销售人员管理：50黄金法则与实务

图书标准信息

• 作者 冯章
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2006-05
• 版次 1
• ISBN 9787501709175
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 274页
• 字数 210千字

【内容简介】

合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的第一个任务就是挑选最有用的人才；不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时，确定招聘时机是前提，准备招聘计划和招聘文案是关键，刊登招聘广告是途径，解读简历和进行挑选是保证。

【目录】

第一章  销售人员的招聘与挑选

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常聚焦：操作实务

    三、操作实务

  非常链接：典型中国实例

第二章  销售人员培训方法

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常聚焦：操作实务

    三、操作实务

  非常链接：典型中国实例

第三章  销售人员的激励与沟通

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常聚焦：操作实务

    三、操作实务

  非常链接：典型中国实例

第四章  销售人员的指导与监督

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常链接：典型中国实例

第五章  销售人员的报酬与费用

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常链接：典型中国实例

第六章  销售人员工作规范、考核与评估

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常链接：典型中国实例

第七章  销售经理的主要工作

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常聚焦：操作实务

    三、操作实务

  非常链接：典型中国实例

第八章  销售经理的管理方法和技巧

  非常关注：黄金法则

    一、黄金概念

    二、黄金法则

  非常聚焦：操作实务

    三、操作实务

  非常链接：典型中国实例