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作者[美]山姆·沃尔顿、[美]约翰·休伊 著;杨蓓 译
出版社江苏文艺出版社
出版时间2012-08
版次1
装帧平装
上书时间2024-08-15
1945年,山姆·沃尔顿在小镇上只有一家“五毛店”的时候,就一刻不停地想法促销:价格永远比别家低20%;请马戏团表演吸引人气,搞大抽奖和各种比赛。46年间,他的促销让营业额一路疯长,一直疯长到500亿美元,沃尔玛成为全球较大零售商;而他关注的仍然是促销:在每周例会上,会亲自制定一条海滩浴巾的促销方案;与通用电气的杰克·韦尔奇合作、对一种车前灯进行全国大促销。
近50年的零售生涯中,山姆·沃尔顿已经将“促销”这招使到出神入化、并上升为他的核心经营哲学:
放在桶里卖不出去,就挂到树上试试。
一次只考虑一家店、一次只促销一件商品:从主管到店员,必须都参与“单项产品促销竞赛”。
无论是谁、无论何时,只要十步之内有一个顾客,就要对他微笑、注视着他的眼睛和他打招呼。
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿亲口讲述他一生从商经历中那些不可思议的促销故事。关于促销的一切:原则、形式、方法、变通、调整,他做过疯狂的实验;促销中的人性、思想、哲学,他做了冷静的总结。
翻开本书,开始了解促销本质的实践课。
山姆·沃尔顿(1918-1992),沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业,1962年创建一家沃尔玛超市;1985年成为美国首富;1990年,沃尔玛成为美国零售商。2001年,他创建的沃尔玛帝国成为世界500强一名,沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位,成为世界上富有的家族。山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业,创立了一套严密的促销经营哲学,改变了美国乃至全球的现代零售业形态。
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