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作者孔林德 著
出版社民主与建设出版社
出版时间2021-03
装帧平装
货号f-5
上书时间2024-07-17
电商直播热潮的出现,让很多人从默默无闻变成炙手可热的头部主播,也带动了线上线下的经济发展。在火热的直播时代,每个人都可能吸引众多粉丝,成为一名优秀的带货主播。本书以直播带货营销为主题,讲述了淘宝直播、天猫直播、京东直播、pinduoduo直播、抖音直播、快手直播等六大带货平台的开播流程,以及直播过程中的技巧和方法,从注册账号开始,手把手教您直播带货。
孔林德,直播和品牌IP运营官,长期专注于电商直播的平台运营及网络营销工作,擅长用直播营销传播企业文化理念,与多位当红主播建立了长期合作关系。同时与MCN机构合作,开展电商直播的培训工作,能够用简单适用的方法,快速提升主播的带货能力,帮助他们留住更多粉丝,让直播业绩倍增。
上篇? 直播平台攻略
第一章? 初识直播,进入电商营销新路径? //? 003
直播――开启电商营销新时代? //? 004
直播营销的六大优势? //? 010
网红主播的必备素养? //? 015
新人如何迎接直播风口? //? 019
第二章? 淘宝直播:入行时间早,吸金能力强? //? 023
处于领先地位的淘宝直播? //? 024
天猫直播:于细微处看见差别? //? 030
淘宝直播的注册流程? //? 033
阿里 V 任务平台? //? 035
正式开启淘宝直播之旅? //? 040
淘宝直播浮现权和直播排名? //? 045
第三章? 京东直播:多种直播路径并存? //? 049
厚积薄发的京东直播? //? 050
京东直播的注册流程? //? 054
京东直播的开播流程? //? 057
京东内容开放平台? //? 067
第四章? 拼多多直播:操作简单,容易上手? //? 071
零基础、低门槛带动直播订单? //? 072
拼多多直播的开播流程? //? 074
拼多多的开播技巧? //? 079
拼多多商家和主播? //? 082
第五章? 抖音直播:网红的变现渠道升级? //? 085
网红 + 电商的蜕变之路? //? 086
抖音直播的操作指南? //? 089
巨量百应 Buy?in:抖音直播运营平台? //? 094
蝉妈妈:视频流量变现平台? //? 096
第六章? 快手直播:初心不改,立足草根阶层? //? 099
实力强劲的快手直播带货? //? 100
快手直播的注册流程? //? 103
快手直播的开播小技巧? //? 106
第七章? 参与直播营销的各类人员? //? 111
传统媒体:积极拥抱新渠道? //? 112
网店经营者:多渠道引流和变现? //? 115
品牌商:利用直播扩大影响力? //? 118
网红大 V:搭上流量变现的快车? //? 121
企业家:用直播塑造个人品牌? //? 123
影视明星:在直播间客串销售? //? 126
下篇? 直播实战技巧
第八章? 硬件准备,为直播扫清障碍? //? 131
网络直播的基础硬件配置? //? 132
视频画面的采光和布光? //? 137
提升声音质量? //? 140
用配饰提升直播间的格调? //? 143
独特的 VR 直播技术? //? 146
第九章? 直播策划,为优质内容提供保障? //? 149
以主播个人 IP 为核心? //? 150
内容:直播带货的核心? //? 154
设计一套实用的直播脚本? //? 157
直播选品需要注意的五个点? //? 161
如何选择直播时间? //? 165
第十章? 直播话术,提升主播的带货“魔力”? //? 167
直播话术之五步销售法? //? 168
直播话术之场景化描述? //? 171
主播情商高,观众更喜欢? //? 174
主播言行要有正能量? //? 177
培养主播的幽默感? //? 180
主播实用带货话术示例? //? 184
第十一章? 吸粉引流,将流量转化为变现力? //? 187
吸粉引流的必要性? //? 188
提升公域流量和私域流量? //? 191
社群经营,增强粉丝变现力? //? 195
粉丝社群的运营和维护? //? 199
多种方法激活粉丝活跃度? //? 202
第十二章? 直播复盘,借助数据调整工作规划? //? 205
复盘也是直播的一部分? //? 206
熟练使用软件,获取直播数据? //? 209
调整直播工作规划? //? 217
附? 录? 互联网直播服务管理规定? //? 220
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