激活粉丝：微信变现的策略、技巧与实操

图书标准信息

• 作者 娄峻峰 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-12
• 版次 1
• ISBN 9787111585770
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸

【内容简介】

本书是根据作者及其团队在微信营销变现实践过程中提炼出的经验和方法论撰写而成的。与一般微信营销书籍更关注微信的各类操作不同，本书以微信营销变现为核心，将微信营销变现的各类误区、问题、瓶颈，微信营销变现所需要懂的规律、思维、策略，以及微信变现操作所需要硬性准备、软性准备梳理成为一个渐进式的微信变现实践体系。
上篇：运营现状——认知误区。主要分析了微信营销的背景、误区、问题、瓶颈等，要进行微信变现必须了解这些整个的大背景和各类易犯的错误。
中篇：变现策略——思维谋变。主要分析了微信变现所需要了解的6大规律、4个策略和11度法则。通过了解规律、抓住规律和11度法则，做好思维、策略层面的改变，为微信变现打好思维基础。
下篇：变现操作——实战提升。主要通过微信变现所需要的各类必备的硬性准备和软性准备，带领读者慢慢进入微信变现的操作。最后通过2个不同的微信变现案例来展示微信变现的定位、策略、系统性思维等，完整的展现微信变现的详细过程，使其更易于学习。

【作者简介】

娄峻峰，中国品牌管理委员会理事（中国市场协会），中国企业文化建设委员会主任委员（中国企业联合会）。《销售与市场》、《广告大关》、《国际公关》等多家知名媒体撰稿人。
历任3家美国上市教育集团市场总监，具有12年市场营销推广策划、执行经验，擅长营销推广的策划、执行，具有丰富的定位、传播、品牌管理等经验，已出版2本个人营销类专著。近期探索微信等新媒体营销的变现研究和实践、创新，带领微信营销团队实现销售额超4000万元，为企业创造了巨大的价值。
个人微信号：wuji5789（欢迎咨询微信营销问题）

 

 

