系统的力量：从代理批发到品牌零售的成功之路G

图书标准信息

• 作者 周剑东 著
• 出版社 浙江人民出版社
• 出版时间 2010-02
• 版次 1
• ISBN 9787213042287
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 275千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 “上海淇奥零售研究中心兵器库”系列

【内容简介】

　　分公司或者说总代理，是每一个品牌的支柱，它上游维系着企业，下游维系着经销商，这种中间纽带作用发挥得如何，直接影响到一个品牌在该区域的发展。但是，很多代理商往往存在订单跟货慢难、零售点退货严重、分公司库存大、分公司运作实行粗放型管理和家族化经营等一系列问题。那么，作为代理商又该如何进行突破和提升呢7实现分公司品牌化运作乃大势所趋。
　　《系统的力量：从代理批发到品牌零售的成功之路（零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典）》作者凭借多年来担任休闲鞋、女革鞋、童鞋、布鞋以及服装等众多企业的品牌咨询顾问的丰富的品牌运作经验，站在民营企业整体发展的角度，将分公司运作管理的方法与工具和盘托出，系统介绍了代理商公司化运作的实战知识，使行业内原本隐秘、零散的运营体系变得清晰可见，变得更具可操作性，从而推动了代理商分销体系向规范化、标准化、流程化的转变，教会各总代理如何运用科学有效的方法，成功地向品牌零售商转型。书中具体提到的各种管理模型与工具，代理商皆可灵活地分阶段进行实践，以有力地完善和促进企业内在的管理体系与团队建设。
　　《系统的力量：从代理批发到品牌零售的成功之路（零售区域经理工作指南代理商管理实战宝典）》没有华丽的词藻，没有深奥的理论，一切以实战、实用为基点，以分公司品牌化运作为切入点，这是最大特色。
　　内容实际，可操作性强，特别是对代理商从批发模式过渡到品牌零售模式，提供了一套非常宝贵的系统管理运作方法。
　　代理商做强做大的实战宝典、区域经理驾轻就熟的工作指南、新手入门的最佳教材！

【作者简介】

　　周剑东，鼎力品牌管理咨询机构总经理。
　　鞋购连锁有限公司董事长。
　　《鞋世界导刊》、《商情通路》顾问。
　　上海淇奥零售商学院客座教授。
　　办过鞋厂。
　　开过专卖店。
　　主导过多个名牌鞋品的市场营销工作。
　　精于将人力资源以及供应商、零售商、经销商的资源进行整合。
　　擅长零售专卖管理和品牌公司化系统运作。
　　热衷于品牌运作的辅导和咨询。
　　真皮、PU革女鞋、休闲鞋、童鞋、布鞋等诸多品牌企业的咨询顾问和培训讲师。
　　拥有实际操作和理论水平的营销专家。

【目录】

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自序
引言
第1章分公司经理
第2章市场中
2.1市场中心经理
2.2片区经理
2.3营销员

第3章专卖中心
3.1经理
3.2专卖督导
3.3营销内勤
3.4专卖店店长
3.5值日店长
3.6专卖店导购员
3.7专卖店收银员
3.8专卖店售后服务管理

第4章财务中心
4.1会计
4.2出纳

第5章物流中心
5.1物流经理
5.2计划订单员
5.3物流信息员
5.4礼品保管员
5.5售后修理员
5.6物流开单员
5.7仓库员
5.8配送司机
第6章分公司相关制度和辅助资料
后记