简单做到极致就是绝招
第四节建材家居的四大实效推广手段

第二篇品牌联盟，联手缔造不可思议的传奇
第二章品牌联盟：新概念变现1+1﹥2
第一节品牌联盟：花小钱办大事
第二节销售黏性带来的巨大价值
第三节客户也可以共享
第四节联盟品牌优化资源
第五节让你的投入降到最低值
第六节团队提升，风险共担
第三章注意事项：酒香也怕巷子深
第一节联盟成员选择的基本要求
第二节异业联盟规避联盟内部竞争
第三节没有强有力的领导核心等于自缚手脚
第四节邀请卡是用来卖的而不是送的
第五节把品牌之间黏性最大化
第六节如何刺激客户“快下单”和“多签单”
第七节让基层员工接受必要的培训
第八节重推广有品牌，轻蓄水无联盟
第九节增加联盟内部有效沟通的机制
第十节轻眼前销售，重长远蓄水
第四章责任落实：品牌联盟各岗位职责范本
第一节品牌联盟常设机构设置范本
第二节品牌联盟秘书长的主要岗位职责
第三节品牌联盟财务人员的主要岗位职责
第四节品牌联盟策划/文案人员的主要岗位职责
第五节品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责
第六节品牌联盟设计人员的主要岗位职责
第七节品牌联盟培训人员的主要岗位职责
第八节品牌联盟推广/执行人员的主要岗位职责
第九节品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责
第五章流程操作：品牌联盟流程与执行标准
第一节品牌联盟筹建流程与执行标准
第二节联盟正式启动流程与执行标准
第三节终端的筹备推进流程与执行标准
第四节一阶段推广的启动流程与执行标准
第五节二阶段推广的启动流程与执行标准
第六节三阶段推广的启动流程与执行标准
第七节活动推广的冲刺流程与执行标准
第八节活动现场的组织流程与执行标准

第三篇网络团购，网络时代推广的新战场
第六章网络团购：改变了既有的商业模式
第一节网络团购的主要类型
第二节消费者会喜欢网络团购吗
第三节变身为提升签单率的开路先锋
第七章注意事项：消费者不是“傻瓜”
第一节如何选择合适的团购网站
第二节网络团购活动的核心
第三节打一场漂亮的价格战
第四节在产品和细节上下足工夫
第八章责任落实：网络团购各岗位职责范本
第一节网络团购核心团队的组建范本
第二节门店经理的主要岗位职责
第三节门店店长的主要岗位职责
第四节门店导购的主要岗位职责
第五节导购兼设计师的主要岗位职责
第六节推广经理的主要岗位职责
第七节网络团购专员的主要岗位职责
第八节网络推广专员的主要岗位职责
第九节服务经理的主要岗位职责
第十节施工人员的主要岗位职责
第十一节客服人员的主要岗位职责
第九章流程操作：网络团购流程与执行标准
第一节网络团购模式选择流程与执行标准
第二节团购网站合作流程与执行标准
第三节活动前期筹备流程与执行标准
第四节活动现场执行流程与执行标准
第五节活动总结分析流程与执行标准

第四篇小区推广，将传播与服务延伸到客户的家门口
第十章小区推广：从产品到顾客，再到营销精神
第一节小区推广是一枚人际磁石
第二节定位，开创“胜出竞争”的营销之道
第三节世界的生意是有心人的生意
第四节细分市场，势在必行
第五节奇迹营销最怕“单一”二字
第十一章注意事项：为顾客提供需要而非选择
第一节为成功改变环境
第二节攻心为上
第三节从选择到解决方案
第四节品牌力才是竞争力
第五节成长比成功更重要
第十二章责任落实：小区推广各岗位职责范本
第一节小区推广团队的组建范本
第二节营销策划经理主要岗位职责
第三节小区推广经理主要岗位职责
第四节团队主管主要岗位职责
第五节专职推广人员主要岗位职责
第六节临促人员主要岗位职责
第十三章流程操作：小区推广流程与执行标准
第一节小区推广目标的锁定流程与执行标准
第二节小区推广正式启动前的调研流程与执行标准
第三节小区进驻方式的选择流程与执行标准
第四节小区推广团队的组建流程与执行标准
第五节品牌信息的前期投放流程与执行标准
第六节正式进驻前的准备流程与执行标准
第七节小区推广现场的布置流程与执行标准
第八节推广过程的执行流程与执行标准
第九节小区推广的回访跟进流程与执行标准

第五篇终端拦截，突破成交的最后一道防线
第十四章终端拦截：让你的营销之路走得更远
第一节终端拦截精细化--细致分析对症下药
第二节终端拦截系统化--由粗放到精益的升华
第三节终端拦截目标化--向消费者营销品牌使命
第十五章注意事项：营销就是要搞定人
第一节按部就班，精准拦截流程是关键
第二节资讯要精准--拦截效率提升的基础要求
第三节准备要精准--拦截效率提高的必要要求
第四节执行要精准--拦截效率提高的核心要求
第五节总结要精准--拦截效率提高的保障要求
第十六章责任落实：终端拦截各岗位职责范本
第一节终端拦截活动主管的主要岗位职责
第二节活动资讯评估人员的主要岗位职责
第三节活动前期筹备人员的主要岗位职责
第四节活动现场执行人员的主要岗位职责
第五节活动总结评估人员的主要岗位职责
第十七章流程操作：终端拦截流程与执行标准
第一节资讯收集流程与执行标准
第二节政策制定流程与执行标准
第三节拦截执行流程与执行标准
第四节总结评估流程与执行标准

第六篇精准管理，活动效益提升策略组合
第十八章缺乏差异：活动效益弱化的根源
第十九章发掘差异：活动效益升级的管理框架
第二十章手段创新：存同求异发现创新点
第二十一章差异策略：规避活动效益弱化的6条军规
第二十二章赢在管理：活动效益最大化的27个管理点
致谢