【目录】

前言

上篇　运营现状——认知误区

第1章　微信营销——目前企业存在的致命问题002

第1节　企业微信运营存在的6大行业痛点和4个层次002

微信运营存在的6大行业痛点002

目前企业微信运营的4个层次005

第2节　错误认知——你对微信的认识全错了！009

微信运营的3种错误心态010

微信变现的9个误区013

第3节　微信变现一定要懂的6大特点和8个问题037

微信变现一定要懂的6大特点037

企业进行微信营销需面对的8个问题041

第4节　微信营销2个背景限制和3个尴尬窘境044

微信营销的2个背景限制044

微信运营3个尴尬现状047

第5节　你不知道的4个微信发展瓶颈050

认知瓶颈：观念需要改变051

内容瓶颈：缺乏有价值的原创内容052

粉丝瓶颈：必然要经历的粉丝瓶颈053

形式瓶颈：过度重视形式不会有任何进展054

中篇　变现策略——思维谋变 059

第2章　微信变现必须懂的6个定律060

第1节　粉丝定律——抓住哪些粉丝才会有变现060

第2节　转化定律——知道转化谁更重要062

第3节　持续定律——持续运营才会有变现064

第４节　销售额定律——过程高于结果066

第5节　周期定律——有量变才会有质变067

第6节　99步定律——你最关心的技巧最没用069

第3章　微信营销变现的4个策略072

第1节　微信变现策略是什么？——策略定成败072

微信营销变现的2个策略073

如何制定微信变现策略077

第2节 定位策略——定位是核心，只有方向对了才能达到目标079

第3节　规划策略——有正确的规划才能实现目标084

第4节 并行策略——粉丝的存量与增量决定是否能可持续发展090

第5节 数据策略——抓数据背后的规律才能实现

变现！092

现状：微信无数据分析092

为什么要做微信的数据统计分析094

如何做微信数据的统计分析095

5个数据找出微信变现数据规律098

数据技巧100

第4章　微信营销变现的法则和运营思维103

第１节　微信营销变现11度法则103

1度：认知度104

2度：定位度104

3度：方向度105

4度：用人度106

5度：专业度106

6度：理解度107

7度：结合度108

8度：支持度109

9度：考核度110

10度：激励度110

11度：循环度111

第2节　运营思维——决定微信变现运营成败的2条线112

明线：操作执行113

暗线：营销思维116

下篇　变现操作——实战提升

第5章　必备基础——微信变现硬性准备124

第1节 账号推广准备：微信变现不得不看的账号和

推广设置124

账号和推广设置124

微信变现一定要注册订阅号125

第2节 能力准备：微信变现运营人员要具备的能力有

哪些？130

微信变现人员能力现状131

微信运营人员要具备的5项主要能力、

4个辅助能力132

第3节　招聘准备，4看原则137

第4节　培训准备，导培优比原则144

导：引导145

培：培训148

优：优化150

赛：比赛152

第5节 管理准备，微信团队管理6步法153

树价值观153

传文化155

赛专业156

比业绩157

抓协作158

愿分享159

第6节 专业提升准备，快速提高专业素质的2个计划160

计划1   知识提升计划：微信运营人员必看的11本专业书籍161

计划2   实战提升计划：微信运营人员快速提高专业的3战3问策略162

第７节　支持准备，微信变现需要的2个支持体系165

体系1   消费者信息决策体系：综合信息+关键信息=消费者消费决策166

体系2   销售变现支持体系：

多网点+紧跟踪+促成交168

两个体系的关系：互相依存+共同发展169

第8节　禁忌准备，微信变现操作的8个禁忌170

注册禁忌170

设置自动回复禁忌172

微信菜单栏禁忌175

图片禁忌177

表单禁忌178

文章排版禁忌179

侵权禁忌181

增粉丝、做活动等禁忌184

第9节 工具准备，你一定要学会的13个微信变现操

作工具186

5个辅助微信变现的实用工具186

3个好用的微信编辑排版工具191

关于配图的3个好用工具193

制作HTML5的工具——易企秀195

第三方公众号助手——新媒体管家196

第10节   技巧准备，6个技巧让你的微信粉丝更易

产生销售额！197

选题技巧197

找素材技巧198

排版技巧199

推送技巧200

数据分析技巧201

植入技巧202

第6章　必学的思维——微信变现软性准备203

第1节　原则指导，微信变现需要注意的7个原则203

原则一：标题决定了阅读量203

原则二：内容与营销点并重204

原则三：语言娱乐化幽默化205

原则四：互联网语言比重大206

原则五：植入是内容的重点207

原则六：活动推广不宜过多208

原则七：慎用H5进行传播209

第2节　系统思维，微信变现一定要会的8步法210

第一步　清定位：确定清晰定位始运营210

第二步　强规划：全年运营规划利执行210

第三步　围核心：围绕产品抓核心卖点210

第四步　敢放弃：放弃盲目追求阅读量211

第五步　跟关注：紧跟粉丝关注的问题211

第六步　活动拉：活动拉动客户留信息211

第七步　增入口：增加不同客户的入口212

第八步　利循环：多考虑利于正向循环212

第3节　执行落地，微信变现每日工作计划和执行213

第一步　微信发布前准备213

第二步　微信发布后优化220

第4节   关键点把控，需要注意4个问题、

3个核心和9个关键点221

用户关注的4个问题221

必须坚持的3个核心223

需要注意的9个关键点224

第5节   系统优化，微信变现需要长期坚持优化的

11个环节226

第7章　复盘微信变现的2个经典案例231

第1节　1年微信变现3000万元案例复盘231

背景情况231

单个微信号变现案例：1个月优化，

变现翻5倍232

集团化微信矩阵变现案例：8周变现操作复盘237

第2节　以微信群活动拉粉丝实现微信变现248

微信是营销平台，更是营销生态248

活动背景249

如何用微信打一场变现战役249

公开课的关键点——课程设计258